Zróżnicowanie produktu a dyskryminacja cenowa: przegląd
Zróżnicowanie produktów i dyskryminacja cenowa to dwie strategie stosowane w marketingu i ekonomii. Zróżnicowanie produktów to proces stosowany do odróżnienia towarów i usług jednej firmy od towarów i usług innej firmy.
I odwrotnie, dyskryminacja cenowa jest strategią stosowaną do rozróżniania cen tych samych towarów i usług.
Kluczowe dania na wynos
- Różnicowanie produktów i dyskryminacja cenowa to dwa różne podejścia do marketingu stosowane przez różne korporacje. Różnicowanie produktów pozwala firmom wyróżniać się na tle konkurencji. Trzy rodzaje różnicowania są poziome, pionowe i proste. Dyskryminacja cenowa sprzedaje te same produkty po różnych cenach, w zależności od wieku, potrzeb finansowych lub regionu geograficznego.
Zróżnicowanie produktów
Różnicowanie produktów ma na celu odróżnienie produktu od produktu konkurencyjnego, aby był bardziej atrakcyjny dla określonego rynku docelowego. Trzy rodzaje różnicowania produktów to poziomy, pionowy i prosty.
Horyzontalne zróżnicowanie produktu wyróżnia produkt na podstawie jednej cechy produktu; konsumenci nie są jednak w stanie odróżnić, który produkt ma wyższą jakość.
Pionowe zróżnicowanie produktu opiera się również na jednej charakterystyce produktu, ale konsumenci są w stanie odróżnić, który produkt ma wyższą jakość. Proste zróżnicowanie produktu polega na rozróżnieniu produktu na podstawie wielu cech.
Na przykład firma może wyróżnić swój produkt, lepiej go pakując. Załóżmy, że firma produkująca napoje gazowane pakuje napoje gazowane w nową ergonomiczną butelkę, podczas gdy inna firma produkująca napoje gazowane pakuje napoje gazowane w zwykłą aluminiową puszkę. Różnica w samej sodzie jest bardzo niewielka, ale produkty różnią się pojemnikami.
Podczas gdy zróżnicowanie produktów jest powszechnie stosowane, dyskryminacja cenowa jest bardziej powszechna w niektórych branżach, takich jak podróże, farmaceutyki, podręczniki, żywność i napoje oraz rozrywka.
Dyskryminacja cenowa
Dyskryminacja cenowa ma miejsce, gdy te same towary i usługi są sprzedawane po różnych cenach od tej samej firmy. W przeciwieństwie do różnicowania produktów, dyskryminacja cenowa polega na naliczaniu różnym klientom różnych cen za te same towary. W przeciwieństwie do różnicowania produktów, dyskryminacja cenowa nie koncentruje się na odróżnianiu swojego produktu od innych.
Na przykład firma oferująca zniżki dla studentów jest uważana za dyskryminację cenową. Ogólnie rzecz biorąc, studenci mogą nie mieć pieniędzy na zakup produktów i są bardziej wrażliwi na zmiany cen, więc firmy starają się przyciągnąć więcej z tego rynku docelowego, obniżając ceny przedmiotów.
Innym przykładem może być sieć hoteli, która pobiera jedną stawkę w Nowym Jorku, a druga w Portland, za ten sam rozmiar pokoju i te same zakwaterowanie. Jeszcze innym byłaby linia lotnicza, która sprzedaje dwa miejsca po drugiej stronie nawy, ale jedno kosztuje 50 USD mniej, ponieważ zostało zdyskontowane tydzień przed lotem. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz „Trzy stopnie dyskryminacji cenowej”)
