Spis treści
- Pytania do zadania
- Lista kontrolna zatrudniania pośredników w obrocie nieruchomościami
- Dolna linia
Czy myślisz o wejściu na rynek mieszkaniowy? Od 70% do 80% właścicieli domów korzysta z pośrednika lub pośrednika w obrocie nieruchomościami przy zakupie lub sprzedaży domu, więc wybór odpowiedniego agenta ma kluczowe znaczenie dla powodzenia transakcji na rynku nieruchomości.
Kluczowe dania na wynos
- Wybór odpowiedniego pośrednika lub pośrednika w obrocie nieruchomościami wiąże się z zadawaniem pytań na temat ich doświadczenia z lokalnym rynkiem i rodzajem nieruchomości. Powinieneś również zapytać brokera o jego plan marketingowy, metody komunikacji, referencje i powiązania z innymi specjalistami od nieruchomości. powinien zatrudnić profesjonalistę, który jest zatrudniony na pełny etat, pełen sugestii i ma osobowość, z którą możesz się odnosić.
Pytania do agenta nieruchomości
Sprzedaż domu jest prawdopodobnie największą transakcją finansową w twoim życiu, więc wybór odpowiedniego pośrednika w obrocie nieruchomościami jest ważną, choć zniechęcającą odpowiedzialnością. Aby pomóc w tym zadaniu, poprosiliśmy Victoria Vinokur, agenta nieruchomości z siedzibą w Nowym Jorku w Halstead Property, o skomentowanie najważniejszych pytań, które należy zadać podczas rozmowy z brokerami. Oto podsumowanie tego, co miała do powiedzenia:
1. Jakie masz doświadczenie?
Nie musi to oznaczać, jak długo pośrednik jest w branży; raczej takie pytanie pomoże ci zrozumieć, jak dobrze znają lokalny rynek i rodzaj nieruchomości. Zapytaj ich, co sprzedało się w Twojej okolicy w ciągu ostatnich trzech miesięcy, ostatnich sześciu miesięcy, ile i po jakim czasie. Zadaj pytania typu „Jakie są ceny porównywalnych nieruchomości?”
Ponieważ podanie domu w odpowiedniej cenie jest kluczowe, zapytaj, jak często musieli obniżać cenę nieruchomości, aby dokonać sprzedaży. Dobry broker nie wyrazi zgody na sprzedaż nieruchomości, którą uważają za zawyżoną. Brokerzy powinni mieć wszystkie te informacje na wyciągnięcie ręki i być w stanie wykonać kopię zapasową wszystkich danych. Powinny być wszechstronne i rozumieć psychologię rynku. Nie daj się też zwieść boisku z celebrytami, które agent mógł pomóc. To nie ma znaczenia dla twojej sprzedaży. Musisz wiedzieć, co mogą dla Ciebie zrobić.
2. Jaki masz plan marketingowy?
Potrzebujesz szczegółowego opisu wszystkiego, co pośrednik zamierza zrobić, aby wystawić Twoją nieruchomość „na zewnątrz”. Czy broker ma sprawdzone pomysły, takie jak blogi lub specjalne wydarzenia, takie jak przyjęcie koktajlowe tylko dla zaproszonych brokerów i potencjalnych nabywców? Jak sprawią, że Twoja nieruchomość będzie się wyróżniać na tle innych nieruchomości, które napotka kupujący? Ponieważ marketing cyfrowy jest kluczowy (ponad 90% kupujących szuka w Internecie), niech pokażą Ci przykładowe oferty internetowe i upewnij się, że profesjonalny fotograf jest uwzględniony w budżecie marketingowym. Nie fotograf, który po prostu zrobi szerokokątne zdjęcia, ale ten, który potrafi uchwycić szczegóły i ważne i interesujące aspekty twojej nieruchomości - być może spektakularny widok z balkonu lub wyjątkowa cecha jednego z pokoi.
3. W jaki sposób będziesz informować mnie o swoich postępach?
Poinformuj brokera, jak chcesz się komunikować: SMS, telefon lub e-mail. (Uwaga: SMS-y nie są odpowiednie dla żadnej ważnej, związanej z prawem komunikacji). Zapytaj, czy zobowiązują się do regularnego harmonogramu szczegółowych pisemnych raportów marketingowych i działań (co dwa tygodnie to uzasadnione oczekiwanie) i upewnij się, że można łatwo dostępne, gdy masz pytania lub potrzebujesz aktualizacji. Dowiedz się również, czy mają oni wykwalifikowanego kolegę, który mógłby ich zabezpieczyć, jeśli kiedykolwiek będą niedostępni, i upewnij się, że nigdy nie pozwoli nikomu oglądać nieruchomości, chyba że jest on obecny lub jego przedstawiciel.
4. Jaka jest twoja prowizja?
Standardowa stawka prowizji dla pośredników w obrocie nieruchomościami wynosi 6%, zwykle podzielona między agenta sprzedaży (zwanego także agentem giełdowym) i agenta kupującego. Część z nich najpierw trafia do biura maklerskiego; więc agent osobiście otrzymuje obniżkę w wysokości od 60% do 90% tej prowizji. Jednak wysokość prowizji nigdy nie jest ustalona i może być miejsce na negocjacje. Poproś o sprawdzenie budżetu i wyjaśnienie, jakie wydatki związane ze sprzedażą będą pochodzić z prowizji brokera i jakie koszty możesz ponieść za siebie (kierownicy itp.).
5. Jak dobrze jesteś połączony?
Nie oznacza to, że chcesz wiedzieć, ilu brokerów ma na Facebooku. Oznacza to raczej, że zależy Ci na tym, jak dobrze są oni związani z własnymi firmami i nieruchomościami. Doświadczony broker będzie miał solidne powiązania z innymi profesjonalistami związanymi z nieruchomościami: stagerami (broker może pomóc ci zdecydować, czy zatrudnienie go zwiększy lub przyspieszy sprzedaż), prawnikami z branży nieruchomości, fotografami, a nawet firmami przeprowadzkowymi, którym możesz zaufać.
6. Czy masz referencje, które możesz mi przekazać?
Nie przeocz tego. Pamiętaj, aby uzyskać nazwiska ostatnich klientów. Broker zawsze ma stronę lub dwa cytaty od klientów na pierwsze spotkanie, ale nie polegaj wyłącznie na tym. Wykonuj połączenia.
89.095
Liczba biur maklerskich działających w Stanach Zjednoczonych, według US Census Bureau
Lista kontrolna rekrutacji pośredników w obrocie nieruchomościami
Poza wyżej wymienionymi pytaniami, przy zatrudnianiu agenta nieruchomości należy wziąć pod uwagę inne kryteria.
Znajdź kogoś, kto pracuje na pełny etat
Chociaż istnieją kompetentni agenci pracujący w niepełnym wymiarze godzin, którzy sprzedają nieruchomości, bardzo ważne jest, aby zatrudnić kogoś, kto może pokazać Twój dom w różnych godzinach lub - jeśli jesteś kupującym - może zabrać cię na obejrzenie nieruchomości w dogodnym dla Ciebie czasie. Zapytaj swojego agenta nieruchomości, czy pracuje on na pełny etat. Ci, którzy zazwyczaj traktują swoją pracę poważniej i są na ogół bardziej elastyczni, jeśli chodzi o pokazywanie domu.
Znajdź kogoś, kto oferuje sugestie
Doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami wiedzą, jakie cechy sprzedają domy w okolicy - czy to basen, weranda z zasłoniętymi drzwiami czy inna pożądana funkcja. W tym celu będą mogli przedstawiać sugestie dotyczące pokoi lub funkcji, aby podkreślić lub odreagować. Podczas pierwszej rozmowy zapytaj agenta, czy możesz wprowadzić jakieś zmiany w domu, które poprawiłyby jego atrakcyjność. Najczęściej najlepsi agenci przedstawią te sugestie bez popychania z twojej strony.
Znajdź lokalnego eksperta
Zatrudnij lub zatrzymaj osobę, która wiele wie na temat okolicy. Agenci ci będą również bardziej świadomi typowych cen ofertowych i sprzedaży niż agenci, którzy zazwyczaj nie pracują w tej okolicy. Jednym ze sposobów na znalezienie lokalnego eksperta jest zwrócenie się do lokalnego biura maklerskiego lub znajomych lub krewnych, czy znają oni kogoś, kto sprzedał tam dużą liczbę domów i / lub firm. Inną sugestią jest przejrzenie lokalnych publikacji dotyczących nieruchomości i sprawdzenie, którzy agenci mają najwięcej ofert w niektórych obszarach.
Znajdź kogoś, z kim klikniesz
W szczególności sprzedawcy powinni szukać agentów, których osobowości łączą się ze swoimi. Aby dom mógł szybko sprzedać i po korzystnej cenie, strona aukcyjna i agent muszą znajdować się na tej samej stronie pod względem tego, jak zamierzają sprzedać nieruchomość, ustalonej ceny oraz jak i kiedy dom będzie pokazane. Koordynacja tych pomysłów będzie znacznie łatwiejsza, jeśli zaangażowane strony będą się rozumieć i rozumieć intuicyjnie.
Dolna linia
Nawet jeśli zatrzymałeś kogoś, kogo uważasz za idealnego agenta, zastanów się dwa razy przed podpisaniem umowy na wyłączność. Podczas gdy Twój agent może być kompetentny, jeśli jesteś sprzedawcą, im więcej masz agentów, którzy potencjalnie mogą pokazać i sprzedać Twój dom, tym większe szanse na sprzedaż. O ile nie występują pewne okoliczności łagodzące, zachowaj agenta aukcji, ale nalegaj, aby właściwość została umieszczona w usłudze Multiple Listing Service (MLS).
