Spis treści
- Co to jest inscenizacja?
- Korzyści z inscenizacji
- Jak inscenizacja wpływa na czas na rynku
- Jak inscenizacja wpływa na cenę sprzedaży
- Koszt inscenizacji
- Inscenizacja profesjonalna vs.
- Jak znaleźć profesjonalną pomoc
- Dolna linia
Inscenizacja domu stała się obowiązkowa dla sprzedawców. Około 77% agentów kupujących stwierdziło, że inscenizacja domu ułatwia przyszłym nabywcom wizualizację nieruchomości jako przyszłego domu. Zgodnie z analizami branżowymi domy wystawiane na sprzedaż sprzedają się szybciej i za więcej pieniędzy niż te, które nie są wystawiane.
Kluczowe dania na wynos
- Inscenizacja domu to wyselekcjonowane umeblowanie i przygotowanie niezamieszkanego domu, który jest na sprzedaż na rynku nieruchomości. Ogrodnicy twierdzą, że wystawienie domu może zwiększyć cenę sprzedaży domu i prawdopodobieństwo, że szybko się sprzedaje, ponieważ pomaga potencjalnym nabywcom lepiej wyobrazić sobie, jak oni może korzystać z powierzchni mieszkalnej. Scena wiąże się jednak z pewnym kosztem: będziesz musiał zapłacić stagerowi, a także zapłacić za wynajem mebli i akcentów domowych, dopóki dom nie zostanie sprzedany. Tutaj ważymy te koszty i korzyści, aby zobaczyć jeśli inscenizacja domu naprawdę się opłaca.
Co to jest inscenizacja?
Dobra inscenizacja to „forma wizualnego merchandisingu, która opiera się na niektórych podstawach projektowania wnętrz”, według Gordona Robertsa, pośrednika w Sotheby's International Realty . „Celem inscenizacji jest schlebiać nieruchomości, ale nie być zbyt oczywistym, jak ubieranie się bez zwracania szczególnej uwagi na to, co masz na sobie”.
Melinda Massie, właścicielka Fort Worth firma zajmująca się organizacją domu mówi, że dobra inscenizacja pozwala kupującym wyobrazić sobie siebie w domu; pokazuje swoje dobre cechy i ukrywa swoje wady; zamienia dziwne przestrzenie w użyteczne; tworzy nastrój (inscenizatorzy nazywają to inscenizacją „emocjonalną”); i sprawia, że dom wygląda znacznie lepiej na zdjęciach.
Korzyści z inscenizacji
Inscenizacja dopiero niedawno zyskała na znaczeniu - 20 lat temu nikt nie martwił się inscenizacją. Jak zauważa post na legalnej stronie internetowej „NOLO.com”: „Odpowiednie szorowanie i ukrywanie ściółki dla kotów było uważane za wystarczające, zanim pojawił się znak„ na sprzedaż ”. coraz więcej sprzedawców domów w wielu częściach USA korzysta z usług zarządców domów. ”To sprawia, że bardzo prawdopodobne jest, że Twoja nieruchomość będzie konkurować z domami profesjonalnie wystawionymi. Ponadto ogromna popularność programów HGTV podniosła oczekiwania kupujących.
Stager może również pomóc w aukcji online. Ogromna liczba osób - 95% według raportu National Association of Realtors (NAR) - korzysta z Internetu podczas wyszukiwania w domu. Oznacza to, że Twój dom powinien lepiej pokazywać się online. Inscenizacja i zdjęcia wykonane przez profesjonalistę mogą ci w tym pomóc - i utrzymać twój dom z dala od Strasznych Zdjęć Agenta Nieruchomości.
Rozważ zwrot z inwestycji. Jak zauważa Sid Pinkerton, stażysta z Nowego Jorku, jeśli znalazłbyś planistę finansowego, który mógłby zapewnić zwrot z inwestycji (ROI) w wysokości 5%, 10%, a czasem nawet 20%, „nie” myślisz, że byli genialni? Cóż, to może zrobić dobry stager. ”
Jak inscenizacja wpływa na czas na rynku
Real Estate Staging Association (RESA) ma kalkulator oszczędności inscenizacji, który pozwala dowiedzieć się, ile czasu i pieniędzy (spłatę kredytu hipotecznego, koszty transportu itp.) Zaoszczędzić, jeśli wystawisz swój dom przed wystawieniem go na sprzedaż. W „Poradniku dla konsumentów dotyczącym pośrednictwa w obrocie nieruchomościami” podano, że domy, które nie były wystawiane przed wystawieniem na sprzedaż, znajdowały się na rynku średnio 143 dni.
Po wystawieniu tych domów sprzedano je w ciągu 40 dni. Domy, które były wystawiane przed wprowadzeniem na rynek, uśredniały 23 dni na rynku. Można oczekiwać różnic między stanami - w Kalifornii domy sprzedawane są pięć razy szybciej, w Oregonie siedem razy szybciej - ale „szybciej” jest tutaj kluczowym słowem.
Jak inscenizacja wpływa na cenę sprzedaży
Według raportu NAR, 58% pośredników w handlu nieruchomościami uważa, że kupujący oferują więcej pieniędzy na domy wystawiane (29% uważa, że oferują od 1% do 5% więcej; 21% ocenia wzrost na 6% do 10%; 3% aż 20%). Tylko 14% pośredników handlu nieruchomościami nie uważało, że inscenizacja ma jakikolwiek wpływ na cenę sprzedaży domu. Home Staging Resource, organizacja oferująca szkolenia i zasoby dla stagerów, jest jeszcze bardziej uparta w kwestii inscenizacji (jak można się spodziewać): jej strona internetowa stwierdza, że w ankiecie przeprowadzonej wśród 3500 wystawionych domów 46% sprzedano za 10% więcej, niż by to zrobili wystawili scenę.
Ari Harkov, pośrednik Halstead Property, przytacza kolejny potencjalny efekt dobrej inscenizacji: jeśli użyjesz własnych mebli, a inscenizacja sprawi, że będzie wyglądać naprawdę dobrze, czasami kupujący poprosi również o zakup mebli.
Koszt inscenizacji
Jest to jedna z tych „zależnych” sytuacji. Nie można nałożyć dokładnej ceny na inscenizację, ponieważ istnieje tak wiele zmiennych: stan i miasto, w którym nieruchomość się znajduje; bez względu na to, czy jest to pusta nieruchomość, czy ta, w której się mieszka (puste nieruchomości naprawdę wymagają dodania mebli, ponieważ, jak mówi pośrednik nieruchomości Sissy Lappin: „Widzenie pustego domu przypomina oglądanie się w lustrze nago - widać każdą wadę! ”); czy chcesz, aby stager zrobił przejście i napisał raport; czy chcesz przebudować cały dom przy użyciu własnych mebli lub niektórych dostarczonych przez stager; lub czy chcesz zrobić wszystkie pokoje, czy tylko salon i kuchnię.
Niektórzy stagers pobierają opłaty za godzinę, inni mają ustaloną opłatę. Pamiętaj, aby jasno określić wszystkie warunki każdej podpisanej umowy, takie jak opłata początkowa, harmonogram i dodatkowe koszty, w tym wynajem mebli.
W ciągu ostatnich kilku lat pojawiła się nowa kategoria inscenizacji - wirtualna inscenizacja, w której meble i akcesoria są fotografowane w pokojach - w pokojach. Warto wziąć pod uwagę zdjęcia online i nie jest ono tak drogie jak rzeczywista inscenizacja. Ale pełne ujawnienie jest absolutnie konieczne. Harkov mówi, że na stronie powinny znajdować się dwa zdjęcia - jedno prawdziwe, jedno ze zdjęciami. Dodaje, że istnieją dane, które pokazują, że wirtualnie zainscenizowane zdjęcia w witrynie podnoszą liczbę wyświetleń i mogą przekonać kogoś, że warto obejrzeć tę nieruchomość.
Inscenizacja profesjonalna vs.
Zastanów się nad umiejętnościami projektowymi, czasem i energią, których będzie wymagać inscenizacja, i bądź realistą, czy możesz podjąć się zadania samodzielnie. Jeden ze stagerów cytowany na blogu Brick Underground nie zmarnował słów: „Widzę, że większość domów, które nie są profesjonalnie zaaranżowane, wygląda tak, jakby Pottery Barn spełniała wymagania babci.” Jeśli uważasz, że jesteś gotowy na wyzwanie, sprawdź wskazówki, jak wystawić swój dom na szybką sprzedaż i wystawić swój dom jak profesjonalista za darmo .
Jak znaleźć profesjonalną pomoc
W przeciwieństwie do niektórych zawodów, nie ma oficjalnego podmiotu licencjonującego ani egzaminu licencyjnego na inscenizację. Prawie każdy może nazywać się stager, więc najlepszym sposobem na znalezienie dobrego jest uzyskanie rekomendacji od znanego sprzedawcy, który wykorzystał i odnosił sukcesy u konkretnego stagera lub od brokera. Dobry broker będzie miał połączenia z dobrymi stagerami.
Dolna linia
Koszt inscenizacji przez profesjonalistę - kogoś, kto ma świetne osiągnięcia w dziwacznym, rozsądnym stylu i który jest dobrze polecany - może oznaczać dla ciebie pieniądze w banku. Jeśli inscenizacja pomaga wcześniej sprzedać dom (nie pozwala mu być tak długo na zewnątrz, że ludzie zaczynają się zastanawiać, co jest z nim nie tak); jeśli pozwoli Ci to zaoszczędzić miesiąc lub więcej poniesionych wydatków; jeśli tworzy rodzaj szumu, który przynosi oferty powyżej ceny wywoławczej, oznacza to, że pieniądze są dobrze wydawane. Jak mówi Krisztina Bell, stażystka z Atlanty: „Nie trzeba wystawiać się na więcej - średni koszt kompletnej inscenizacji jest zwykle znacznie niższy niż pierwsza obniżka ceny”.
Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących sprzedaży, zobacz Dos i zakazów sprzedaży domu i sprzedaży domu? Unikaj tych błędów.
