Co to są nisko wiszące owoce?
Termin „nisko wiszący owoc” jest powszechnie stosowaną metaforą do wykonania najpierw najprostszej lub najłatwiejszej pracy lub do szybkiego rozwiązania, które daje dojrzałe, przemiłe rezultaty. W sprzedaży oznacza cel, który jest łatwy do osiągnięcia, produkt lub usługę, którą łatwo sprzedać, lub potencjalnego klienta, który wydaje się bardzo skłonny do zakupu produktu, zwłaszcza w porównaniu z innymi, bardziej niechętnymi perspektywami.
Zrozumieć nisko wiszące owoce
Aby zilustrować koncepcję nisko wiszących owoców, wyobraź sobie, że przedstawiciel handlowy rozmawia z kilkoma potencjalnymi klientami, a jeden wydaje się bardziej skłonny do zakupu swojego produktu niż inni. Jeśli przedstawiciel handlowy kieruje swoje wysiłki na rzecz najłatwiejszej sprzedaży, koncentruje się na nisko wiszących owocach. Nazywa się to również klientami lub okazjami, które wybierają wiśnie.
Określenie „owoc nisko wiszący” może również odnosić się do problemu łatwego do rozwiązania.
Podobnie, jeśli firma wdraża strategię szybkiego zwiększenia sprzedaży, zamiast przetrwać żmudny proces, którego osiągnięcie zajmuje dużo czasu, jest to również nazywane chwytaniem nisko wiszących owoców.
Zalety i wady owoców nisko wiszących
Firmy lub specjaliści ds. Sprzedaży, którzy zdecydują się skupić na nisko wiszących owocach, będą prawdopodobnie szybciej osiągać swoje cele, łatwiej zamykać sprzedaż lub szybciej wykonywać listy zadań. Z tej perspektywy skupienie się na nisko wiszących owocach może być skuteczną strategią sprzedaży i biznesu.
Jednak w większości przypadków zwykle jest tylko tyle nisko wiszących owoców, a po ich „zebraniu” firma musi włożyć więcej wysiłku, aby osiągnąć rezultaty.
Zasadniczo, jeśli firma lub osoba postanowi skupić się wyłącznie na nisko wiszących owocach, przesuwa wszystkie trudniejsze zadania na metaforyczny tylny palnik, a wstrzymanie tych zadań może utrudnić ich osiągnięcie na dłuższą metę.
Uwagi specjalne
Krótka historia wyrażenia
Zwroty takie jak „owoce nisko zawieszone” i „owoce nisko zawieszone” są częścią języka angielskiego od XVII wieku, ale dokładna fraza „owoce nisko wiszące” prawdopodobnie pojawiła się po raz pierwszy w druku w artykule z 1968 r. W gazecie Guardian , a zwrot odnosi się do czegoś łatwo osiągalnego. W ciągu następnych dziesięcioleci fraza nabrała tempa, a na początku lat 90. stała się podstawowym elementem zarządzania przedsiębiorstwem i żargonem sprzedaży, odnosząc się do zysków firmy, które można łatwo osiągnąć.
W ciągu pierwszych 15 lat nowego tysiąclecia wyrażenie to stało się znacznie bardziej popularne niż podobne wyrażenia, takie jak „łatwe zbieranie”, „łatwe jak ciasto” i „strzelanie do ryb w beczce”, a do 2015 r. „Nisko wiszące owoce „było dziewięć do 10 razy bardziej prawdopodobne, że pojawią się w artykułach New York Timesa niż podobne frazy. Ten trend wzrostowy prawdopodobnie odzwierciedla także wzrost tego wyrażenia w kulturze biznesowej.
