Spis treści
- Kwalifikacje i wymagania
- Umiejętności
- Obowiązki podstawowe
- Zakres wynagrodzeń
- Perspektywy kariery
Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami bardzo różni się od pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż lub dzierżawa nieruchomości komercyjnych zajmuje znacznie więcej czasu, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi muszą dostarczyć istotnych danych analitycznych i informacji finansowych.
Agenci mogą pracować samodzielnie, dla firmy świadczącej usługi w zakresie nieruchomości lub dla pośrednika handlowego. Większość pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi jest wypłacana na zasadzie prowizji.
Kluczowe dania na wynos
- Sprzedaż nieruchomości komercyjnych może być lukratywnym wyborem zawodowym, biorąc pod uwagę stosunkowo wyższe prowizje zarobione na większych nieruchomościach. Jednocześnie praktyka handlowa jest uważana za trudniejszy teren niż sprzedaż nieruchomości mieszkalnych. Agenci handlowi muszą posiadać licencję i mieć możliwość posiadania wysoki stopień odporności i praktyczna znajomość sektora - wraz z dobrymi umiejętnościami interpersonalnymi.
Kwalifikacje i wymagania
Biuro Statystyki Pracy (BLS) wymienia dyplom ukończenia szkoły średniej lub równoważny jako podstawowy wymóg dla pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, ale większość z nich to absolwenci szkół wyższych, ponieważ większość firm i inne usługi związane z nieruchomościami komercyjnymi wymagają dyplomu.
Społeczne i czteroletnie uczelnie oferują programy studiów na rynku nieruchomości, w których przedmiotem zainteresowania jest wynajem lub sprzedaż nieruchomości komercyjnych. Jeśli nie jest to stopień specjalistyczny, wykształcenie w kwestiach związanych z nieruchomościami jest prawie niezbędne. Kursy, które najbardziej przydają się potencjalnym agentom, obejmują finanse, statystyki, ekonomię i administrację biznesu.
W wielu przypadkach firmy maklerskie oferują kursy edukacyjne, mentoring i szkolenia w miejscu pracy. Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami zapewnia również listę korzystnych kursów dotyczących sprzedaży nieruchomości komercyjnych.
Agenci nieruchomości i pośrednicy muszą posiadać licencję na całym terytorium USA. Zwykle nabywają tę licencję po zdaniu egzaminów z nieruchomości administrowanych przez państwo. Niektóre stany wymagają jedynie podstawowej licencji na nieruchomości, podczas gdy inne wymagają konkretnej licencji na nieruchomości komercyjne. Potencjalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą uzyskać wymagania dotyczące określonego stanu, kontaktując się z państwową komisją nieruchomości lub działem nieruchomości.
Umiejętności
Kariera pośrednika w handlu nieruchomościami nie jest dla wszystkich, ponieważ wymaga bardzo specyficznej kombinacji umiejętności. Niezbędne jest wykształcenie i umiejętność szybkiej pracy z liczbami i analizowania danych. Pozycje dla agentów najlepiej nadają się dla wielozadaniowców, którzy lubią pracować w szybkim środowisku z wieloma osobami. Ważne są umiejętności interpersonalne, zaangażowanie w zadowolenie klienta i perswazja.
Podstawowe obowiązki i obowiązki
Chociaż pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi i mieszkalnymi mają pewne obowiązki, różnice są znaczne, a praktyka handlowa jest zwykle bardziej wymagająca. Znalezienie odpowiedniego domu i zakochanie się w nim jest zazwyczaj najtrudniejszą częścią sprzedaży nieruchomości mieszkalnych, podczas gdy sprzedaż nieruchomości komercyjnych obejmuje więcej stron i wymaga znacznie więcej informacji.
Agent nieruchomości komercyjnych musi dostarczyć nabywcy komercyjnemu badania rynku, dane demograficzne, badania środowiskowe i znacznie więcej analiz finansowych.
Ponadto klienci komercyjni zajmują się obszarem, lokalnymi statystykami i danymi dotyczącymi lokalizacji nieruchomości, a także danymi demograficznymi pobliskich firm i ludności obszaru. Większość klientów agenta to firmy, które polegają na umieszczeniu swoich firm w miejscu, gdzie bezpośrednia i pobliska populacja odpowiada towarom, które sprzedają lub świadczonym przez nich usługom.
Codzienna lista rzeczy do zrobienia dla typowego pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi obejmuje zimne połączenia do właścicieli firm i menedżerów, zarówno w celu znalezienia nowej potencjalnej sprzedaży, jak i zebrania informacji statystycznych. Agenci badają również i analizują typowe opłaty leasingowe za inne nieruchomości komercyjne i kompleksy biurowe w okolicy.
Ponadto agenci nieruchomości komercyjnych muszą stosować techniki analizy statystycznej, w tym analizy progu rentowności, aby pomóc klientom w ustaleniu podstawowego marginesu bezpieczeństwa. Inne wspólne obowiązki obejmują badanie i omawianie kosztów utrzymania nieruchomości i możliwych remontów, tworzenie sieci kontaktów z lokalnymi przedsiębiorstwami, negocjacje między kupującymi a sprzedającymi, nadzorowanie inspekcji nieruchomości, organizowanie finansowania i ułatwianie transakcji końcowych.
Zakres wynagrodzeń
BLS podaje średni roczny dochód nieco ponad 44 000 USD dla wszystkich pośredników w obrocie nieruchomościami i 56 790 USD dla lepiej wyszkolonych pośredników w obrocie nieruchomościami, ale jego statystyki są zasadniczo zniekształcone w kierunku sprzedaży nieruchomości mieszkalnych. Większość źródeł wskazuje, że agenci nieruchomości komercyjnych zarabiają około 85 000 USD rocznie. Należy pamiętać, że liczby te są różne, ponieważ dochody większości agentów nieruchomości oparte są na prowizjach i obszarze geograficznym, w którym sprzedawane są ich nieruchomości.
Wyższe ceny sprzedaży i powtarzalnych transakcji, a także wiarygodna reputacja, zazwyczaj przynoszą agentom nieruchomości komercyjnych wyższe prowizje i wyższe roczne dochody. Zasadniczo zmienność dochodów można podzielić na cztery regiony w Stanach Zjednoczonych: północny wschód, zachód, południe i środkowy zachód. W 2015 r. Średni roczny dochód w regionie północno-wschodnim wynosi od 80 000 do 100 000 USD. Najniższe dochody w tym przedziale są zazwyczaj uzyskiwane przez agentów w Pensylwanii, a najwyższe w Nowym Jorku.
W regionie zachodnim agenci nieruchomości komercyjnych w Kalifornii odnotowali średni roczny dochód nieco poniżej 100 000 USD, podczas gdy agenci na Hawajach około 65 000 USD. Południowi pośrednicy w obrocie nieruchomościami przynosili 75 000 $ rocznego dochodu w Luizjanie, podczas gdy ich rówieśnicy w Mississippi cieszyli się około 105 000 $. Agenci na Środkowym Zachodzie przynieśli od 70 000 do 95 000 USD za rok, z najniższymi dochodami w Południowej Dakocie i największymi dochodami w Illinois.
Perspektywy kariery
BLS wskazuje, że liczba miejsc pracy agentów nieruchomości będzie rosła o 6% od 2016 do 2026 r., Mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy tego zawodu są w dużej mierze podyktowane ekonomią. Rozwój firmy prawdopodobnie wzrośnie, gdy gospodarka będzie się nadal umacniać, więc potencjalni pośrednicy w handlu nieruchomościami będą mieli dostęp do większej liczby pozycji.
