Amazon.com Inc. (AMZN), często postrzegany jako wróg branży odzieżowej, ma niezwykłego zwolennika: FAS Chico (CHS).
Podczas gdy sprzedawca odzieży znalazł się w trudnych czasach, nowa umowa, która ma na celu polowanie na jej marki na platformie giganta handlu elektronicznego, powoduje zwiększenie ruchu pieszego do sklepów fizycznych, powiedział w tym tygodniu CNBC, dyrektor generalny Shelley Broader. W zeszłym miesiącu Chico ogłosiło plany sprzedaży swojej odzieży i akcesoriów na Amazon. Chico's posiada również marki White House Black Market i Soma.
„Klienci mogli zostać wprowadzeni do Amazon poprzez swoje członkostwo Prime, ale mogą też zwrócić ten przedmiot w celu znalezienia dodatkowych pasujących produktów w naszych butikach” - powiedział Broader podczas jednego z odcinków w Power Lunch we wtorek (8 maja) w CNBC. „Znalezienie alternatywnych kanałów wprowadzania naszych produktów do nowych klientów jest tym, na czym polega 2018.” (Zobacz więcej: Amazon walczy o sprzedaż odzieży, obuwia w Europie.) Grupa detaliczna kieruje swoją ofertę do znających się na modzie kobiet w wieku 30 lat i starszych, zgodnie ze stroną internetową firmy.
Pełna wersja Steam dla Amazon Apparel Push
Biorąc pod uwagę, że członkowie Amazon Prime przekraczają 100 milionów w kwietniu, nic dziwnego, że Chico chciałoby robić interesy z internetowym sprzedawcą w Seattle. Broader zauważył, że przy tak dużej liczbie członków Prime sensowne jest nawiązanie współpracy z Amazonem, aby uzyskać dostęp do nowych klientów. Dyrektor wykonawczy zauważył, że może zwiększyć liczbę produktów i marek sprzedawanych na platformie, ale może zachować kontrolę nad marketingiem, cenami i promocjami. (Zobacz więcej: Dlaczego opłata za subskrypcję Amazon Hike Prime?)
Ten ruch nadchodzi, gdy sklep internetowy robi duży nacisk na odzież. Oprócz atramentowych umów z markami, tworzy własne linie marek własnych. Zeszłego lata uruchomiono Amazon Prime Wardrobe, która pozwala konsumentom zamawiać buty, odzież i akcesoria bez ponoszenia kosztów wstępnych. Konsumenci mają wtedy siedem dni na decyzję, które elementy zatrzymać. Amazon niedawno powiedział, że rozszerzy tę usługę na więcej rynków. Jest dostępny tylko dla członków Prime.
Prime daje Amazon The Edge
Ogromny rozwój Prime, rocznej lub miesięcznej usługi subskrypcji, która zapewnia klientom dwudniową bezpłatną wysyłkę i inne korzyści, pchnął Amazon na czele paczki we wszystkich segmentach detalicznych i oczekuje się, że będzie miał taki sam wpływ na odzież. Morgan Stanley przewidział niedawno, że Amazon stanie się w tym roku liderem na amerykańskim rynku odzieży. Według Morgana Stanleya Amazon miał 1, 5% udziału w rynku w ubiegłym roku, głównie kosztem domów towarowych, i oczekuje się, że wzrośnie w 2018 roku. Morgan Stanley uważa, że dzięki skłonności tysiącleci do zakupów w Amazon Amazon zastąpi Walmart (WMT) jako największy sprzedawca odzieży, obuwia i akcesoriów.
