Co to jest macierz wzrostu udziału BCG?
Macierz udziału Boston Consulting Group (BCG) to narzędzie do planowania, które wykorzystuje graficzne przedstawienia produktów i usług firmy, aby pomóc firmie w podjęciu decyzji, w co powinna zachować, sprzedać lub więcej zainwestować.
Matryca wykreśla ofertę firmy w postaci matrycy o czterech kwadratach, przy czym oś y reprezentuje tempo wzrostu rynku, a oś x reprezentuje udział w rynku. Został opracowany przez Boston Consulting Group w 1970 roku.
Kluczowe dania na wynos
- Macierz udziału w rozwoju BCG jest narzędziem stosowanym wewnętrznie przez kierownictwo do oceny aktualnego stanu wartości jednostek lub linii produktów firmy. Macierz udziału w rozwoju pomaga firmie w podejmowaniu decyzji, które produkty lub jednostki zachować, sprzedać lub zainwestować więcej w. Matryca udziału wzrostu BCG obejmuje cztery odrębne kategorie: „psy”, „krowy pieniężne”, „gwiazdki” i „znaki zapytania”.
Zrozumienie macierzy wzrostu udziału BCG
Matryca udziału wzrostu BCG dzieli produkty na cztery kategorie, zwane heurystycznie „psami”, „krowami gotówkowymi”, „gwiazdami” i „znakami zapytania”. Każda kwadrant kategorii ma swój własny zestaw unikalnych cech. Patrz poniżej:
Psy (lub Zwierzęta)
Jeśli produkt firmy ma niski udział w rynku i charakteryzuje się niskim tempem wzrostu, jest uważany za „psa” i należy go sprzedać, zlikwidować lub zmienić jego pozycję. Psy, które znajdują się w prawym dolnym kwadrancie sieci, nie generują dużej gotówki dla firmy, ponieważ mają niski udział w rynku i niewielki wzrost. Z tego powodu psy mogą okazać się pułapkami pieniężnymi, wiążącymi fundusze firmy na długi czas. Z tego powodu są głównymi kandydatami do zbycia.
Krowy gotówkowe
Produkty znajdujące się w obszarach o niskim wzroście, dla których firma ma stosunkowo duży udział w rynku, są uważane za „krowy gotówkowe”, a zatem firma powinna doić krowę gotówkową tak długo, jak to możliwe. Krowy gotówkowe, widoczne w lewym dolnym kwadrancie, są zwykle wiodącymi produktami na dojrzałych rynkach.
Zasadniczo produkty te generują zwroty wyższe niż tempo wzrostu rynku i utrzymują się z perspektywy przepływów pieniężnych. Z tych produktów należy korzystać tak długo, jak to możliwe. Wartość krów gotówkowych można łatwo obliczyć, ponieważ ich przepływy pieniężne są wysoce przewidywalne. W efekcie krowy gotówkowe o niskim wzroście i dużym udziale powinny zostać wydojone, aby zainwestować w gotówkę w „gwiazdy” o wysokim wzroście i dużym udziale z dużym potencjałem na przyszłość.
Gwiazdy
Produkty, które znajdują się na rynkach o wysokim wzroście i które stanowią znaczną część tego rynku, są uważane za „gwiazdki” i należy je inwestować w więcej. W lewym górnym kwadrancie znajdują się gwiazdy, które generują wysokie dochody, ale także zużywają duże ilości gotówki firmy. Jeśli gwiazda może pozostać liderem rynku, ostatecznie staje się krową gotówkową, gdy ogólna stopa wzrostu rynku spada.
Znaki zapytania
Wątpliwe są szanse na rynkach o wysokim tempie wzrostu, ale na których firma nie utrzymuje dużego udziału w rynku. Znaki zapytania znajdują się w górnej prawej części siatki. Zazwyczaj rosną szybko, ale zużywają duże zasoby firmowe. Produkty w tej ćwiartce należy często i dokładnie analizować, aby sprawdzić, czy warto je zachować.
Uwagi specjalne
Matryca jest narzędziem decyzyjnym i niekoniecznie uwzględnia wszystkie czynniki, z którymi ostatecznie musi się zmierzyć firma. Na przykład zwiększenie udziału w rynku może być droższe niż dodatkowy zysk z nowej sprzedaży. Ponieważ opracowywanie produktów może trwać latami, firmy muszą ostrożnie planować ewentualności.
Matryca nie jest narzędziem predykcyjnym; nie bierze pod uwagę nowych, destrukcyjnych produktów wchodzących na rynek ani szybkich zmian popytu konsumpcyjnego
