Celem każdej firmy jest poprawa marży netto. Ten wskaźnik rentowności, zwany także marżą zysku netto, jest najbardziej wszechstronnym wskaźnikiem oceny stosowanym w finansach przedsiębiorstw. Dzieląc zysk netto przez całkowitą sprzedaż, marża netto odzwierciedla zdolność firmy do przekształcania przychodów w zysk po uwzględnieniu wszystkich kosztów prowadzenia działalności, w tym podatków i spłat długów.
Kiedy marża netto firmy przewyższa średnią dla branży, mówi się, że ma przewagę konkurencyjną, co oznacza, że odnosi większe sukcesy niż inne firmy prowadzące podobną działalność. Podczas gdy średnia marża netto dla różnych branż jest bardzo zróżnicowana, sposób, w jaki przedsiębiorstwa mogą uzyskać przewagę konkurencyjną, pozostaje stały, niezależnie od tego, czy zwiększają sprzedaż, czy zmniejszają wydatki.
Kluczowe dania na wynos
- Marża netto mierzy rentowność firmy, dzieląc jej zysk netto przez całkowitą sprzedaż. Firma ma przewagę konkurencyjną, gdy marża netto przewyższa marżę w swojej branży. Firmy mogą zwiększyć marżę netto poprzez zwiększenie przychodów, na przykład poprzez sprzedaż większej liczby towarów lub usług lub przez podniesienie cen. Firmy mogą zwiększyć marżę netto, redukując koszty (np. znajdując tańsze źródła surowców).
Zwiększenie przychodów w celu poprawy marży netto
Poprawa marży netto poprzez zwiększenie przychodów jest zazwyczaj najpopularniejszą opcją. Firmy mogą zwiększyć przychody ze sprzedaży, podnosząc cenę produktów lub sprzedając więcej z nich.
Firmy muszą jednak uważać na wyobcowanie klientów z zawyżonymi cenami. Jeśli popyt na produkt nie jest wystarczająco wysoki, nieoczekiwany wzrost produkcji może pozostawić cenne zapasy, które tracą na wartości w magazynie, niszcząc wynik finansowy. Ostrożna strategia cenowa musi uwzględniać to, co rynek przyniesie pod względem podaży, a także ceny.
Podczas gdy zwiększenie przychodów ze sprzedaży jest korzystne dla dolnej linii, służy jako obosieczny miecz, jeśli chodzi o marżę netto. Zwiększone przychody prowadzą do wzrostu zysków, ale oznaczają również większą liczbę na dole równania marży netto. Ponieważ formuła marży netto dzieli zysk netto przez sprzedaż, korzyść z dodatkowych przychodów jest nieco zrównoważona przy zastosowaniu tej miary. Najlepszą strategią jest jednoczesne zwiększenie sprzedaży i zmniejszenie wydatków.
Zmniejszenie kosztów w celu poprawy marży netto
Niektóre z największych wydatków ponoszonych przez firmę pochodzą z codziennego prowadzenia działalności i produkcji towarów na sprzedaż. Koszty operacyjne można zmniejszyć, przenosząc centralę do tańszej części miasta, wynajmując mniejszą powierzchnię fabryki lub zmniejszając siłę roboczą.
Jednak wszystkie te opcje mogą mieć istotny wpływ na wartości niematerialne i prawne firmy, takie jak opinia publiczna i wartość firmy. Innym sposobem kontrolowania kosztów jest znalezienie tańszych źródeł surowców potrzebnych do produkcji towarów. Z drugiej strony, jeśli firma zacznie wytwarzać produkty gorszej jakości w celu obniżenia wydatków, prawdopodobnie straci wielu swoich klientów wobec konkurencji.
Aby obniżyć koszty produkcji bez utraty jakości, najlepszym rozwiązaniem dla wielu firm jest ekspansja. Korzyści skali odnoszą się do idei, że większe firmy wydają się być bardziej rentowne. Zwiększony poziom produkcji dużego przedsiębiorstwa oznacza, że koszt każdego przedmiotu jest obniżany na kilka sposobów. Surowce kupowane hurtowo są często dyskontowane przez hurtowników.
Ponadto wyższy poziom produkcji oznacza, że koszty reklamy, badań, rozwoju, amortyzacji i administracji są bardziej rozłożone. Ekspansja finansowania może być skuteczną długoterminową strategią poprawy marży netto, ponieważ zwiększa moce produkcyjne, napędza większy wolumen sprzedaży i zmniejsza średni koszt wyprodukowanej pozycji.
