Co to jest przychód cykliczny?
Przychody cykliczne to część przychodów firmy, która powinna utrzymać się w przyszłości. W przeciwieństwie do sprzedaży jednorazowej przychody te są przewidywalne, stabilne i można na nich liczyć, że będą się pojawiać w regularnych odstępach czasu ze stosunkowo dużą pewnością.
Zrozumienie powtarzających się przychodów
Firmy, inwestorzy i analitycy zwracają szczególną uwagę na przychody firmy, zwane również jej górną linią, odnotowane w rachunku zysków i strat. Górna linia określa dolną linię lub zysk, ponieważ wszystkie wydatki i podatki są odejmowane od przychodów, aby uzyskać dochód netto.
Przychody mogą obejmować jednorazową sprzedaż lub strumień oczekiwanej sprzedaży okresowej. Ten ostatni, znany jako powtarzające się dochody, jest bardzo ważny dla firm, które zajmują się utrzymywaniem stałego i spójnego strumienia dochodów.
Kluczowe dania na wynos
- Przychody mogą składać się ze sprzedaży jednorazowej lub strumienia oczekiwanej sprzedaży okresowej, zwanej przychodami cyklicznymi. Przychody cykliczne mogą pojawiać się w różnych formach w różnych branżach. Przychody cykliczne są uznawane przez firmę za wysoce pożądaną jakość. nie ma gwarancji, że powtarzające się dochody będą obowiązywać przez czas nieokreślony.
Przykłady powtarzających się przychodów
Powtarzające się przychody mogą pojawiać się w różnych formach w różnych branżach. Przykładami mogą być firmy, które otrzymują miesięczne płatności od klientów zamkniętych w długoterminowych umowach wykraczających poza bieżący okres rozliczeniowy, do znanych marek, które mogą racjonalnie oczekiwać, że ich popularne, wiodące na rynku produkty będą od lat znajdować się na szczycie list zakupów konsumenckich przyjść.
Umowy długoterminowe
W wielu branżach normalne jest, że firmy wiążą swoich klientów z długoterminowymi zobowiązaniami w zamian za regularne, aktywne korzystanie z usługi. Na przykład firmy telefonii komórkowej zazwyczaj wymagają od klientów zawierania dwu-, trzy-, a nawet pięcioletnich umów z płatnościami miesięcznymi.
Firmy te będą rejestrować przyszłe przychody, ponieważ są prawie pewne, że miesięczne płatności będą dokonywane w okresie obowiązywania prawnie wiążących umów podpisanych przez klientów.
Subskrypcje automatycznego odnawiania
Subskrypcje Evergreen, w tym zasady automatycznego odnawiania, takie jak Office 365 firmy Microsoft Corp. (MSFT), rejestracje antywirusowe Norton / McAfee, usługi w chmurze, strumieniowe przesyłanie muzyki, rejestracje domen internetowych, publikacje drukowane lub cyfrowe wiadomości itp. Są innymi przykładami źródeł dochodów, które powtarzają się dla firmy.
Firmy z pewnością będą pobierać te płatności, dopóki klienci nie zakończą subskrypcji. Ważny wskaźnik to miesięczne przychody cykliczne w przypadku firm opartych na subskrypcji oblicza się, mnożąc całkowitą liczbę płacących użytkowników przez średni przychód na użytkownika (ARPU).
Sprzedaż uzupełniająca towarów uzupełniających
Firmy, które sprzedają produkty, których można używać tylko z innymi akcesoriami produkowanymi przez tę samą firmę, często mogą liczyć na uzyskanie przewidywalnych przychodów w przyszłości.
Na przykład, pędzelek do muszli klozetowej, którego można używać tylko ze specjalnymi szczotkami do szorowania, sztyft do golenia, który pasuje tylko do spersonalizowanych maszynek do golenia, osobisty ekspres do kawy, który akceptuje tylko jedną markę filiżanek i tym podobne, zawsze będzie wymagał uzupełnienia, sprzedaż które działają jako powtarzające się przychody dla firm.
Duże marki z bazami lojalnych klientów
Firmy o ugruntowanej marce na rynku mają lojalną bazę klientów, którzy z dużym prawdopodobieństwem będą nadal kupować jej produkty. Dobrym przykładem jest Coca-Cola Co. (KO).
Napoje do napojów bezalkoholowych są konsumowane przez klientów na całym świecie wiele razy dziennie. Przez dziesięciolecia jej produkty były kupowane wystarczająco często, aby Coca-Cola mogła z wystarczającą pewnością stwierdzić, ile butelek lub puszek będzie prawdopodobnie nadal sprzedawać w przyszłości.
Uwagi specjalne
Wielu ekspertów rynku uważa powtarzające się przychody za bardzo pożądaną jakość. Sprawiają, że firma jest bardziej stabilna i przewidywalna, zarówno pod względem operacyjnym, jak i finansowym, zmniejszając ryzyko, że biznes zmieni się drastycznie z miesiąca na miesiąc.
Ta stabilność zwykle kosztuje. Inwestorzy regularnie są skłonni płacić więcej za zyski generowane przez firmy z powtarzającymi się przychodami, ponieważ ich prognozy są uważane za bardziej wiarygodne. Oczywiście oznacza to również, że wszelkie oznaki spadku sprzedaży mogą wywołać większą panikę. Ostatecznie umowy wygasają, a fortuna firmy i siła rynku mogą się zmieniać w miarę upływu czasu wraz ze zmianą nawyków konsumenckich i wejściem nowych konkurentów na rynek.
