Dyskryminacja cenowa polega na sprzedawaniu produktów po różnych cenach różnym klientom w celu maksymalizacji sprzedaży. Przedsiębiorstwa czerpią korzyści z dyskryminacji cenowej, ponieważ mogą zachęcać konsumentów do kupowania większych ilości swoich produktów lub mogą motywować grupy konsumentów niezainteresowane zakupem produktów lub usług. Chociaż dyskryminacja cenowa polega na pobieraniu różnych cen za ten sam towar, istnieją różne strategie dyskryminacji cenowej, które mogą przynieść korzyść firmie.
Rodzaje dyskryminacji cenowej
Pierwszym rodzajem dyskryminacji cenowej jest dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia, w której za każde dobro pobierana jest inna cena. Oznacza to, że firma może obciążyć maksymalną cenę za każdą jednostkę, co pozwoli jej uchwycić dostępną nadwyżkę konsumenta. Ten rodzaj dyskryminacji jest najmniej powszechny.
Kluczowe dania na wynos
- Dyskryminacja cenowa ma miejsce, gdy sprzedawca obciąża różnych klientów różnymi cenami towarów w celu maksymalizacji zysków. Istnieją trzy rodzaje dyskryminacji cenowej. Znana również jako idealna dyskryminacja cenowa, dyskryminacja pierwszego stopnia wiąże się z naliczaniem różnych cen za każdy sprzedany produkt. Dyskryminacja drugiego stopnia to proces sprzedaży produktów na podstawie rabatów ilościowych. Oferowanie zniżek dla seniorów jest przykładem dyskryminacji trzeciego stopnia, ponieważ różne ceny są naliczane różnym osobom za ten sam produkt.
Drugi rodzaj dyskryminacji cenowej to dyskryminacja cenowa drugiego stopnia, w której różne ceny są naliczane w zależności od ilości zakupionych towarów. Dzięki tego rodzaju dyskryminacji firmy mogą zachęcać konsumentów do zakupu dużych ilości, oferując rabaty ilościowe.
Wreszcie dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia ma miejsce, gdy różne ceny są naliczane różnym grupom konsumentów za ten sam towar. Ten rodzaj dyskryminacji pomaga firmom wychwytywać zakupy konsumenckie od grup konsumentów, które w przeciwnym razie nie byłyby zainteresowane ich towarami.
Niezbędne warunki dyskryminacji cenowej
Dyskryminacja cenowa jest rzadko możliwa, chyba że zostaną spełnione określone warunki rynkowe:
- Muszą istnieć różne segmenty rynku, takie jak użytkownicy detaliczni i użytkownicy instytucjonalni. Segmenty rynkowe muszą być oddzielone ze względu na czynniki, takie jak czas, odległość lub sposób korzystania z produktu. Różne segmenty muszą być motywowane różnymi cenami. Nie może być „ przeciek ”między dwoma rynkami, co oznacza, że kupujący nie może kupować na jednym rynku po jednej cenie i sprzedawać na innym po wyższej cenie. Firma nie może podlegać konkurencji cenowej i posiadać pewnej siły monopolistycznej.
Przykłady dyskryminacji cenowej
Dyskryminacja pierwszego stopnia może wiązać się z pewnymi negocjacjami lub „targowaniem się” o cenę. Przykładem jest sprzedaż samochodów w salonie samochodowym. Klienci rzadko oczekują zapłaty ceny naklejki i wielu zmiennych, które ostatecznie określają ostateczną cenę zakupu. Skaler biletów na koncerty lub sprzedawcy produktów na rynku może również zastosować podejście dyskryminacyjne pierwszego stopnia, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Costco jest dobrym przykładem dyskryminacji cenowej drugiego stopnia, ponieważ oferuje rabaty przy zakupach hurtowych. Strategie sprzedaży detalicznej „kup jeden za jeden” to także przykład dyskryminacji cenowej drugiego stopnia, w której cena przeciętnego dobra jest obniżana, gdy kupuje się więcej towarów.
Oferowanie zniżek dla seniorów w restauracjach i kinach jest typowym przykładem dyskryminacji cenowej trzeciego stopnia. Sprzedawane produkty są takie same, ale konkretni konsumenci są obciążani różnymi cenami, a celem jest generowanie przychodów z grupy demograficznej, która w przeciwnym razie nie mogłaby kupić produktu. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz „Trzy stopnie dyskryminacji cenowej”)
