Jakie są pięć sił Portera?
Pięć sił Portera to model, który identyfikuje i analizuje pięć sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i pomaga określić słabości i mocne strony branży. Analiza Five Forces jest często używana do identyfikacji struktury branży w celu ustalenia strategii korporacyjnej. Model Portera można zastosować w dowolnym segmencie gospodarki, aby zrozumieć poziom konkurencji w branży i zwiększyć długoterminową rentowność firmy. Model Five Forces nosi imię profesora Harvarda Business School, Michaela E. Portera.
Pięć sił Portera
Zrozumieć pięć sił Portera
Pięć sił Portera to model analizy biznesowej, który pomaga wyjaśnić, dlaczego różne branże są w stanie utrzymać różne poziomy rentowności. Model został opublikowany w książce Michaela E. Portera „Strategia konkurencyjna: techniki analizy branż i konkurentów” w 1980 roku. Model Five Forces jest szeroko stosowany do analizy struktury branżowej firmy, a także jej strategii korporacyjnej. Porter zidentyfikował pięć niezaprzeczalnych sił, które odgrywają rolę w kształtowaniu każdego rynku i przemysłu na świecie, z pewnymi zastrzeżeniami. Pięć sił jest często używanych do pomiaru intensywności konkurencji, atrakcyjności i rentowności branży lub rynku.
Pięć sił Portera to:
1. Konkurencja w branży
2. Potencjał nowych podmiotów w branży
3. Moc dostawców
4. Siła klientów
5. Zagrożenie produktami zastępczymi
Kluczowe dania na wynos
- Pięć sił Portera to platforma do analizy otoczenia konkurencyjnego firmy. Liczba i siła konkurencyjnych konkurentów firmy, potencjalnych nowych uczestników rynku, dostawców, klientów i produktów zastępczych wpływają na rentowność firmy. Analiza pięciu sił może być wykorzystana do określenia strategii biznesowej w celu zwiększenia przewagi konkurencyjnej.
Konkurencja w branży
Pierwsza z pięciu sił odnosi się do liczby konkurentów i ich zdolności do podcięcia firmy. Im większa liczba konkurentów, a także liczba równoważnych produktów i usług, które oferują, tym mniejsza siła firmy. Dostawcy i nabywcy szukają konkurencji firmy, jeśli są w stanie zaoferować lepszą ofertę lub niższe ceny. I odwrotnie, gdy konkurencja jest niska, firma ma większą moc, aby pobierać wyższe ceny i ustalać warunki umów, aby osiągnąć wyższą sprzedaż i zyski.
Potencjał nowych podmiotów w branży
Na siłę firmy wpływa również siła nowych podmiotów wchodzących na jej rynek. Im mniej czasu i pieniędzy kosztuje konkurent na wejście na rynek firmy i bycie skutecznym konkurentem, tym bardziej utrwalona pozycja firmy może zostać znacznie osłabiona. Branża z silnymi barierami wejścia jest idealna dla istniejących firm w tej branży, ponieważ firma byłaby w stanie pobierać wyższe ceny i negocjować lepsze warunki.
Moc dostawców
Kolejny czynnik w modelu pięciu sił dotyczy tego, jak łatwo dostawcy mogą podnieść koszty nakładów. Na to ma wpływ liczba dostawców kluczowych składników towaru lub usługi, to, jak wyjątkowe są te wkłady i ile kosztowałoby przejście firmy na innego dostawcę. Im mniej dostawców w branży, tym bardziej firma byłaby zależna od dostawcy. W rezultacie dostawca ma większą moc i może podnieść koszty nakładów oraz dążyć do uzyskania innych korzyści w handlu. Z drugiej strony, gdy istnieje wielu dostawców lub niskie koszty przełączania między konkurencyjnymi dostawcami, firma może obniżyć koszty nakładów i zwiększyć zyski.
Siła klientów
Zdolność klientów do obniżania cen lub poziomu ich mocy jest jedną z pięciu sił. Wpływa na to, ilu nabywców lub klientów ma firma, jak znaczący jest każdy klient i ile kosztowałoby znalezienie nowych klientów lub rynków dla swojej produkcji. Mniejsza i bardziej wydajna baza klientów oznacza, że każdy klient ma większą moc negocjowania niższych cen i lepszych ofert. Firma, która ma wielu mniejszych, niezależnych klientów, łatwiej będzie pobierać wyższe ceny w celu zwiększenia rentowności.
Model pięciu sił może pomóc firmom zwiększyć zyski, ale muszą one stale monitorować wszelkie zmiany w pięciu siłach i dostosowywać swoją strategię biznesową.
Zagrożenie substytutami
Ostatnia z pięciu sił skupia się na substytutach. Towary zastępcze lub usługi, które można wykorzystać zamiast produktów lub usług firmy, stanowią zagrożenie. Firmy, które produkują towary lub usługi, dla których nie ma bliskich zamienników, będą miały większą moc do podnoszenia cen i blokowania na korzystnych warunkach. Gdy dostępne są bliskie substytuty, klienci będą mogli zrezygnować z zakupu produktu firmy, a moc firmy może zostać osłabiona.
Zrozumienie pięciu sił Portera i ich zastosowania w branży może umożliwić firmie dostosowanie strategii biznesowej w celu lepszego wykorzystania zasobów w celu generowania wyższych zysków dla inwestorów.
