Co to jest efekt ścierania?
Efekt spływania w marketingu odnosi się do zjawiska trendów w modzie płynących z wyższych klas do niższych klas w społeczeństwie. Podobnie może odnosić się do tego, w jaki sposób nowe produkty konsumpcyjne po raz pierwszy wprowadzone na rynek są kosztowne i dostępne tylko dla zamożnych, ale wraz z dojrzewaniem produktu jego cena zaczyna spadać, więc może być szerzej przyjęty przez ogół społeczeństwa.
Wreszcie efekt spływu jest zjawiskiem polegającym na szybkim rozprzestrzenianiu się wiadomości ustnej lub marketingu wirusowego.
Kluczowe dania na wynos
- Efekt spływania to termin używany w marketingu i reklamie. Może odnosić się do poglądu, że trendy w modzie „spływają” od obywateli wyższych klas do obywateli niższych klas lub że w miarę, jak produkt staje się dobrze przyjęty, cena spada. Nie można pomylić efektu spływania z teorią spływu, przy czym ta ostatnia odnosi się do spływającej z góry ekonomii i przekazywania ulg podatkowych z bogatych na mniej zamożnych.
Jak działa efekt ścierania
Efekt spływania w reklamie działa przy założeniu, że na klasy społeczne wpływ mają wyższe klasy społeczne. Niższe klasy starają się naśladować modę wyższych klas, by same rościć sobie pretensje do wyższego statusu, podczas gdy wyższe klasy starają się wyróżniać poprzez tworzenie lub przyjmowanie nowych trendów w modzie. Takie zachowanie prowadzi do większych innowacji i przyspieszonych zmian.
Efekt spływania działa, gdy reklama jest tak atrakcyjna, ze względu na jej wyjątkowość, humor, wartość rozrywkową lub inną wyjątkową cechę, że ludzie są podekscytowani, aby dzielić się nią z przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami. Kiedy efekt spływania działa, może wygenerować dużą ekspozycję dla firmy w krótkim okresie czasu, a w niektórych przypadkach niskim kosztem.
Efekt spływu zwykle wykorzystuje media społecznościowe, a wirus, który rozprzestrzenia się za pośrednictwem tych kanałów, może zyskać popularność w mediach jako artykuł informacyjny, zapewniając szeroką dystrybucję reklam bez kosztów tradycyjnie związanych z reklamą za pośrednictwem kanałów głównego nurtu.
Historia efektu ścierania
Efekt spływania może wywodzić się z XIX wieku dzięki twórczości Rudolfa von Jheringa, który jako pierwszy napisał o dyfuzji kulturowej. Śledził, w jaki sposób moda przenikała z wyższych klas do niższych klas. Kluczowe stanowisko pracy von Jheringa polegało na tym, że wartość mody spada do zera, gdy wszyscy ją przyjmą. Jako takie, wyższe klasy są zmuszone do znajdowania i przyjmowania nowych trendów w modzie, które niższe klasy również ostatecznie przyjmą.
Efekt spływania jest włączony do teorii widocznej konsumpcji Thorsteina Veblena w „Theory of the Leisure Class”, która mówi, że ludzie kupują luksusowe towary i usługi, aby pokazać swoje bogactwo innym. W bardziej nowoczesnym kontekście efekt spływania stosuje się nie do klas, ale do wieku, pochodzenia etnicznego lub płci Grand McCracken w „Kultura i konsumpcja”.
Efekt spływania a teoria spływu
Efekt spływu jest tylko stycznie związany z spływającą teorią ekonomii, która zakłada, że nagradzanie zamożnych lub przedsiębiorstw obniżkami podatków pobudzi gospodarkę i przyniesie korzyści społeczeństwu.
