Co to jest dojrzała firma?
Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w branży, ze znanym produktem i lojalnym klientem. Dojrzałe firmy są podzielone na kategorie według etapu działalności, w którym zazwyczaj wykazują powolny i stały wzrost.
Dojrzałe firmy mają również kilku równie ugruntowanych konkurentów, co czyni konkurencję cenową znaczącym czynnikiem w ich zdolności do zwiększania zysków.
Zrozumienie dojrzałych firm
Dojrzałe firmy istnieją od wielu lat i sprzedają produkty, z których regularnie korzystają konsumenci i firmy. Jednak dojrzałe firmy zwykle stoją w obliczu ciągłej i znaczącej konkurencji.
Rozwój firmy ma tendencję do przechodzenia przez fazy, które mogą obejmować:
- Faza pomysłu Rozpoczęcie lub powstanie Wzrost lub ekspansja Dojrzałość Deklinacja
Firmy w fazie rozruchu i ekspansji mają tendencję do znacznego wzrostu, który przewyższa tempo wzrostu w gospodarce. W miarę starzenia się i dojrzewania firmy tempo wzrostu spowalnia i zmienia się wraz ze wzrostem całej gospodarki. Firmy znajdujące się w fazie spadku wykazują tendencję słabszą niż tempo ekspansji w gospodarce.
Charakterystyka dojrzałych firm
Chociaż cechy charakterystyczne dla dojrzałych firm mogą się różnić, zazwyczaj wykazują pewne cechy, które czynią z nich silną pozycję w swojej branży.
Stały i powolny wzrost przychodów
W dojrzałych firmach często dochodzi do wyrównania sprzedaży, ponieważ trajektoria przychodów w fazie wysokiego wzrostu jest często niezrównoważona. Dojrzałe firmy są dobrze znane i z biegiem lat poszerzyły swoją bazę klientów do tego stopnia, że prawdopodobnie nie zauważą znacznego wzrostu liczby nowych klientów.
Powolny wzrost sprzedaży może być źródłem konsternacji dla zespołów zarządzających dojrzałych firm. Dojrzałe firmy muszą odejść od strategii szybkiego wzrostu i dostosować się do strategii opartych na utrzymywaniu poziomów rozsądnego wzrostu i rentowności.
Zyski dzięki efektywności kosztowej
Dojrzałe firmy są zwykle większymi firmami i dlatego mają znaczną działalność, w tym zakłady produkcyjne i kanały dystrybucji, które mogą obejmować transport samochodowy i magazynowanie. W rezultacie w czasach powolnego wzrostu gospodarczego dojrzałe firmy mogą obniżyć koszty, aby zwiększyć zyski lub zyski i zrekompensować brak lub powolny wzrost dochodów. Redukcje kosztów, choć niewielkie w ujęciu procentowym, mają znaczący wpływ na zyski ze względu na samą wielkość całej operacji.
Zdolność do cięcia wydatków na koszty ogólne i operacyjne pozwala dojrzałym firmom poprawić swoje zarobki lub zyski, nawet przy niewielkim procentowym wzroście przychodów.
Środki pieniężne i dywidendy
Ze względu na swoją zdolność do generowania stałego dochodu i wzrostu zysków przez wiele lat, dojrzałe firmy zazwyczaj mają znaczną sumę skumulowanych zysków zwanych zyskami zatrzymanymi. Rachunek zysków zatrzymanych, podobny do rachunku oszczędnościowego, może służyć do inwestowania w nowy sprzęt, zakłady produkcyjne lub spłatę zadłużenia.
Jednak zgromadzone środki pieniężne są również wykorzystywane do wypłaty dywidend, które są nagrodami pieniężnymi przyznawanymi akcjonariuszom. W rezultacie firmy, które przez wiele lat konsekwentnie wypłacają dywidendy, są zwykle dojrzałymi, ugruntowanymi i rentownymi firmami.
Wydajność
Dojrzałe organizacje mają skuteczny proces planowania, zarządzania danymi i pozyskiwania zasobów. Zazwyczaj mają również wdrożone procesy i technologie, aby umożliwić im spójne przechwytywanie informacji w powtarzalny sposób. Zarządzanie i śledzenie danych wykonywane na poziomie całego przedsiębiorstwa może pozwolić dojrzałym firmom na zwiększenie wydajności, zarządzanie kosztami i organiczny wzrost sprzedaży. Ponieważ dojrzałe firmy mają duże bazy klientów, nowe produkty i usługi mogą być oferowane za pośrednictwem technik sprzedaży krzyżowej w organizacji.
Ponadto, widząc procesy na poziomie holistycznym, kierownicy projektów i menedżerowie zasobów dojrzałych firm mogą zgłaszać informacje, takie jak zachowania lub preferencje konsumentów, nieefektywne procesy i zgłaszać postępy kierownictwu wyższego szczebla.
Skuteczne dojrzałe organizacje dysponują skutecznymi strategiami nie tylko zarządzania zasobami i danymi, ale także opracowywania strategii dla scenariuszy „co, jeśli”. Na przykład, jeśli konkurent wprowadza nowy produkt na rynek, a firma musi zareagować, liderzy mogą zobaczyć swoje dane, w jaki sposób wszelkie decyzje mogą wpłynąć na różne produkty lub projekty.
Kluczowe dania na wynos
- Dojrzała firma to firma o ugruntowanej pozycji w branży, ze znanym produktem i lojalnym klientem. Dojrzałe firmy zazwyczaj zmagają się ze stałą konkurencją i wykazują powolny i stały wzrost. Dojrzałe firmy mają również tendencję do wypłacania dywidend i mogą zwiększać zyski poprzez obniżanie kosztów i poprawę wydajności.
Przykłady dojrzałych firm w świecie rzeczywistym
Apple Inc. (AAPL) jest obecnie jedną z najbardziej innowacyjnych firm technologicznych na świecie. Jako dojrzała firma Apple musiała dostosować się do powolnego i stałego wzrostu przychodów. Jednak firma ma tendencję do generowania większego wzrostu niż większość dojrzałych firm, biorąc pod uwagę swoją branżę i lojalną bazę klientów.
Oczekuje się, że przychody lub sprzedaż w 2019 r. Wyniosą 257 mld USD, a w 2020 r. Firma wygeneruje 269 mld USD. Liczby te wyniosłyby około 4, 6% wzrostu przychodów z roku na rok.
Coca-Cola Company (KO) ma jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie. Sprzedaż spółki w kwartale kończącym się w marcu 2018 r. Wyniosła 7, 6 mld USD, zaś rok później w marcu 2019 r. - 8 mld USD. Tempo wzrostu sprzedaży wyniosło 5% od 2018 r. Do 2019 r.
Jednak zysk lub zysk netto firm wyniósł 1, 3 mld USD w marcu 2018 r. I 1, 6 mld USD w marcu 2019 r., Co stanowi 23% wzrost zysków rok do roku. Zdolność Coca-Coli do utrzymania kosztów i poprawy wydajności jako dojrzała firma pozwoliła jej zwiększyć zyski o 23%, pomimo 5% wzrostu sprzedaży w tym samym roku.
