Co to jest wczesna większość?
Terminy „wczesna większość” odnoszą się do pierwszego znacznego segmentu populacji, który wprowadził innowacyjną ofertę. Wczesna większość stanowi około 34% ogólnej populacji i ma tendencję do przyjmowania nowych produktów dopiero po zaobserwowaniu „innowatorów” i „wczesnych użytkowników”, o których osobiście wiedzą, że korzystają z takich produktów wprowadzanych na rynek.
Osoby we wczesnej większości są zwykle mniej zamożne i mniej wykształcone technologicznie niż innowatorzy, ale są skłonni zaryzykować nowe produkty, po tym, jak inni to zrobią.
Kluczowe dania na wynos
- „Wczesna większość” jest terminem odnoszącym się do pierwszego dużego segmentu populacji, który szeroko przyjmuje innowacyjny nowy produkt. Wczesna większość odnosi się do około 34% całej populacji. Wczesna większość zwykle ostrożnie obejmuje nowy produkt po obserwuj bardziej entuzjastyczny zestaw konsumentów, zwany „innowatorami”.
Zrozumienie wczesnej większości i innowacyjne przyjęcie
Firmy często polegają na koncepcji znanej jako Teoria dyfuzji innowacji (DOI), opracowanej przez EM Rogersa w 1962 r., W celu oceny, jak długo zajmie co najmniej 50% populacji przyjęcie nowego produktu. Zgodnie z tą teorią populacje przyjmujące innowacje są podzielone na następujące pięć segmentów:
- Innowatorzy Ci ludzie chętnie jako pierwsi wypróbują innowacyjny przedmiot. Wcześni adopci. Tacy konsumenci reprezentują liderów opinii, którzy kupują produkty po innowatorach. Wczesna większość. Ci ludzie rzadko są liderami, ale przyjmują nowe pomysły na długo przed przeciętną osobą. Późna większość. Te osoby są sceptycznie nastawione do zmian. Laggards. Ci ludzie są związani tradycją, w związku z czym najtrudniej jest przekonać ich do klientów.
Podczas gdy innowatorzy i pierwsi użytkownicy szybko wypróbowują nowe produkty, początkowa większość potrzebuje więcej czasu, aby poczuć się wystarczająco komfortowo z technologią, aby móc dokonać zakupu.
Zastanów się nad tym historycznym przykładem z prawdziwego życia: 19 czerwca 2007 r. Apple wypuściło pierwszego iPhone'a o stosunkowo wysokiej cenie 600 USD. Dwa miesiące później Apple obniżył cenę do 400 USD. W czerwcu 2009 r. Cena ponownie spadła do 200 USD. W tym czasie najnowsza wersja iPhone'a oferowała dwa razy więcej pamięci niż oryginał.
Ale pomimo nieuniknionych spadków cen i ulepszeń produktów, w 2007 r. Innowatorzy i pierwsi użytkownicy obozowali w sklepach Apple w tłumach, aby mogli być wcześnie, aby zdobyć nową technologię.
Natomiast wczesne większości były bardziej skłonne czekać na tańszą wersję produktu, którą niechętnie kupiły dopiero po tym, jak innowatorzy i pierwsi użytkownicy przyjęli tę technologię.
Podobnie jak wczesna większość, późna większość, która jest czwartą dużą grupą konsumentów kupującą nowy produkt, również stanowi 34% populacji.
Marketing do wczesnej większości
Jeśli chodzi o sprzedaż innowacyjnych nowych produktów, firmy mogą łatwiej zwrócić uwagę wczesnych użytkowników, niż wczesna większość. Podczas gdy pierwsza grupa jest na stałe podekscytowana perspektywą wypróbowania nowych rzeczy, druga grupa jest ogólnie bardziej obojętna na temat nowych produktów - szczególnie w obszarze technologii.
Ale kiedy ci konsumenci w końcu zdecydują się na nowy produkt, stają się lojalistami i kupują ten sam produkt w kółko.
