Co to są ceny oparte na wartości?
Ceny oparte na wartościach to strategia ustalania cen przede wszystkim na podstawie postrzeganej przez konsumenta wartości produktu lub usługi. Wycena wartości to wycena zorientowana na klienta, co oznacza, że firmy opierają swoją wycenę na tym, ile klient uważa, że produkt jest wart.
Ceny oparte na wartości różnią się od cen „kosztu plus”, które uwzględniają koszty produkcji w obliczeniach cenowych. Firmy, które oferują unikalne lub bardzo cenne funkcje lub usługi, są lepiej przygotowane do skorzystania z modelu wyceny wartości niż firmy, które sprzedają przede wszystkim towary.
Kluczowe dania na wynos
- Wycena oparta na wartości jest strategią ustalania cen opartą przede wszystkim na postrzeganej przez konsumenta wartości danego produktu lub usługi. Wycena wartości to wycena zorientowana na klienta, co oznacza, że firmy opierają swoją wycenę na tym, ile klient uważa, że produkt jest wart. oferujące unikalne lub bardzo cenne produkty i funkcje są lepiej przygotowane do skorzystania z modelu wyceny wartości niż firmy, które sprzedają głównie towary na zamówienie.
Zrozumienie cen opartych na wartości
Zasada cenowa oparta na wartości dotyczy głównie rynków, na których posiadanie przedmiotu poprawia wizerunek klienta lub ułatwia niezrównane wrażenia z życia. W tym celu ta postrzegana wartość odzwierciedla wartość przedmiotu, który konsumenci są skłonni mu przypisać, a zatem bezpośrednio wpływa na cenę, którą ostatecznie płaci konsument.
Chociaż wartość wyceny jest niedokładną nauką, cenę można ustalić za pomocą technik marketingowych. Na przykład luksusowi producenci samochodów proszą klientów o opinie, które skutecznie oceniają postrzeganą przez klientów wartość ich doświadczeń z prowadzeniem konkretnego modelu samochodu. W rezultacie sprzedawcy mogą stosować podejście oparte na wartości do ustalania ceny pojazdu, w przyszłości.
Cechy potrzebne do wyceny opartej na wartości
Każda firma zajmująca się wyceną wartości musi mieć produkt lub usługę, która wyróżnia się na tle konkurencji. Produkt musi być zorientowany na klienta, co oznacza, że wszelkie ulepszenia i dodane funkcje powinny być oparte na potrzebach i potrzebach klienta. Oczywiście produkt lub usługa musi być wysokiej jakości, jeśli kierownictwo firmy chce mieć strategię cenową o wartości dodanej.
Firma musi także mieć otwarte kanały komunikacji i silne relacje z klientami. W ten sposób firmy mogą uzyskać opinie od swoich klientów na temat funkcji, których szukają, a także ile są skłonni zapłacić.
Aby firmy mogły opracować skuteczną strategię cenową opartą na wartościach, muszą poświęcić znaczną ilość czasu swoim klientom na określenie swoich potrzeb.
Przykłady rynków opartych na wartościach
Branża modowa jest jednym z najbardziej wpływających na ceny oparte na wartości, gdzie ustalanie ceny jest standardową praktyką. Popularni projektanci znanych marek zazwyczaj podnoszą ceny w oparciu o postrzeganie przez konsumentów tego, jak marka wpływa na ich wizerunek. Ponadto, jeśli projektant może przekonać celebrytę z listy A do noszenia swojego wyglądu na imprezie z czerwonego dywanu, postrzegana wartość powiązanej marki może nagle gwałtownie wzrosnąć. Z drugiej strony, gdy wizerunek marki z jakiegokolwiek powodu zmniejsza się, strategia cenowa ma tendencję do dostosowywania się do zasady wyceny opartej na kosztach.
Inne branże podlegające modelom cenowym opartym na wartościach obejmują markowe farmaceutyki, kosmetyki i środki higieny osobistej.
