Pośrednicy w obrocie nieruchomościami uzyskują umowy dotyczące notowań na różne sposoby, w zależności od ich rynków. Agent nieruchomości w drogim obszarze miasta, takim jak Manhattan - próbując wygrać listę elit nowojorskich - musi zabawiać potencjalnych klientów kolacjami i wycieczkami. Inni agenci mogą wyrobić sobie markę, przyjmując internetowe strategie pozyskiwania ofert, budując nieocenioną osobistą sieć ciepłych potencjalnych klientów i stając się ekspertem w określonej dziedzinie lub regionie.
Uzyskiwanie ofert za pośrednictwem silnej sieci
W celu uzyskania ofert na najlepszych rynkach, takich jak Los Angeles, San Francisco, Miami i Nowy Jork, agent nieruchomości wykorzystuje silną sieć, reputację, obietnicę masowego marketingu właściwym ludziom i szereg bogatych dodatków. Agenci nieruchomości zajmujący się gromadzeniem ofert na mniejszych obszarach, które są bardziej dotknięte pogorszeniem koniunktury gospodarczej, mogą obniżyć prowizje i wykorzystać wysoką widoczność Internetu, aby przyciągnąć sprzedawców bez środków pieniężnych. Agenci mogą również wykorzystywać kontakty osobiste i sieci biznesowe do tworzenia nowych klientów i przyciągania ofert.
Nowi agenci używają metod ciepłego i zimnego wywoływania, aby podbić potencjalnych klientów do list. Oferowanie analizy rynku lokalnych nieruchomości jest jednokierunkowe, ponieważ pośrednicy w obrocie nieruchomościami znajdują sprzedawców gotowych rozmawiać o opcjach.
Wysyłanie regularnego biuletynu, dzielenie się aktualizacjami w mediach społecznościowych, a także regularne kontaktowanie się ze znajomymi i współpracownikami przez telefon i e-mail w celu omówienia możliwości prowadzenia działalności gospodarczej to strategia maksymalizacji liczby potencjalnych klientów. Agenci nieruchomości tworzą silne relacje z kupującymi, reprezentując oferty w uczciwy sposób i pomagając im znaleźć nieruchomość odpowiednią dla ich potrzeb.
