Co to jest lista kieszonkowa?
Zestawienie kieszonkowe to każdy rodzaj wykazu nieruchomości, który jest przechowywany przez brokera lub sprzedawcę, który nie udostępnia tego wykazu innym brokerom w biurze lub innym członkom usługi wielokrotnego wpisu (MLS). Lista kieszonkowa może być również określana jako „lista wyłączna”.
Kluczowe dania na wynos
- Zestawienie kieszonkowe to ekskluzywne zestawienie nieruchomości, które nie jest dostępne dla ogółu społeczeństwa. Pojedynczy agent nieruchomości zazwyczaj zajmuje się zestawieniem kieszeni; nie ogranicza się do współpracy z innymi brokerami. Sprzedawcy, którzy proszą o podanie krótkiego wykazu, zazwyczaj robią to ze względu na prywatność lub w celu sprzedaży konkretnej osobie.
Jak działa lista kieszonkowa
Kiedy wynajmuje się pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby wystawić na sprzedaż i sprzedać nieruchomość, zostaje zawarta pisemna umowa sprzedaży między sprzedawcą a agentem nieruchomości i jego firmą wynajmującą. Zwykle nieruchomość jest wymieniona w MLS, oficjalnym katalogu wszystkich nieruchomości i gruntów na sprzedaż. Wynika to z faktu, że agenci nieruchomości i brokerzy często zgadzają się współpracować z innymi agentami i brokerami i dzielić część całkowitej prowizji zapłaconej przez sprzedającego.
Jednak w wykazie kieszonkowym nieruchomość nie będzie wymieniona w MLS, dlatego też nie ma umowy o pracę z innymi specjalistami od nieruchomości. Powodem umieszczenia w wykazie kieszeni jest chęć zachowania przez sprzedawcę prywatności lub sprzedaży konkretnej osobie.
Zalety i wady oferty kieszonkowej
Istnieją pewne plusy i minusy oferowania nieruchomości w formie krótkiej listy.
Plusy
-
Agent zachowa całą prowizję.
-
Sprzedawca może przetestować wody i ustalić realistyczną cenę sprzedaży przed umieszczeniem domu w usłudze wielokrotnego notowania. Mniejsza szansa na konieczność obniżenia ceny sprzedaży.
-
Prywatność zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego.
Cons
-
Tylko jeden agent próbuje sprzedać nieruchomość.
-
Jeśli transakcja dojdzie do skutku lub nie zostanie znaleziony sprzedawca, nieruchomość nie będzie widoczna na rynku.
-
Mniejsza szansa na wiele ofert i wojnę przetargową.
-
W przypadku nieruchomości w kraju lub na przedmieściach: Brak oznak ruchu generowanych przez znak trawnika.
Zestawienie kieszonkowe może stanowić znaczną korzyść dla agenta nieruchomości odpowiedzialnego za sprzedaż nieruchomości, ponieważ posiada on wyłącznie wykaz, a tym samym pełne panowanie prowizji. Agent aukcji nie jest zobowiązany do dzielenia się żadną częścią prowizji z innym brokerem lub agentem, chyba że w pewnym momencie zdecyduje się zaciągnąć cichą pomoc w znalezieniu nabywcy. Agent może być również w stanie uzyskać zarówno sprzedaż domu od sprzedaży indywidualnej, jak i sprzedaż nowemu klientowi.
Zestawienie kieszonkowe może również pomóc sprzedawcy przetestować wody, aby dowiedzieć się, jaka jest jego wartość. Oferty zainteresowanych kupujących mogą pomóc w ustaleniu realistycznej ceny przy umieszczaniu domu w MLS i uniknąć zbyt długiego notowania w nieuzasadnionej wysokiej cenie. Domy, które pozostają na liście przez długi czas i muszą ciągle obniżać ceny wywoławcze, zaczynają wyglądać na uszkodzone towary dla potencjalnych nabywców.
Wady kieszeni mają również wady. Po pierwsze, agent nieruchomości zasadniczo działa jako agent solo; nikt inny nie pomaga w sprzedaży nieruchomości. Nie stanowi to problemu, jeśli agent jest przekonany o swojej zdolności do znalezienia nabywcy lub nabył go wcześniej. Jeśli transakcja się jednak nie powiedzie - lub agent nie przyniesie rezultatów - nieruchomość nie jest notowana w MLS i nie ma tak widocznej oferty sprzedaży. Może również być zmniejszona szansa na wiele ofert i wojnę przetargową. Ponadto na obszarach podmiejskich i wiejskich: Nie ma ruchu pieszego generowanego przez znak trawnika sygnalizujący, że dom jest na sprzedaż.
Przykład wykazu kieszeni
Zastanówmy się nad klientem A, który jest zainteresowany sprzedażą swojej znacznej nieruchomości, która jest warta sporo pieniędzy. Klient A ma już członka rodziny, który wyraził poważne zainteresowanie zakupem domu. Ponieważ klient A ma już skonfigurowanego nabywcę, kontaktuje się z agentem nieruchomości, z którego korzystała w przeszłości, z listą kieszeni. Zestawienie nie jest umieszczane w MLS i jest traktowane jako wyłączny wykaz i sprzedaż od klienta A do członka rodziny klienta A.