Co to jest marketing partnerski?
Marketing partnerski to model reklamowy, w którym firma rekompensuje wydawcom zewnętrznym generowanie ruchu lub prowadzi do produktów i usług firmy. Zewnętrzni wydawcy są podmiotami stowarzyszonymi, a opłata prowizyjna zachęca ich do szukania sposobów promocji firmy.
Internet zwiększył znaczenie marketingu afiliacyjnego. Amazon spopularyzował tę praktykę, tworząc program marketingu afiliacyjnego, w którym strony internetowe i blogerzy umieszczają linki do strony Amazon w celu przejrzenia lub omówienia produktu, aby otrzymywać opłaty reklamowe po dokonaniu zakupu. W tym sensie marketing afiliacyjny jest zasadniczo programem płacącym za marketing wydajnościowy, w ramach którego sprzedaż odbywa się na zasadzie outsourcingu w rozległej sieci.
Według Business Insider 15% przychodów z handlu elektronicznego można przypisać marketingowi afiliacyjnemu.
Zrozumienie marketingu afiliacyjnego
Marketing afiliacyjny wyprzedza Internet, ale to świat marketingu cyfrowego, analityki i plików cookie sprawił, że stał się branżą wartą miliardy dolarów. Firma prowadząca program marketingowy dla podmiotów stowarzyszonych może śledzić linki prowadzące do potencjalnych klientów i, dzięki wewnętrznej analizie, sprawdzać liczbę konwersji na sprzedaż.
Sprzedawca e-commerce, który chce dotrzeć do szerszej bazy internautów i kupujących, może zatrudnić podmiot stowarzyszony. Podmiot stowarzyszony może być właścicielem wielu witryn lub list e-mail marketingowych; im więcej stron internetowych lub list e-mail posiada partner, tym szersza jest jego sieć. Zatrudniany partner następnie komunikuje się i promuje produkty oferowane na platformie e-commerce do swojej sieci. Partner robi to poprzez wdrażanie banerów reklamowych, reklam tekstowych lub linków w swoich wielu witrynach internetowych lub za pośrednictwem poczty elektronicznej do swoich klientów. Firmy używają s w postaci artykułów, filmów i zdjęć, aby zwrócić uwagę odbiorców na usługę lub produkt.
Partnerzy przekierowują odwiedzających, którzy klikają jeden z tych linków lub reklam na stronę e-commerce. Jeśli kupią produkt lub usługę, sprzedawca e-commerce zasila konto podmiotu stowarzyszonego ustaloną prowizją, która może wynosić od 5% do 10% ceny sprzedaży.
Celem wykorzystania marketingowca stowarzyszonego jest zwiększenie sprzedaży - korzystne rozwiązanie dla handlowca i partnera.
Kluczowe dania na wynos
- Marketing partnerski to program marketingowy, w którym firma wynagradza partnerów stowarzyszonych za biznes utworzony z taktyki marketingowej podmiotu stowarzyszonego. Zazwyczaj płatności płacą za sprzedaż, a rzadziej za kliknięcie lub wyświetlenie. W miarę rozwoju technologii oszustom coraz łatwiej jest generować wiele kliknięć i wrażenia za pośrednictwem oprogramowania. Firmy wykorzystują innowacyjne sposoby na obejście nieuczciwych prób prowadzenia biznesu.
Zalety i wady Affiliate Marketing
Firma reklamowa określa warunki programu marketingu afiliacyjnego. Już na początku firmy w dużej mierze płaciły koszt za kliknięcie (ruch) lub koszt za milę (wyświetlenia) na banerze. Technologia ewoluowała, skupiono się na prowizjach od rzeczywistej sprzedaży lub kwalifikowanych potencjalnych klientów. Wczesne programy marketingu afiliacyjnego były podatne na oszustwa, ponieważ kliknięcia mogły być generowane przez oprogramowanie, podobnie jak wyświetlenia.
Teraz większość programów partnerskich ma ścisłe warunki generowania potencjalnych klientów. Istnieją również pewne zakazane metody, takie jak instalowanie oprogramowania reklamowego lub szpiegującego, które przekierowują wszystkie zapytania dotyczące produktu na stronę partnera. Niektóre programy marketingu afiliacyjnego określają, w jaki sposób produkt lub usługa ma być omawiana w treści, zanim link partnerski będzie mógł zostać zweryfikowany.
Tak więc skuteczny program marketingu afiliacyjnego wymaga wcześniejszego przemyślenia. Warunki muszą być ścisłe, zwłaszcza jeśli umowa umowna opłaca ruch, a nie sprzedaż. Możliwe jest oszustwo w marketingu afiliacyjnym.
Nieuczciwi partnerzy mogą kucać na nazwach domen z błędami w pisowni i otrzymywać prowizję za przekierowanie. Mogą wypełniać formularze rejestracyjne online fałszywymi lub skradzionymi informacjami, a także kupować AdWords na podstawie wyszukiwanych haseł, na których firma już zajmuje wysoką pozycję itd. Nawet jeśli warunki są jasne, program marketingu afiliacyjnego wymaga, aby ktoś monitorował podmioty stowarzyszone i egzekwował zasady.
W zamian jednak firma ma dostęp do zmotywowanych, kreatywnych ludzi, którzy pomagają sprzedawać swoje produkty lub usługi na całym świecie.
