Bootstrapping najprawdopodobniej będzie częścią historii niemal każdej odnoszącej sukcesy firmy, gdzie w wielu przypadkach został całkowicie zapoczątkowany przed zaakceptowaniem kapitału wysokiego ryzyka lub innych środków zewnętrznych.
Przedsiębiorcy, którzy sami są stworzeni - startując w drogę do sukcesu - są rzadką rasą. Aby założyć firmę i doprowadzić ją do sukcesu, trzeba mieć pewność siebie, tolerancję ryzyka, samodyscyplinę, determinację i konkurencyjność. Podejmując pomysł - i wykorzystując talent i profesjonalizm - do budowania wartościowego biznesu, bez wsparcia ze strony inwestorów lub mając niewielki lub żaden kapitał początkowy, potrzeba wielkiego poświęcenia, zdrowej etyki pracy i czystej determinacji, aby to osiągnąć. (Zobacz zabawny pokaz slajdów Investopedia, „10 największych przedsiębiorców”).
Geneza ładowania początkowego jest niejasna, ale stosuje się kilka powiedzeń:
1. „Przeciągnij się przez płot za pasy startowe” - powstałe na początku XIX wieku w Stanach Zjednoczonych - sugeruje, że jest to działanie niemożliwe, 2. „Podciąganie się za pasek” - odnosi się do XIX-wiecznych butów z wysokim stanem, które zostały pociągnięte przez szarpanie za kostki - ogólnie oznacza robienie czegoś samemu, bez pomocy z zewnątrz, aw wielu przypadkach na własnej skórze.
Aby uzyskać wgląd w znaczenie ładowania początkowego, ta definicja zawiera pewną koncepcję:
Bootstrapping to minimalistyczne podejście do zakładania firmy oparte na kulturze biznesowej, które charakteryzuje się wyjątkową rzadkością i prostotą. Zwykle odnosi się do rozpoczęcia samowystarczalnego procesu, który powinien przebiegać bez udziału zewnętrznego.
Innymi słowy, bootstrapping jest procesem, w którym przedsiębiorca zakłada samowystarczalną firmę, sprzedaje ją i rozwija ją, korzystając z ograniczonych zasobów lub pieniędzy - odbywa się to bez użycia firm venture capital lub nawet znacznych inwestycji aniołów.
Korzystając z zestawu metod w celu zminimalizowania kwoty zewnętrznego finansowania dłużnego i kapitałowego wymaganego od banków i inwestorów, firmy, które rozpoczynają działalność, będą patrzeć na:
- Finansowanie właściciela: dochód osobisty, oszczędności Dług osobisty: zwykle zaciąganie długu osobistej karty kredytowej Sweat Equity: wkład strony w spółkę w formie wysiłku Wspólne wykorzystanie Operacyjne koszty możliwie jak najniższe Minimalizacja zapasów: szybkie przekształcenie Subsidy Finance Sprzedaży: podejście gotówkowe
Bootstrapping firmy / firmy
Firma startująca zwykle rozwija się na różnych etapach:
1. Początkowy etap: normalnie zaczyna się z pewnymi osobistymi oszczędnościami, pożyczonymi lub inwestycyjnymi pieniędzmi od rodziny i przyjaciół lub w ramach działalności pobocznej - założyciel nadal pracuje na co dzień, a także rozpoczyna działalność na boku.2. Etap finansowany przez klienta: w którym pieniądze od klientów są przechowywane działalność firmy, a ostatecznie wzrost funduszy. Po pokryciu kosztów operacyjnych wzrost przyspieszy.
3. Etap kredytowy: w którym przedsiębiorca musi skoncentrować się na finansowaniu określonych działań, takich jak ulepszanie sprzętu, zatrudnianie personelu itp. Na tym etapie firma zaciąga pożyczki lub może nawet znaleźć kapitał podwyższonego ryzyka na rozwój.
Aby odnieść sukces jako firma startująca, konieczne są następujące działania:
- Obniżenie oczekiwań - przy dużym pomyśle najlepiej jest rozbić go na szereg pomysłów, a następnie uruchomić start w najlepszej porcji. Następnie będziesz śledzić inne sekcje później. W większości przypadków firma może być określona jako odnosząca sukcesy w realizacji pomysłu na biznes, a nie na sam pomysł. Skoncentruj się na zyskach - to właśnie finansuje biznes. Zupełnie inny sposób myślenia musi być zastosowany w przypadku startupów typu bootstrapped w porównaniu do sposobu zarządzania w firmie finansowanej przez venture lub anioła. Zazwyczaj początkujący biznesy oczekują, że będą istnieć przez długi czas, powoli i cicho rosną, rozwijając płacących klientów, aby pokryć koszty działalności; podczas gdy spółki zaangażowane w finansowanie zewnętrzne będą oczekiwać wysokiego wzrostu, aby inwestor mógł mieć opłacalną strategię wyjścia. Rozwój umiejętności - osoby rozpoczynające działalność gospodarczą muszą rozwinąć szeroką gamę umiejętności, a także pasję, odporność, wytrwałość i odwagę. Stać się lepszym przedsiębiorcą - poprawa podstawowych wartości również ma znaczenie, w tym bycie zaradnym, odpowiedzialnym i ostrożnym, a także entuzjazmem, pasją i nieustępliwością w rozwoju firmy.
Firmy odpowiednie do ładowania początkowego
Zasadniczo istnieją dwa typy firm, które mogą uruchomić się:
- Firmy na wczesnym etapie rozwoju, które nie wymagają dużego napływu kapitału, szczególnie ze źródeł zewnętrznych, co pozwala na elastyczność i czas na rozwój. Firmy z poważnymi przedsiębiorcami, w których założyciel ma pieniądze ze sprzedaży poprzedniej firmy na inwestycje.
Zalety ładowania początkowego
- Bootstrapping jest tani - praca za własne pieniądze oznacza, że konieczna jest super wydajność. Jesteś bardziej świadomy kosztów związanych z codziennym prowadzeniem firmy i zaczynasz prowadzić firmę w oparciu o „szczupły” model biznesowy. Rozwiązanie problemów bez zewnętrznego finansowania oznacza, że bootstrapperzy muszą stać się zaradni i opracować wszechstronny Bez jakichkolwiek zewnętrznych inwestorów (ponieważ tylko założyciele inwestują w biznes), kapitał własny założycieli i kontrola nad spółką nie są osłabione. Założyciele są ich własnymi szefami i są odpowiedzialni za wszystkie kluczowe decyzje dotyczące prowadzenia i rozwoju firmy. Może to zapewnić, że firma zmierza w pożądanym kierunku, zgodnie z wizją założycieli i wartościami kulturowymi, bez wpływu inwestorów, a gdy odniesie sukces, ostatecznie oznacza utrzymanie zysków dla siebie. Fakt, że pozyskiwanie finansowania zewnętrznego nie jest problemem, co może być bardzo stresującym i czasochłonnym zadaniem, pozwala na pełną koncentrację na kluczowych aspektach działalności, takich jak sprzedaż, rozwój produktu itp. Samodzielne budowanie finansowych podstaw firmy jest ogromną atrakcją przyszli inwestorzy. Inwestorzy, tacy jak banki i spółki typu venture, są znacznie bardziej pewni finansowania przedsiębiorstw, które są już wspierane i okazały obietnicę i zaangażowanie ze strony swoich właścicieli. Błędy w biznesie można naprawić wraz ze wzrostem, takim jak produkty i usługi - dlatego doskonałość na początku biznes nie jest koniecznością. Alternatywne opcje, takie jak faktoring, refinansowanie aktywów i finansowanie handlu, stają się częścią normy podczas ładowania ze względu na ograniczoną podaż gotówki.
Wady ładowania początkowego
- Brak kapitału i przepływów pieniężnych - problemy mogą pojawić się, jeśli firma nie wygeneruje kapitału potrzebnego do opracowania produktów i rozwoju. Brak doświadczenia i know-how - szczególnie w zakresie przenikliwości biznesowej i potencjalnych klientów - może prowadzić do stagnacji i katastrofa. problem kapitałowy, gdy istnieje więcej niż jeden założyciel - kwota zainwestowanego kapitału, doświadczenie, czas itp. - może powodować dysharmonię, a także niekorzystne konsekwencje podatkowe. fundusze spółki komunalnej i fundusze osobiste pokonują jeden z głównych powodów włączenia lub skonfiguruj LLC. Udokumentowany kapitał założycielski dla firmy pomoże złagodzić ten problem. Konsultacje z prawnikiem są również korzystne dla przedsiębiorstw rozpoczynających działalność. Chociaż ładowanie początkowe pozwala na większą kontrolę, a zyski należą do Ciebie, wiąże się to również ze znacznie większym ryzykiem w przypadku strat i niepowodzeń. Jednym z powodów, dla których niektóre przedsiębiorstwa, których nie udało się uruchomić, jest porażka z powodu braku przychód: Zysk nie jest wystarczający do pokrycia wszystkich kosztów. Założenie firmy najczęściej wymaga bardzo długich godzin pracy, aby utrzymać jej działalność, nie mówiąc już o tym, że w wielu przypadkach nie trzeba płacić za ten wysiłek. Wszystkie problemy są twoje, ponieważ zatrudnianie personelu zwykle nie ma zastosowania; dlatego rozwiązania są ograniczone do twoich umiejętności, przyjaciół lub krewnych. Problemy ze stresem: Umiejętność radzenia sobie ze stresującymi sytuacjami, które są regularnie testowane, gdy pojawiają się nieoczekiwane problemy. Dług finansowy wobec innej osoby: Może to być wobec rodziny i przyjaciół lub firmy. Zrozumienie, czego się od ciebie oczekuje (w zamian może stać się trudną sytuacją.
Skuteczne firmy typu bootstrapped
Budowanie silnego biznesu o solidnych podstawach i wartości wymaga czasu, a wiele początkujących firm osiągnęło to, dostarczając niesamowite produkty lub usługi i ostatecznie osiągnęło punkt, dzięki solidnym strategiom i zrównoważonemu zyskowi, gdzie rozwój jest tak napędzany, że firma rozwija się, aby przyjąć płodna i silna pozycja w ramach przedsiębiorstw.
Wiele odnoszących sukcesy firm, które dziś widzimy - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) i Business Objects, by wymienić tylko kilka, miały skromne początki jako przedsiębiorstwo typu bootstrapped. Oczywiście za kulisami są przedsiębiorcy, tacy jak Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell i Richard Branson.
Niektóre mniej znane nazwiska, ale odnoszące sukcesy w przedsiębiorczym biznesie to:
Brendan Synnott i Kelly Flatley - „Bear Naked Granola”
Mark Otero - „Mochi” - mrożona firma jogurtowa
Sara Blakely - „Spanx” - rajstopy
Drew Munster - strona internetowa sklepu tenisowego, „Tennis Warehouse”
Nate Grahek - „StickyAlbums”, aplikacja mobilna dla profesjonalnych fotografów
Idąc naprzód, na pierwszy plan wysuwa się wiele innych firm, które mają problemy z uruchomieniem. Jedną z takich firm, która niedawno - 26 czerwca 2014 r. - stała się spółką publiczną o wartości IPO 2, 95 mld USD, jest…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ), poprzednio Woodman Labs, Inc to amerykańska korporacja, która opracowuje, produkuje i sprzedaje kamery osobiste wysokiej rozdzielczości.
Nick Woodman, Amerykanin z Kalifornii, wpadł na pomysł paska na rękę, który mógłby przywiązać istniejące kamery do surferów. Inspirację czerpał z surfowania po Australii w 2002 roku, gdzie miał nadzieję uchwycić wysokiej jakości zdjęcia z surfowania. Okazało się jednak, że nie odniósł sukcesu jako fotograf amator, ponieważ nie był w stanie zbliżyć się wystarczająco blisko lub uzyskać wysokiej jakości sprzętu w przystępnych cenach. Testował swoje pierwsze prowizoryczne modele, ale zdał sobie sprawę, że nie były one wystarczająco dobre, w związku z czym doszedł do wniosku, że będzie musiał wyprodukować aparat, jego obudowę i pasek razem.
Początkowe pieniądze zebrane na założenie firmy, 10 000 dolarów w gotówce na zapasy, pochodziły ze sprzedaży koralików i pasów z vana Woodmana. Wrócił z rodzicami w wieku 26 lat i pracował wiele godzin, aby opracować swój produkt. Zeskrobał, wykonując wiele różnych rodzajów pracy - od wysyłania e-maili po jazdę ciężarówką - aby mógł zaprojektować swój produkt, co zrobił ręcznie, ponieważ nie miał wystarczającej ilości doświadczenia w projektowaniu komputerowym, aby zrobić to elektronicznie.
W 2004 roku firma sprzedała swój pierwszy system kamer, który był 35-milimetrową kamerą analogową, ale ostatecznie przekształcił się w cyfrowy. Gdy nowi użytkownicy odkryli aparat, kamery rozgałęziły się od sceny surfingu, aby używać go do wyścigów samochodowych, jazdy na nartach, jazdy na rowerze, snowboardingu, skoki spadochronowe, skakania na bazach, raftingu i jazdy na deskorolce z bliska.
Pod koniec 2004 roku GoPro miało 150 000 USD przychodów; pod koniec 2005 r. GoPro osiągnęło 350 000 USD sprzedaży i od tego czasu podwaja przychody każdego roku, a obecnie osiąga wartość ponad 2, 5 mld USD.
Chociaż GoPro zajęło 10 lat, aby osiągnąć swój szczyt, doszło do agresywnego marketingu, strategii w mediach społecznościowych, a także ciągłego rozwoju technologii konsumenckich i oczywiście znajdowania się we właściwym miejscu we właściwym czasie zaletą sytuacji, w której smartfony powodują, że tradycyjne aparaty cyfrowe i kamery stają się przestarzałe.
Należy zauważyć, że Woodman nie odniósł sukcesu za pierwszym razem. Wcześniej zbudował dwie firmy: pierwszą była strona internetowa o nazwie „EmpowerAll.com” sprzedająca produkty elektroniczne; drugi, „Funbug”, finansowany w wysokości 3, 9 miliona dolarów, był platformą do gier i marketingu. Obie uległy awarii. Oznacza to determinację osoby, która chce odnieść sukces, wracając po raz trzeci, aby realizować swoje marzenia.
Z prostego pomysłu ulepszenia sposobu rejestrowania sportów akcji, narodził się świetny produkt używany we wszystkich aspektach życia i miliarder.
Inne firmy startujące
Większość firm ma w przeszłości trochę bootstrapu, zanim przejdzie do następnego kroku i zaakceptuje finansowanie zewnętrzne. Wiadomo, że decyzja o rozpoczęciu procesu ładowania i utworzenia samofinansującego się biznesu zapewnia nagrody, które mogą być zarówno natychmiastowe, jak i trwałe, takie jak w przypadku tych firm:
37Signals, znany również jako Basecamp, to firma zajmująca się aplikacjami internetowymi, która produkuje proste, ukierunkowane oprogramowanie i stała się bardzo udaną firmą, która zaczęła jako startup bez środków pieniężnych. Został założony w 1999 roku przez Jasona Frieda i Davida Heinemeiera Hanssona (lub DHH), którzy napisali wspólnie trzy najlepiej sprzedające się książki: „Getting Real”, „Rework” i „Remote”.
37Signals, od wczesnych lat do około 2005 r., Była przede wszystkim agencją konsultingową, która zasadniczo pomagała w tworzeniu i ulepszaniu projektów stron internetowych firm oraz ich obecności dla takich firm jak Panera Bread i Meetup.com.
Od momentu premiery firma opracowała wiele nowych produktów - produkujących zarówno wersje bezpłatne, jak i płatne - ale w 2005 roku Basecamp, potężne narzędzie biznesowe dla dużych i małych firm, które chcą uzyskać niesamowitą aplikację do zarządzania projektami, stało się sztandarowym produktem firmy.
GitHub, internetowa usługa hostingowa dla projektów rozwoju oprogramowania korzystająca z systemu kontroli wersji Git, została założona przez Toma Prestona-Wernera, który odrzucił 300 000 USD od Microsoftu w 2008 roku, aby przejść na pełny etat na GitHub, wraz z Chrisem Wanstrathiem i PJ Hyett.
Rozpoczęło się to od projektu weekendowego, w którym założyciele pokrywali koszty zakupu domeny, a kiedy podjęto decyzję o uruchomieniu GitHub w pełnym wymiarze godzin, sami sfinansowali koszty konfiguracji.
Ta idealna kreacja dla programistów, która działa jako sieć społecznościowa, przestrzeń portfolio i platforma współpracy, wystartowała, a do 2013 roku GitHub osiągnął 4 miliony użytkowników.
Gdy platforma została zaakceptowana przez programistów, otrzymywano prośby o prywatne repozytoria lub bezpieczne miejsca do przechowywania ich kodów, w których inni nie mogli ich zobaczyć ani ukraść. Następnie założyciele zrezygnowali z pracy i skoncentrowali się na pracy w pełnym wymiarze godzin, pracując w różnych godzinach i lokalizacjach, i zaczęli wypuszczać produkty, które na początku mogły nie być idealne, ale dzięki opiniom klientów rozwiązali problemy, a także biznes się rozwijał.
Na początku 2012 r. GitHub ostatecznie zdecydował się na inwestycję w wysokości 100 milionów dolarów w finansowanie o wartości 750 milionów dolarów od Andreessena Horowitza.
TechCrunch, strona internetowa poświęcona technologii, została założona w 2005 roku przez odnoszącego sukcesy przedsiębiorcę, Mike'a Arringtona, wraz z Keithem Teare. TechCrunch stał się uosobieniem blogów technologicznych online i zasadniczo przekształcił przestrzeń blogowania w wspaniałe dzieła dziennikarskie. Ten ogromny wzrost i zaufanie wśród cyberprzestrzeni osiągnięto poprzez udostępnianie wysokiej jakości spójnych treści poprzez dzielenie się historiami o najnowszych wydarzeniach w świecie technologii i przedsiębiorczości.
Aby jeszcze bardziej zwiększyć swoją obecność, TechCrunch stworzył również swoją potężną bazę danych CrunchBase z ponad pół milionem startupów i wysokiej klasy przedsiębiorców w kosmosie. W 2010 roku TechCrunch został sprzedany AOL za podobno 30 milionów dolarów. W tym czasie Arrington osobiście posiadał 85% firmy.
Gawker Media, potężna i popularna sieć blogów, została założona w 2003 roku przez Nicka Dentona. Pieniądze na sfinansowanie startupu pochodziły z wcześniejszego startupu w branży eventowej „Pierwszy wtorek”.
W pierwszych latach dom Dentona stanowił bazę dla firmy, z wynajętym sklepem dla blogerów, aż do przeprowadzki do odpowiedniego biura w 2008 roku.
Podobno Gawker Media był wart 300 milionów dolarów w 2009 roku, dzięki połączeniu zysków z reklamy i stosunkowo niskich kosztów.
Od marca 2012 r. Była spółką-matką kilku różnych blogów - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku i Jalopnik.
Gawker przetrwał, a także spowodował liczne skandale ze względu na techniki raportowania i kontrowersyjne historie. Niemniej jednak z pewnością się udało.
PlentyofFish, jeden z największych i najpopularniejszych serwisów randkowych na świecie, założony przez Markusa Frinda, stał się etatowym biznesem w 2004 roku. Do 2008 roku Frind prowadził działalność w swoim mieszkaniu, a następnie ostatecznie nabył nową siedzibę w Vancouver, gdzie zaczął zatrudnianie innych pracowników.
Witryna, według stanu na luty 2014 r., Miała ponad 76 milionów zarejestrowanych użytkowników, z ponad 2 miliardami odsłon miesięcznie, od kwietnia 2012 r., A usługa jest bezpłatna. Firma zarabia sporo pieniędzy na reklamach, a także oferuje usługi premium w ramach podwyższonego członkostwa.
PlentyofFish wyrósł na miliard dolarów firmy bez zewnętrznych inwestycji.
Lekcje do narysowania
Istnieje wiele firm, którym udało się uruchomić; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor kampanii, Nasty Gal, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp Pszczoły, Patagonia, Craigslist i Cheekd.com, żeby wymienić tylko kilka.
Firmy, które pozornie robią niemożliwe, muszą stale szukać sposobów na usprawnienie swoich procesów, nawet bez perspektywy czasu i milionów dolarów. Jednym z obszarów, na który należy zwrócić szczególną uwagę, jest zarządzanie finansami rozwijającej się firmy, ponieważ niespodzianki związane z przepływami pieniężnymi mogą być trumną firmy trupowej - niechlujne praktyki i skróty będą czasami katastrofalne.
Budując biznes od podstaw, zawsze lepiej jest być przygotowanym na wszystko, co nie jest niemożliwe, jak wynika z liczby otaczających nas firm odnoszących sukcesy.
Dolna linia
Bootstrapping najprawdopodobniej będzie częścią historii niemal każdej odnoszącej sukcesy firmy, gdzie w wielu przypadkach został całkowicie zapoczątkowany przed zaakceptowaniem kapitału wysokiego ryzyka lub innych środków zewnętrznych.
