Dwa najczęściej stosowane przez firmy mierniki do pomiaru rentowności to zysk brutto i zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją (EBITDA). Niezależnie od tego, która metryka jest analizowana, wszystkie miary rentowności zaczynają się od przychodów. Przychód to kwota przychodu generowanego ze sprzedaży towarów lub usług i jest obliczana poprzez pomnożenie ceny sprzedaży produktu przez liczbę przedmiotów sprzedanych w danym okresie. Ceny produktów mogą zatem mieć dramatyczny wpływ na rentowność na każdym poziomie, w tym zysk brutto i EBITDA.
Jeśli wszystko inne pozostanie równe, wzrost cen produktów generuje odpowiedni wzrost przychodów i zysków. Jeśli firma ABC zwykle sprzedaje 10 000 widżetów po 5 USD za każdy, jej typowy przychód wynosi 50 000 USD. Jeśli firma zwiększy cenę sprzedaży każdego widgetu o 1 USD, a sprzedaż pozostanie stabilna, przychody wzrosną o 10 000 USD.
Jak przychody wpływają na zysk brutto
Gwałtowny wzrost przychodów ma wpływ na wskaźniki rentowności. Na przykład zysk brutto jest równy całkowitemu przychodowi pomniejszonemu o koszt sprzedanych towarów (COGS). Tak więc, jeśli firma podniesie cenę sprzedaży swojego produktu, ale sprzedaż i koszty produkcji COGS pozostaną stabilne, zysk brutto uzyska wzrost równy wzrostowi przychodów. Jeśli firma ABC ma typowy koszt COGS w wysokości 5000 USD za 10 000 widżetów, które sprzedaje każdego roku, zysk brutto skacze z 45 000 USD do 55 000 USD w wyniku wzrostu ceny o 1, 00 USD, zakładając, że wszystko inne pozostanie niezmienione. Jest to ważne, ponieważ im wyższy zysk brutto firmy, tym więcej dochodów pozostaje na pokrycie niezliczonych innych wydatków niezbędnych do prowadzenia działalności gospodarczej. Firmy o słabych zyskach brutto mają zwykle mniej niż solidny zysk netto, co czyni je mniej pożądanymi dla inwestorów.
Jak EBITDA korzysta ze zwiększonego przychodu
EBITDA korzysta również ze zwiększonych przychodów, choć jego obliczenia są bardziej złożone. Ponieważ EBITDA odzwierciedla kwotę przychodu, która pozostaje jako zysk po uwzględnieniu wszystkich kosztów z wyjątkiem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji, często jest obliczana przez dodanie tych kosztów z powrotem do kwoty zysku netto lub dolnej linii. Podobnie jak w przypadku zysku brutto, wzrost ceny sprzedaży oznacza odpowiedni wzrost EBITDA, jeśli wszystkie koszty pozostaną stabilne.
Załóżmy, że firma ABC, sprzedając tylko 10 000 widżetów rocznie, generuje zysk netto w wysokości 30 000 USD, gdy każdy widget jest sprzedawany za 5 USD. Różnica między zyskiem brutto ABC a zyskiem brutto wynosi 15 000 USD, co oznacza, że firma ma łączne wydatki w wysokości 20 000 USD, w tym koszty COGS. Powiedzmy, że 20 000 USD, koszty odsetek wynoszą 2000 USD, podatki 4000 USD oraz zegar amortyzacji po 2000 USD każdy. Gdy każdy widget sprzedaje się za 5 USD, EBITDA firmy wynosi 30 000 USD + 2000 USD + 4000 USD + 2000 USD + 2000 USD lub 40 000 USD.
Jeśli przychody wzrosną do 60 000 USD w wyniku wzrostu ceny sprzedaży o 1 USD, a wszystkie wydatki pozostaną stabilne, zysk netto firmy osiągnie 40 000 USD. Zysk EBITDA również jest wysoki: 40 000 USD + 2 000 USD + 4 000 USD + 2 000 USD + 2 000 USD = 50 000 USD.
Jednak zmiany cen rzadko są tak proste i często wzrostowi ceny musi towarzyszyć poprawa jakości produktu proporcjonalna do wyższych kosztów dla konsumentów. Jeśli cena produktu wzrośnie zbyt mocno, sprzedaż może ulec załamaniu, ponieważ klienci decydują się na prowadzenie działalności w innym miejscu, co prowadzi do niższych przychodów i niższych zysków.
