Dyskryminacja cenowa to strategia stosowana przez firmy w celu naliczania różnych cen za te same towary lub usługi różnym klientom. Dyskryminacja cenowa jest najbardziej cenna, gdy oddzielenie rynków klientów jest bardziej opłacalne niż połączenie rynków.
Trzy główne rodzaje dyskryminacji cenowej to pierwszy stopień, drugi stopień i trzeci stopień. Firmy stosują tego rodzaju dyskryminację cenową w celu ustalenia cen obciążających różnych konsumentów.
Dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia
Firmy stosują dyskryminację cenową pierwszego stopnia, aby sprzedawać produkt za maksymalną cenę, jaką zapłaci konsument. Aby firmy mogły skorzystać z tej strategii, muszą wiedzieć, co konsumenci są gotowi zapłacić za towar.
Na przykład sprzedawcy samochodów mogą stosować dyskryminację cenową pierwszego stopnia, patrząc na to, jak ubrany jest potencjalny nabywca samochodu. Konsument, który ma najnowszą wersję telefonu komórkowego i nosi drogie ubrania, jest bardziej skłonny zapłacić premię za nowy samochód.
Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia
Firmy stosują dyskryminację cenową drugiego stopnia, nakładając różne ceny na podstawie żądanej ilości. Firmy zazwyczaj oferują specjalne ceny dla konsumentów kupujących luzem.
Na przykład firmy telekomunikacyjne mogą oferować specjalne zniżki hurtowe na zakup różnych produktów. Wiele firm telekomunikacyjnych oferuje pakietową ofertę usług internetowych, telefonicznych i telewizyjnych ze zniżką na to, co konsumenci zapłaciliby osobno za wszystkie trzy usługi.
Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia
Firmy mogą również zaangażować się w dyskryminację cenową trzeciego stopnia, oferując różne ceny dla różnych grup. Niektóre firmy mogą wykorzystywać wiek, aby dyskryminować konsumentów i pobierać różne ceny w różnych grupach wiekowych.
Na przykład studenci i seniorzy mogą otrzymać zniżki, ponieważ wykazują wysoką wrażliwość na ceny. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz „Trzy stopnie dyskryminacji cenowej”)
