Co to jest masowa sprzedaż
Masowy merchandising to metoda sprzedaży polis ubezpieczeniowych, w której pracodawca, stowarzyszenie lub inna organizacja zgadza się pomagać w sprzedaży polis ubezpieczeniowych odpowiednim pracownikom lub członkom.
Masowe merchandising najczęściej kojarzy się z ubezpieczeniami majątkowymi i wypadkowymi. Czasami jest również używany do ubezpieczenia auto. Ubezpieczyciele korzystający z masowego merchandisingu do sprzedaży ubezpieczeń oddzielają ocenę doświadczenia od polis sprzedawanych tą metodą od polis sprzedawanych innymi metodami.
ZŁAMANIE Masowego Merchandisingu
Masowy merchandising obejmuje współpracę z firmą lub organizacją w celu zaoferowania pracownikom lub członkom szeregu ofert polis ubezpieczeniowych. Współpracując bezpośrednio z firmą, ubezpieczyciel sprzedaje produkty bezpośrednio większej liczbie potencjalnych ubezpieczających. Z tego powodu czasami jest bardziej skuteczny niż inne metody marketingowe. Dla ubezpieczycieli obniża to koszty ubezpieczenia. W tym sensie masowy merchandising przypomina nieco masową produkcję produktu, ponieważ ubezpieczyciel stosuje pojedyncze podejście do pozyskiwania nowych klientów, a nie niestandardowe.
Ubezpieczyciele używają masowego merchandisingu dla szerokiej gamy firm i innych organizacji. Sposób sprzedaży polisy zależy od rodzaju ubezpieczonego niebezpieczeństwa, takiego jak wypadek, majątek lub pożar.
Warto zauważyć, że przepisy regulujące masową sprzedaż towarów różnią się w zależności od stanu. Niektóre wymagają, aby każdy wnioskodawca był ubezpieczony indywidualnie. Inne mają zasady, które zapewniają, że zasady stosowane do obliczania stawek mają zastosowanie w równym stopniu do wszystkich uczestniczących w masowej kampanii promocyjnej.
Wiele zasad, które ogólnie regulują stawki ubezpieczeniowe i zakazują dyskryminacji w branży, mają również zastosowanie do masowego merchandisingu. Ponadto większość twierdzi, że udział w planie nie może zależeć od pierwszego zakupu innych produktów ubezpieczeniowych od firmy prowadzącej masową kampanię promocyjną.
Plusy i minusy masowego merchandisingu
Wielu ubezpieczycieli, którzy redukują koszty marketingu poprzez masowe merchandising, przekazuje część tych oszczędności klientom. Czasami stawki wynoszą od 10% do 15% tego, co mogłyby być inaczej. Ponadto wielu pracodawców pozwala płacić składki poprzez potrącenia z listy płac. Z tego powodu niektórzy pracownicy rządowi i związki nauczycieli płacą znacznie mniej za ubezpieczenie w wyniku masowego handlu.
Większość pracodawców nie dotuje jednak tego rodzaju polis. Nie wszyscy też się kwalifikują. Każdy, kto spełnia wymagania ubezpieczyciela dotyczące ubezpieczenia, może wziąć udział, ale ci, którzy tego nie robią, są wykluczeni.
Inną wadą jest to, że mniej znane firmy ubezpieczeniowe czasami używają masowego merchandisingu. W rezultacie mogą nie być dobrze znani przez pracowników lub członków organizacji lub mogą nie mieć wielu lokalnych przedstawicieli.
