Co to jest średnia cena sprzedaży (ASP)?
Termin średnia cena sprzedaży (ASP) odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedaje się określoną klasę towaru lub usługi. Na średnią cenę sprzedaży ma wpływ rodzaj produktu i cykl życia produktu. ASP to średnia cena sprzedaży produktu w wielu kanałach dystrybucji, w całej kategorii produktu w firmie, a nawet na całym rynku.
Kluczowe dania na wynos
- Termin średnia cena sprzedaży odnosi się do ceny, po której zazwyczaj sprzedaje się określoną klasę towaru lub usługi. ASP mogą służyć jako punkt odniesienia dla podmiotów, które chcą ustalić cenę za swój produkt lub usługę. Komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria zwykle mają wyższe ASP, podczas gdy książki i płyty DVD mają niską średnią cenę sprzedaży. Na średnią cenę sprzedaży wpływa rodzaj produktu i cykl życia produktu. Średnia cena sprzedaży jest zwykle podawana podczas kwartalnych wyników finansowych.
Zrozumienie średniej ceny sprzedaży (ASP)
Średnia cena sprzedaży jest ceną produktu lub usługi na różnych rynkach i jest zwykle stosowana w branży detalicznej i technologicznej. Ustalona ASP dla konkretnego dobra może działać jako cena odniesienia, pomagając innym producentom, producentom lub detalistom ustalać ceny dla własnych produktów.
Marketerzy, którzy próbują ustalić cenę produktu, muszą również zastanowić się, gdzie chcą, aby jego produkt był pozycjonowany. Jeśli chcą, aby ich wizerunek produktu był częścią wyboru wysokiej jakości, muszą ustawić wyższą ASP.
Produkty takie jak komputery, aparaty fotograficzne, telewizory i biżuteria mają zwykle wyższe średnie ceny sprzedaży, podczas gdy produkty takie jak książki i DVD będą miały niską średnią cenę sprzedaży. Gdy produkt stanowi ostatnią część jego cyklu życia, rynek najprawdopodobniej jest nasycony konkurentami, co obniża poziom ASP.
Aby obliczyć ASP, podziel całkowity przychód uzyskany z produktu przez całkowitą liczbę sprzedanych jednostek. Ta średnia cena sprzedaży jest zwykle podawana podczas kwartalnych wyników finansowych i może być uważana za możliwie najdokładniejszą, biorąc pod uwagę przepisy dotyczące nieuczciwej sprawozdawczości.
Uwagi specjalne
Rynek smartfonów to duży przemysł, który wykorzystuje średnie ceny sprzedaży. Na rynku smartfonów średnia cena sprzedaży wskazuje, ile pieniędzy producent średnio otrzymuje na telefony, które sprzedaje.
Na rynku smartfonów reklamowane ceny sprzedaży mogą drastycznie różnić się od średnich cen sprzedaży.
W przypadku firm opartych na produktach, takich jak Apple, obliczenia średniej ceny sprzedaży dostarczają kluczowych informacji o jej wynikach finansowych, a co za tym idzie - o cenie akcji. W rzeczywistości istnieje wyraźny związek między Apple ASP Apple iPhone a zmianami cen akcji.
ASP iPhone'a ma jeszcze większe znaczenie przy rozważaniu, w jaki sposób każde urządzenie wpływa na ogólną rentowność Apple. Apple konsoliduje swoją działalność w ramach jednego rachunku zysków i strat (P&L), co oznacza, że inwestorzy nie są w stanie określić, w jaki sposób koszty, takie jak marketing oraz badania i rozwój (R&D) rozkładają się na różne produkty firmy.
Ponieważ iPhone ma najwyższą marżę brutto w rodzinie urządzeń Apple, urządzenie generuje lwią część zysków Apple. To sprawia, że iPhone ma kluczowe znaczenie w określaniu ogólnej wydajności finansowej Apple co kwartał.
Przykłady średniej ceny sprzedaży
Termin średnia cena sprzedaży ma swoje miejsce na rynku mieszkaniowym. Gdy średnia cena sprzedaży domu w danym regionie rośnie, może to być sygnał o dynamicznie rozwijającym się rynku. I odwrotnie, gdy spada średnia cena, to samo postrzeganie rynku w tym konkretnym obszarze.
Niektóre branże wykorzystują ASP w nieco inny sposób. Branża hotelarsko-gastronomiczna - zwłaszcza hotele i inne firmy zajmujące się zakwaterowaniem - zwykle określa ją jako średnią cenę pokoju lub średnią stawkę dzienną. Te średnie stawki są zwykle wyższe w szczycie sezonu, podczas gdy stawki zwykle spadają, gdy podróż wydaje się niska lub poza sezonem.
