Wejdź do dowolnego sklepu z kosmetykami, a na pewno znajdziesz sekcję wypełnioną miniaturowymi wersjami popularnych produktów. Szczególnie przy zakupie droższych linii do makijażu trudno jest stale wydawać pieniądze na produkty pełnowymiarowe, nie mając pewności, że działają zgodnie z obietnicą. Pieniądze można łatwo zmarnować na drogie kosmetyki, które są kupowane i wykorzystywane tylko kilka razy, zanim kupujący jest niezadowolony i szuka czegoś nowego. Właśnie z takich powodów branża subskrypcji urody stała się tak popularna.
Początek Birchbox
Birchbox został utworzony we wrześniu 2010 roku. Przez półtora roku Birchbox był skierowany wyłącznie do kobiet, a usługi subskrypcji dla mężczyzn były dostępne dopiero w kwietniu 2012 roku. Każde pudełko subskrypcji Birchbox to wyselekcjonowana kolekcja pięciu próbek produktów, od makijażu, pielęgnacji włosów, pielęgnacja skóry i paznokci, która jest dostarczana co miesiąc do domów subskrybentów. Od momentu powstania Birchbox zyskał silną rzeszę ponad 800 000 aktywnych subskrybentów na całym świecie.
Członkostwo i opłaty
Jedną z najbardziej atrakcyjnych cech Birchbox jest to, że kosztuje tylko 10 USD miesięcznie dla kobiet. Każde pudełko zawiera pięć próbek i wysyłane jest co miesiąc do domu abonenta bez dodatkowych kosztów. Subskrypcja dla mężczyzn kosztuje 20 USD miesięcznie, ale obejmuje cztery produkty wielkości próbki i jeden produkt pełnowymiarowy.
Aby zmaksymalizować wartość płatności za subskrypcję, Birchbox dostosowuje swoje skrzynki do preferencji, potrzeb i stylów subskrybentów. Firma dostarcza kwestionariusz na samym początku procesu i pozwala na późniejsze zmiany, więc jeśli subskrybent zacznie otrzymywać pudełka z produktami, które nie są dokładnie tym, czego chce, może dokonać modyfikacji. Uwzględnienie indywidualnych preferencji każdego subskrybenta znacznie zmniejsza szanse na zmarnowane produkty lub niezadowoloną bazę klientów.
Czy warto?
Choć cena jest na pozór przystępna, potencjalni subskrybenci muszą zadać sobie pytanie, czy zostać subskrybentem to dobra decyzja finansowa, czy też pomysł Birchbox jest zbyt dobry, aby mógł być prawdziwy. Z finansowego punktu widzenia wydaje się, że Birchbox jest wart wydanych pieniędzy. Poniżej znajduje się zestawienie próbek produktów z pola ze stycznia 2016 r., Wraz z cenami pełnowymiarowej wersji każdego produktu i wartością każdej próbki, po podzieleniu z zastosowaniem odpowiednich kwot.
Próbki 1 i 2: Piękny szampon i odżywka z odżywczym grejpfrutem Detox Shine Detox
- Wielkość próbki: 2 uncje każda. Pełny rozmiar i koszt: 13, 3 uncji płynu każda, 12 USD każda. Wartość próbki: 1, 80 USD każda, 3, 60 USD za parę.
Próbka 3: Cargo Swimmables Shadow Stick w Coral Reef
- Rozmiar próbki: ta próbka została faktycznie dostarczona w wersji pełnowymiarowej. Pełny rozmiar i koszt: Sprzedany w trio za 22 USD, około 7, 33 USD każda. Wartość próbki: 7, 33 USD.
Próbka 4: Zapachy surowego ducha w Bijou Vert
- Wielkość próbki: 1 mililitr lub 0, 03 uncji płynu. Pełny rozmiar i koszt: 30 mililitrów po 90 USD każda. Wartość próbki: 3 USD.
Próbka 5: Supergoop! Zaawansowany krem przeciwzmarszczkowy SPF 37
- Wielkość próbki: 2 mililitry lub 0, 07 uncji płynu. Pełny rozmiar i koszt: 0, 5 uncji płynu, po 45 USD każda. Wartość próbki: 6, 30 USD.
Łączna wartość próbek: 20, 23 USD
Biorąc pod uwagę zarówno pełną wartość próbek, jak i opłatę w wysokości 10 USD, subskrybent z technicznego punktu widzenia nie traci pieniędzy, nawet jeśli ostatecznie polubi 50% próbek w pudełku.
Najlepsi konkurenci Birchbox
Birchbox ma uczciwy udział konkurentów. Podczas gdy większość jego głównych konkurentów to firmy oferujące skrzynki abonamentowe, obejmują one wiele branż: Citrus Lane dla artykułów dla niemowląt, NatureBox dla zdrowej żywności oraz JustFab dla butów i toreb. Birchbox i inne podobne subskrypcje upiększające, takie jak Ipsy Glam Bag and Play! przez Sephora zgłaszają swoje roszczenia w branży, przerywając przychody tak znanym firmom jak Amazon i Macy's.
