Jeśli jesteś na rynku, aby kupić lub sprzedać dom, istnieje prawdopodobieństwo, że będziesz współpracować z agentem nieruchomości, aby pomóc ci w tym procesie. Według Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami 87% nabywców kupiło dom za pośrednictwem agenta nieruchomości lub brokera w 2017 r., Udział ten stale rośnie z 69% w 2001 r. Zdecydowana większość sprzedawców polegała również na pośrednikach w obrocie nieruchomościami; tylko 8% sprzedawców samodzielnie sprzedało swoje domy.
Według salary.com na marzec 2018 r. Średnie roczne zarobki dla agentów sprzedaży nieruchomości wyniosły 40 587 USD. To, ile agenci pieniężni zarabiają każdego roku, zależy od wielu czynników, w tym od liczby zrealizowanych przez nich transakcji, prowizji wypłaconej brokerowi i agenta rozlanego przez brokera sponsorującego. W tym miejscu przyjrzymy się, jak opłacani są agenci nieruchomości.
Prowizje od nieruchomości
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami zarabia na prowizjach - płatnościach dokonywanych bezpośrednio na rzecz pośredników w obrocie nieruchomościami za usługi świadczone przy sprzedaży lub zakupie nieruchomości. Prowizja jest zwykle procentem ceny sprzedaży nieruchomości, chociaż może być opłatą zryczałtowaną. Aby zrozumieć, w jaki sposób opłacani są agenci nieruchomości, warto wiedzieć o związku między agentem a brokerem. Zarówno agenci, jak i brokerzy są licencjonowani przez państwo, w którym pracują.
Agenci to licencjonowani sprzedawcy, którzy pracują pod parasolem wyznaczonego brokera. Agenci nie mogą pracować niezależnie i nie wolno im płacić prowizji bezpośrednio przez konsumentów. Z drugiej strony brokerzy mogą pracować niezależnie i / lub zatrudniać pośredników w obrocie nieruchomościami (sprzedawców). Wszystkie prowizje od nieruchomości muszą być wypłacane bezpośrednio brokerowi, a następnie pośrednik dzieli prowizję z innymi agentami zaangażowanymi w transakcję.
Wysokość rekompensaty dla brokera jest określona w umowie o dopuszczeniu do obrotu, umowie między sprzedawcą a brokerem, która szczegółowo określa warunki notowania. Stawka prowizji za pośrednictwo jest negocjowana w każdym przypadku; w rzeczywistości jest to pogwałcenie federalnych przepisów antymonopolowych dla przedstawicieli tego zawodu, choć w subtelny sposób, narzucenie jednolitych stawek prowizji. Prowizje są pobierane z wpływów ze sprzedaży i zwykle sprzedawca płaci prowizję, chyba że kupujący i sprzedający negocjują podział. Większość sprzedawców uwzględnia prowizję w cenie wywoławczej, więc można argumentować, że kupujący płaci przynajmniej część prowizji w obu przypadkach (ze względu na wyższą cenę wywoławczą).
Jak zarabiają agenci nieruchomości
Prowizje za udostępnianie
Prowizje od nieruchomości są często dzielone między wiele osób. W typowej transakcji nieruchomościowej prowizję można podzielić na cztery sposoby, między innymi:
- Agent aukcyjny - agent, który wziął aukcję od sprzedającego Broker aukcyjny - broker, dla którego pracuje agent aukcyjny Agent kupującego - agent reprezentujący kupującego Broker agenta kupującego - broker, dla którego pracuje agent kupującego
Aby to zilustrować, załóżmy, że agent bierze ofertę na dom o wartości 200 000 USD z 6% prowizją. Dom sprzedaje za cenę wywoławczą, a makler aukcyjny i makler agenta kupującego otrzymują po połowie prowizji, czyli po 6000 $ (200 000 dolarów sprzedaży x 0, 06 prowizji ÷ 2). Pośrednicy następnie dzielą prowizje z agentami. Wspólny podział prowizji daje 60% agentowi i 40% brokerowi, ale podział może wynosić 50/50, 60/40, 70/30 lub inny stosunek uzgodniony przez agenta i brokera. W przypadku podziału 60/40 każdy agent w naszym przykładzie otrzyma 3600 USD (6000 USD x 0, 6), a każdy broker zatrzyma 2400 USD (6000 USD x 0, 4). Ostateczny podział prowizji byłby następujący:
- Agent aukcyjny - 3600 USD Broker pośredniczący - 2400 USD Agent kupujący - 3600 USD Broker agenta kupującego - 2400 USD
Czasami prowizje są dzielone między mniejszą liczbę stron. Jeśli na przykład broker wystawi nieruchomość, a następnie znajdzie nabywcę, zatrzyma pełną prowizję w wysokości 6% (lub innej uzgodnionej stawki). Lub, jeśli agent aukcyjny również sprzedaje nieruchomość (działając zarówno jako agent aukcyjny, jak i agent kupujący), on lub ona dzieliłaby prowizję tylko ze swoim brokerem sponsorującym. Gdyby prowizja wynosiła 12 000 USD, jak w poprzednim przykładzie, pośrednik zatrzymałby 4 800 USD, a agent otrzymałby 7 200 USD, przy założeniu takiego samego podziału 60/40.
Oczywiście, podobnie jak w innych zawodach, dochody są często niszczone przez podatki i wydatki biznesowe. Podatki federalne, stanowe i samozatrudnienia, wraz z kosztami prowadzenia działalności gospodarczej (ubezpieczenie, opłaty i prowizje, opłaty MLS, reklama itp.), Mogą w końcu zabrać spore części z innych znacznych prowizji.
Żadna ugoda nie może równać się bez wynagrodzenia
Zasadniczo prowizje są wypłacane tylko po rozliczeniu transakcji. Zdarzają się jednak przypadki, gdy sprzedawca jest technicznie odpowiedzialny za prowizję brokera, nawet jeśli transakcja nie zostanie zamknięta. Jeśli broker ma ofertę gotowego, chętnego i zdolnego nabywcy, może on nadal mieć prawo do prowizji, jeżeli sprzedawca:
- Zmienił zdanie i odmawia sprzedaży Ma małżonka, który odmówił podpisania aktu (jeśli ten małżonek podpisał umowę o wystawieniu) Ma tytuł, który zawiera nieskorygowane wady Zgadza się na oszustwo w związku z transakcją Nie może dostarczyć posiadania kupującemu w rozsądnym zakresie timeInsists na warunkach, które nie były zawarte w umowie o dopuszczeniu do obrotu lub wzajemnie uzgodniły z kupującym, aby anulować transakcję
W niektórych przypadkach pośrednicy w obrocie nieruchomościami są zatrudnieni przez swojego brokera i otrzymują wynagrodzenie. Redfin.com to na przykład internetowa wyszukiwarka nieruchomości, która zatrudnia pracowników kompleksowych agentów nieruchomości, którym wypłacane jest wynagrodzenie plus prowizja uzależniona od ocen zadowolenia klienta zebranych przez firmę. Znacznie częściej jednak agenci otrzymują procent prowizji.
Dolna linia
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami zarabia na prowizjach wypłacanych bezpośrednio brokerom po rozliczeniu transakcji. Jedna prowizja jest często dzielona na wiele sposobów między agenta aukcyjnego i brokera oraz agenta i brokera kupującego. Podział prowizji otrzymany przez konkretnego agenta zależy od umowy zawartej przez agenta z jego brokerem sponsorującym. Zwykle bardziej doświadczeni i najlepiej produkujący agenci otrzymują większy procent prowizji.
