Jaka jest sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP)?
Sugerowana przez producenta cena detaliczna (MSRP) to cena, za którą producent zaleca produkt w sprzedaży detalicznej. Wielu sprzedawców detalicznych nazywa MSRP ceną katalogową.
Każdy produkt detaliczny może mieć MSRP, chociaż często są używane w samochodach. Inne droższe towary, takie jak urządzenia i elektronika, również mają MSRP.
MSRP został zaprojektowany w celu utrzymania cen na tym samym poziomie od sklepu do sklepu. Ale detaliści nie mogą korzystać z tej ceny, a konsumenci nie zawsze płacą MSRP podczas zakupów. Przedmioty mogą być sprzedawane po niższej cenie, aby firma mogła rozsądnie przenieść zapasy z półek, szczególnie w powolnej gospodarce.
Zrozumienie sugerowanej ceny detalicznej producenta (MSRP)
Sugerowana cena detaliczna producenta jest również czasami określana jako zalecana cena detaliczna (RRP), cena naklejki, cena katalogowa lub sugerowana cena detaliczna produktów. Zostało to opracowane, aby pomóc ustandaryzować cenę towarów w różnych lokalizacjach sklepów firmy.
Niektórzy detaliści sprzedają produkty na poziomie lub poniżej MSRP. Mogą obniżyć cenę, jeśli produkt jest w sprzedaży lub został przeniesiony do odprawy. Mogą również obniżyć ceny, jeśli próbują zmniejszyć swoje zapasy lub próbują przyciągnąć więcej konsumentów. I odwrotnie, sklepy mogą ustalać ceny wyższe niż MSRP, jeśli produkt jest naprawdę popularny i wiedzą, że szybko się sprzedaje.
Przemysł motoryzacyjny często korzysta z MSRP. Zgodnie z prawem dealerzy samochodowi muszą podawać cenę na naklejce na przedniej szybie samochodu lub na arkuszu specyfikacji. Kupujący mogą wykorzystać tę cenę jako punkt do rozpoczęcia negocjacji przed uzyskaniem uczciwej ceny za pojazd.
Dealerzy samochodowi płacą producentom cenę faktury równą lub niższą od MSRP, a znajomość tej ceny może pomóc konsumentom w lepszych negocjacjach ze sprzedawcą.
Sugerowana cena detaliczna producenta (MSRP)
Ustawianie MSRP
Ponieważ MSRP jest ustalany przez producenta produktu, powinien pozostać niezmienny wśród detalistów. MSRP ma odzwierciedlać wszystkie koszty poniesione w procesie produkcji i sprzedaży; brana jest również pod uwagę średnia marża ze strony detalistów. Ceny są ustalane, aby umożliwić wszystkim zaangażowanym stronom - producentowi, hurtownikowi i detalistom - osiągnięcie zysku z ostatecznej sprzedaży.
Detaliści często mogą naliczać mniej niż MSRP, ale naliczana cena zależy od kosztu hurtowego, niezależnie od tego, czy jest kupowany hurtowo od producenta, czy w mniejszych ilościach za pośrednictwem dystrybutora. W wielu przypadkach MSRP jest zmanipulowane do nieuzasadnionej wysokiej liczby. Detaliści robią to, aby oszukańczo reklamować produkt i wystawiać go na listę po znacznie niższej cenie sprzedaży, wskazując konsumentom, że otrzymują znacznie lepszą ofertę.
Kluczowe dania na wynos
- Sugerowana cena detaliczna producenta jest ceną zalecaną przez producenta produktu. Są one często używane w sprzedaży samochodów, chociaż większość produktów detalicznych jest dostarczana z MSRP. Wielu sprzedawców detalicznych będzie sprzedawać produkty poniżej MSRP, aby zmniejszyć zapasy, przyciągnąć więcej konsumentów lub spowolnić gospodarkę.
Problem z sugerowanymi metodami wyceny
Stosowanie sugerowanych metod ustalania cen często wpada w bezpośredni konflikt z teorią konkurencji. Zastosowanie MSRP pozwala producentowi ustalić cenę produktu, często wyższą niż zwykle, z potencjalnym negatywnym wpływem na konsumentów i ich portfele.
Inną sugerowaną metodą ustalania cen jest utrzymanie ceny odsprzedaży (RPM), która przesuwa negatywny wpływ takich praktyk nawet dalej niż MSRP, przez co jest wysoce niezadowolona i nielegalna w wielu regionach świata.
