Kanał dystrybucji bezpośredniej a pośredniej: przegląd
Kanał dystrybucji to łańcuch firm lub pośredników, przez który towar lub usługa przechodzi, aż dotrze do konsumenta końcowego. Kanały są podzielone na formy bezpośrednie i pośrednie.
Kanały dystrybucji mogą obejmować producenta, magazyny, centra wysyłkowe, detalistów, a nawet Internet. Kanały bezpośrednie pozwalają klientowi kupować towary bezpośrednio od producenta, podczas gdy kanał pośredni przesuwa produkt przez inne kanały dystrybucji, aby dotrzeć do konsumenta.
Firmy korzystające z bezpośredniej dystrybucji wymagają własnych zespołów logistycznych i pojazdów transportowych. Osoby z pośrednimi kanałami dystrybucji muszą nawiązać relacje z systemami sprzedaży podmiotów trzecich.
Wyprodukowane towary i usługi muszą znaleźć sposób na dotarcie do konsumentów. Rolą kanału dystrybucji jest sprawny transfer towarów i usług. Można je wysłać do sklepu detalicznego lub bezpośrednio do siedziby klienta.
Bezpośrednie kanały dystrybucji mają zalety i wady. To samo dotyczy kanałów pośrednich. Zadaniem kierowników i innych osób zaangażowanych w ład korporacyjny jest znalezienie najbardziej efektywnych środków w oparciu o specyficzne potrzeby firmy.
Jaka jest różnica między bezpośrednim a pośrednim kanałem dystrybucji?
Dystrybucja bezpośrednia
Bezpośredni kanał dystrybucji jest organizowany i zarządzany przez samego producenta. Kanały bezpośrednie są zwykle droższe na początku i mogą czasem wymagać znacznych inwestycji kapitałowych. Konieczne będzie utworzenie magazynów, systemów logistycznych, ciężarówek i personelu dostawczego. Jednak po ich wprowadzeniu kanał bezpośredni będzie prawdopodobnie krótszy i mniej kosztowny niż kanał pośredni.
Sprzedaż bezpośrednia może być trudna do zarządzania na dużą skalę, ale często pozwala producentowi na lepsze połączenie z bazą klientów.
Kontrolując wszystkie aspekty kanału dystrybucji, producent ma większą kontrolę nad sposobem dostarczania towarów. Mają większą kontrolę nad eliminowaniem nieefektywności, dodawaniem nowych usług i ustalaniem cen.
Dystrybucja pośrednia
Pośredni kanał dystrybucji polega na tym, że pośrednicy wykonują większość lub wszystkie funkcje dystrybucji, zwane również dystrybucją hurtową. Najtrudniejszą częścią pośrednich kanałów dystrybucji jest to, że innej stronie należy powierzyć produkty producenta i interakcję z klientem. Jednak najbardziej udane firmy logistyczne są ekspertami w dostarczaniu wierzytelności w sposób, w jaki większość producentów nie może tego zrobić.
Kanały pośrednie uwalniają również producenta od wszelkich kosztów uruchomienia. Przy odpowiedniej relacji są znacznie łatwiejsze w zarządzaniu niż bezpośrednie kanały dystrybucji. Pośrednie kanały dystrybucji zwiększają koszty, dostawców i biurokrację. Może to zwiększyć koszt dla konsumenta, spowolnić dostawę i przejąć kontrolę z rąk producenta. Z drugiej strony dystrybucja pośrednia może przynieść nowy poziom wiedzy specjalistycznej. Firma produkcyjna nie jest firmą spedycyjną. Chociaż firma może być ekspertem w wytwarzaniu określonego towaru, efektywna wysyłka to inna dziedzina wiedzy. Firma może skoncentrować się na swoich kluczowych kompetencjach, jednocześnie oferując swoje usługi spedycyjne firmie, która koncentruje się wyłącznie na tym.
Kluczowe dania na wynos
- Dystrybucja bezpośrednia to podejście bezpośrednie do konsumenta, w którym producent kontroluje wszystkie aspekty dystrybucji. Dystrybucja pośrednia obejmuje strony trzecie, takie jak magazyny, hurtownie i detaliści. Dystrybucja bezpośrednia zapewnia firmom większą kontrolę nad całym procesem. Dystrybucja pośrednia może pozwolić firmom skoncentrować się na swoich podstawowa działalność przy outsourcingu dystrybucji do eksperta
