Co to jest pierwszy wnioskodawca?
Pierwszy wnioskodawca to usługa lub produkt, który zyskuje przewagę konkurencyjną dzięki temu, że jako pierwszy wprowadza na rynek produkt lub usługę. Zajęcie pierwszego miejsca zazwyczaj pozwala firmie ustalić silną rozpoznawalność marki i lojalność klientów, zanim konkurenci wejdą na arenę. Inne zalety to dodatkowy czas na udoskonalenie produktu lub usługi oraz ustalenie ceny rynkowej nowego produktu.
Po pierwszych pionierach w branży prawie zawsze następują konkurenci, którzy próbują wykorzystać sukces pierwszego wnioskodawcy i zdobyć udział w rynku. Najczęściej pierwszy wnioskodawca osiągnął wystarczający udział w rynku i wystarczająco solidną bazę klientów, aby utrzymać większość rynku.
Kluczowe dania na wynos
- Pierwszy wnioskodawca to firma, która zyskuje przewagę konkurencyjną dzięki temu, że jako pierwsza wprowadza na rynek nowy produkt lub usługę. Pierwsi przeprowadzcy zazwyczaj zyskują uznanie marki i lojalność klientów. Zaletami pierwszych przeprowadzek jest czas na osiągnięcie korzyści skali - opłacalne sposoby wytwarzania lub dostarczania produktu. Wady pierwszych przeprowadzek obejmują ryzyko kopiowania lub ulepszania produktów przez konkurencję. Amazon i eBay to przykłady firm, które mają status pierwszeństwa.
Przykłady pierwszych przeprowadzek
Firmy, które mają przewagę jako pierwsze na rynku, to innowatorzy, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon stworzył pierwszą księgarnię internetową, która odniosła ogromny sukces. Do czasu, gdy inni detaliści ustanowili obecność w księgarni internetowej, Amazon osiągnął znaczącą rozpoznawalność marki i wykorzystał swoją przewagę rynkową, wprowadzając na rynek szereg dodatkowych, niepowiązanych produktów. Według rankingu Forbes „Najbardziej innowacyjne firmy na świecie” w 2019 r. Amazon zajmuje drugie miejsce. Ma roczne przychody w wysokości 280 miliardów dolarów, a do końca 2019 r. Osiągnęła roczną stopę wzrostu sprzedaży o 20%.
eBay zbudował pierwszą znaczącą witrynę aukcyjną online w 1995 roku i nadal jest popularną witryną zakupów na całym świecie. Zajmuje 43 miejsce na liście innowacyjnych firm Forbesa. Firma generuje 287 miliardów dolarów rocznych przychodów, przy rocznym wzroście sprzedaży o 2, 8%.
Zalety pierwszych przeprowadzek
Będąc pierwszym, który opracowuje i sprzedaje produkt, ma wiele zalet, które wzmacniają pozycję firmy na rynku. Na przykład, pierwszy podmiot często uzyskuje ekskluzywne umowy z dostawcami, ustanawia standardy branżowe i rozwija silne relacje z detalistami. Inne zalety to
- Rozpoznawanie marki to główna przewaga pierwszego gracza. Nie tylko budzi lojalność wśród istniejących klientów, ale także przyciąga nowych klientów do produktu firmy, nawet po wejściu na rynek innych firm. Uznanie marki pozycjonuje również firmy w celu dywersyfikacji oferty i usług. Przykłady dominującej rozpoznawalności marki pierwszego gracza to kolos z napojów bezalkoholowych Coca-Cola (NYSE: KO), autoaddytywny gigant STP (NYSE: ENR) i tytan zbożowy w pudełku Kellogg (NYSE: K). Korzyści skali, zwłaszcza te dotyczące wytwarzania lub produktów opartych na technologii, jest ogromną zaletą dla pierwszych osób. Pierwszy wnioskodawca w branży ma dłuższą krzywą uczenia się, co często pozwala mu znaleźć bardziej opłacalne sposoby wytwarzania lub dostarczania produktu, zanim zacznie on konkurować z innymi firmami. Zmiana kosztów pozwala nowemu podmiotowi zbudować silną podstawę biznesową. Gdy klient kupi produkt pierwszego wnioskodawcy, przejście na produkt konkurencyjny może być nieopłacalne. Na przykład firma korzystająca z systemu operacyjnego Windows prawdopodobnie nie zmieniłaby się na inny system operacyjny, między innymi z powodu kosztów związanych z przekwalifikowaniem pracowników.
Wady pierwszych przeprowadzek
Pomimo wielu zalet związanych z byciem pierwszym wnioskodawcą, istnieją również wady. Na przykład inne firmy mogą kopiować i ulepszać produkty pierwszego wnioskodawcy, tym samym zdobywając udział pierwszego wnioskodawcy w rynku.
Replikacja produktu kosztuje około 60% do 75% mniej niż koszty tworzenia nowego produktu.
Ponadto, często w wyścigu o bycie pierwszym na rynku, firma może zrezygnować z kluczowych funkcji produktu w celu przyspieszenia produkcji. Jeśli rynek zareaguje niekorzystnie, to późniejsze podmioty mogą wykorzystać fakt, że pierwszy wnioskodawca nie wyprodukował produktu odpowiadającego interesom konsumentów; a koszt tworzenia w porównaniu z kosztem naśladowania jest znacznie nieproporcjonalny.
