80

Jaka jest reguła 80-20?

Reguła 80-20 jest aforyzmem, który stwierdza, że ​​80% wyników (lub wyników) wynika z 20% wszystkich przyczyn (lub danych wejściowych) dla danego zdarzenia. W biznesie celem reguły 80-20 jest identyfikacja danych wejściowych, które są potencjalnie najbardziej produktywne i nadanie im priorytetu. Na przykład, gdy menedżer zidentyfikuje czynniki, które są kluczowe dla sukcesu jej firmy, powinna dać im jak najwięcej uwagi.

Chociaż aksjomat 80-20 jest często używany w biznesie i ekonomii, możesz zastosować tę koncepcję w dowolnej dziedzinie - takiej jak dystrybucja bogactwa, finanse osobiste, nawyki wydawania pieniędzy, a nawet niewierność w relacjach osobistych.

Zasada Pareto (reguła 80-20)

Zrozumienie zasady 80-20

Możesz myśleć o zasadzie 80-20 jako o prostej przyczynie i skutku: 80% wyników (rezultatów) pochodzi z 20% przyczyn (danych wejściowych). Często stosuje się tę zasadę, aby wskazać, że 80% przychodów firmy generuje 20% jej klientów. Patrząc w ten sposób, może być korzystne dla firmy skoncentrowanie się na 20% klientów odpowiedzialnych za 80% przychodów i skierowanie ich na rynek - aby pomóc utrzymać tych klientów i pozyskać nowych klientów o podobnych cechach.

Podstawowa zasada

U ich podstaw leży zasada 80-20 polegająca na określeniu najlepszych aktywów jednostki i efektywnym wykorzystaniu ich w celu uzyskania maksymalnej wartości. Na przykład uczeń powinien spróbować ustalić, które części podręcznika przyniosą największe korzyści w nadchodzącym egzaminie, i skoncentrować się na nich w pierwszej kolejności. Nie oznacza to jednak, że uczeń powinien zignorować inne części podręcznika.

Często źle interpretowane

Reguła 80-20 jest przykazaniem, a nie twardym i szybkim prawem matematycznym. Z reguły jest to przypadek, że 80% i 20% to 100%. Wejścia i wyjścia reprezentują po prostu różne jednostki, więc odsetek wejść i wyjść nie musi być równy 100%.

Reguła 80-20 jest często źle interpretowana. Czasami nieporozumienie jest wynikiem logicznego błędu - mianowicie, że jeśli 20% wkładów jest najważniejsze, wówczas pozostałe 80% nie musi być ważne. W innych przypadkach zamieszanie wynika z przypadkowej 100% sumy.

U ich podstaw leży zasada 80-20 polegająca na określeniu najlepszych aktywów jednostki i efektywnym wykorzystaniu ich w celu uzyskania maksymalnej wartości.

Specjalne uwagi: tło

Reguła 80-20 - znana również jako zasada Pareto - została po raz pierwszy zastosowana w makroekonomii do opisania podziału bogactwa we Włoszech na początku XX wieku. Został wprowadzony w 1906 roku przez włoskiego ekonomistę Vilfredo Pareto, najlepiej znanego z koncepcji wydajności Pareto. Pareto zauważył, że 20% strąków grochu w jego ogrodzie odpowiada za 80% groszku. Pareto rozszerzył tę zasadę na makroekonomię, pokazując, że 80% majątku we Włoszech należy do 20% populacji.

W latach 40. XX wieku dr Joseph Juran, wybitny w dziedzinie zarządzania operacyjnego, zastosował zasadę 80-20 do kontroli jakości produkcji biznesowej. Wykazał, że 80% wad produktu było spowodowane przez 20% problemów w metodach produkcji. Koncentrując się na 20% problemów związanych z produkcją i ograniczając je, firma może poprawić swoją ogólną jakość. Juran wymyślił to zjawisko „nielicznymi istotnymi, a wielu trywialnymi”.

Kluczowe dania na wynos

• Zasada 80-20 utrzymuje, że 80% wyników (wyników) pochodzi z 20% przyczyn (danych wejściowych). W regule 80-20 priorytetowo traktujesz 20% czynników, które przyniosą najlepsze wyniki. -20 reguła polega na określeniu najlepszych aktywów jednostki i efektywnym wykorzystaniu ich w celu uzyskania maksymalnej wartości. Ta „reguła” jest wskazówką, a nie twardym i szybkim prawem matematycznym.

Korzyści i ważność reguły 80-20

Chociaż niewiele jest naukowych analiz, które dowodzą lub obalają zasadność reguły 80-20, istnieje wiele niepotwierdzonych dowodów, które potwierdzają, że zasada jest zasadniczo ważna, jeśli nie dokładna liczbowo.

Wyniki sprzedaży sprzedawców z wielu różnych firm wykazały sukces, wprowadzając zasadę 80-20. Ponadto zewnętrzni konsultanci stosujący Six Sigma i inne strategie zarządzania wprowadzili zasadę 80-20 w swoich praktykach z dobrymi wynikami.

Przykład reguły 80-20

Prawdziwa historia

Carla, absolwentka Harvardu, pracowała nad zadaniem dla swojej klasy komunikacji cyfrowej. Celem projektu było stworzenie bloga i monitorowanie jego sukcesu w trakcie semestru. Carla zaprojektowała, utworzyła i uruchomiła witrynę. W połowie kadencji profesor przeprowadził ocenę blogów. Blog Carli, choć osiągnął pewną widoczność, wygenerował najmniej ruchu w porównaniu z blogami jej kolegów z klasy.

Kiedy stosować regułę 80-20

Carla spotkała się z artykułem o zasadzie 80-20. Ponieważ powiedziano, że możesz zastosować tę koncepcję w dowolnej dziedzinie, Carla zaczęła zastanawiać się, jak zastosować zasadę 80-20 w swoim blogu. Pomyślała: spędziłem dużo czasu, umiejętności technicznych i pisania wiedzy, aby zbudować tego bloga; mimo całej tej zużytej energii ruch na stronie jest bardzo mały.

Wiedziała, że ​​nawet jeśli fragment treści jest spektakularny, praktycznie nic nie jest wart, jeśli nikt go nie czyta. Carla wydedukowała, że ​​być może jej marketing blogu był większym problemem niż sam blog.

Podanie

Aby zastosować zasadę 80-20, Carla postanowiła przypisać swoje „80%” wszystkim, którzy zostali zaangażowani w tworzenie bloga, w tym jego zawartości; a jako „20%” wskazała odwiedzających blog.

Korzystając z analityki internetowej, Carla skupiła się ściśle na ruchu na blogu. Zapytała:

• Które źródła stanowią 20% największego ruchu na moim blogu? Do 20% moich najlepszych odbiorców, do których chciałbym dotrzeć? Jakie są cechy tej grupy odbiorców? Czy mogę sobie pozwolić na zainwestowanie większej ilości pieniędzy i wysiłku w zadowolenie moich 20% czytelników? Pod względem treści, które posty na blogu stanowią 20% moich najpopularniejszych tematów? Czy mogę ulepszyć te tematy i uzyskać jeszcze większą przyczepność z moich treści niż teraz?

Carla przeanalizowała te pytania i odpowiednio zredagowała swojego bloga:

1. Dostosowała wygląd i osobowość bloga, aby dostosować go do jej 20% docelowej grupy docelowej. Przepisała trochę treści, aby pełniej zaspokajać potrzeby docelowego czytelnika.

Chociaż jej analiza potwierdziła, że ​​największym problemem bloga był marketing, Carla nie zignorowała jego treści. Przypomniała sobie powszechny błąd cytowany w artykule - jeśli 20% wkładów jest najważniejsze, to pozostałe 80% musi być nieistotne - i nie chciała popełnić tego błędu.

Wynik

Stosując zasadę 80-20 w swoim blogu, Carla lepiej zrozumiała swoich odbiorców i celowo skierowała reklamy do 20% czytelników. Przerobiła strukturę i treść bloga w oparciu o to, czego się dowiedziała, a ruch do jej witryny wzrósł o ponad 220%.