Co to jest sponsoring korporacyjny?
Sponsoring korporacyjny to forma marketingu, w której firma dokonuje płatności za prawo do bycia powiązanym z projektem lub programem. Wspólny szablon sponsorowania korporacyjnego obejmuje współpracę między organizacją non-profit a korporacją sponsorującą, w ramach której ta ostatnia finansuje projekt lub program zarządzany przez tę pierwszą w zamian za uznanie. Korporacje mogą wyświetlać swoje logo i marki obok organizacji podejmującej projekt lub program, ze szczególnym zaznaczeniem, że korporacja zapewniła finansowanie. To nie to samo, co filantropia, która wiąże się z darowiznami na cele, które służą dobru publicznemu, a które nie mogą przynieść żadnego zwrotu - brandingowego lub w inny sposób - dawcy.
Wyjaśnienie dotyczące sponsoringu korporacyjnego
Sponsoring korporacyjny to narzędzie służące do kształtowania tożsamości marki i wizerunku marki poprzez zwiększenie widoczności. Chociaż wspieranie popularnej i świadomej społecznie sprawy może być korzystne dla obu stron, sponsoring korporacyjny nie jest darowizną; to jest umowa biznesowa. Sponsorzy korporacyjni często określają swoją działalność sponsoringową i związane z nią korzyści jako „osiąganie dobrych wyników poprzez dobro”.
Powszechnie wiadomo, że sponsor korporacyjny ułatwia mentalne powiązanie między marką a popularnym wydarzeniem, programem, projektem lub osobą i klientami - tak zwany „efekt halo”. Najlepsze korporacyjne sponsoring to firmy i sponsorzy, którzy mają link, na przykład sponsorujący wyścig producent odzieży sportowej. Ale sponsoring z udziałem partnerów, którzy nie mają ze sobą żadnych relacji, może również dobrze działać, zwłaszcza jeśli dane demograficzne się zgadzają.
Sponsoring korporacyjny jest powszechny w programach w muzeach i na festiwalach, ale można go również zaobserwować w sferze komercyjnej, np. Aprobaty sportowców. Na przykład obiekty sportowe mogą nosić nazwę firmy, a nazwa zawodów sportowych może być poprzedzona nazwą firmy. Poziom uznania zależy od celów sponsora, ponieważ niektóre firmy mogą chcieć kontynuować konkretny projekt lub program bez zwracania uwagi opinii publicznej. Inne przykłady sponsoringu korporacyjnego obejmują promowanie sprzedaży produktów, które są korzystne dla danej sprawy, kampanie mające na celu darowizny w punkcie sprzedaży (zakup plus), licencjonowanie obejmujące logo, które wysyłają część sprzedaży na cele charytatywne, powiązane wydarzenia lub programy oraz usługi społeczne lub publiczne programy marketingowe zachęcające do zmiany zachowania.
Sponsoring korporacyjny: Czego chcą darczyńcy
Darczyńcy dzięki swojemu wsparciu finansowemu mogą spodziewać się, że będą mieli coś do powiedzenia na temat tego, jak wykorzystywane są ich pieniądze (kontrola twórcza) i jak są prezentowane opinii publicznej. Na przykład sponsorzy korporacyjni spodziewają się, że ich logo będzie widnieć na oznakowaniach i produktach eventowych, takich jak koszulki, kubki, banery, reklamy internetowe i drukowane, w mediach społecznościowych i marketingu e-mailowym, zaproszeniach i innych. Będą również oczekiwać, że będą często wymieniani w komunikacji publicznej, a także będą mieli okazję zobaczyć obiekty, spotkać się i uczestniczyć w wydarzeniach jako VIP. Sponsorzy korporacyjni mogą również spodziewać się pewnego pomiaru uzyskanej ekspozycji, na przykład liczby reklam na billboardach lub postów na Facebooku opatrzonych swoim logo lub liczby e-mailowych kampanii marketingowych i wskaźnika otwartości.
Sponsoring korporacyjny: kiedy popełniają błąd
Czasami z powodu działań lub zasad sponsora korporacyjnego lub sponsora jedna ze stron może wycofać się z umowy. Może to wynikać z różnic twórczych, takich jak wystawa sztuki lub przedstawienie z kontrowersyjnymi materiałami lub opiniami, lub z innych spraw, na przykład jeśli sponsor korporacyjny narzuca warunki, które okażą się niepopularne. Kiedy ujawniło się, że kolarz Lance Armstrong użył narkotyków zwiększających wydajność, ośmiu jego sponsorów rzuciło go w ciągu jednego dnia.
