Chłodna pogoda może oznaczać chłodny rynek nieruchomości, w zależności od tego, gdzie mieszkasz. Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz nieruchomość, podaż i popyt na sprawy mieszkaniowe. Jednym z czynników wpływających na podaż i popyt mieszkaniowy jest sezonowość rynku. Chociaż możesz nie myśleć, że pory roku mają wpływ na cenę, którą płacisz lub prosisz o dom, robi to dużą różnicę - w niektórych przypadkach nawet o 10%. Jak to na sezonowe zniżki?
Poznaj swój rynek nieruchomości
Sezonowość rynku różni się w zależności od lokalizacji. Każdy rynek ma swój własny niuans. Na przykład miasta takie jak Phoenix doświadczają efektu śniegu, w którym miesiące zimowe są popularne ze względu na napływ ludzi z różnych regionów, takich jak północny wschód, którzy przenoszą się lub kupują drugi dom. Alternatywnie, w miastach takich jak Denver, chłodny klimat odgrywa rolę w sezonowości rynku, spowalniając zwykle szybkie tempo sprzedaży domów. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Kiedy najlepiej sprzedać dom? )
Ważne jest, aby umieć zidentyfikować czynniki wpływające na twój region, abyś mógł zrozumieć wpływ trendów sezonowych na rynek mieszkaniowy.
Kluczowe czynniki w nieruchomościach sezonowych
Chociaż pogoda jest różna na poszczególnych rynkach, istnieją pewne uwarunkowania ogólnokrajowe, które przyczyniają się do sezonowych trendów na rynku nieruchomości. Sezon wakacyjny i rok szkolny mają ogromny wpływ na podaż i popyt na danym rynku.
Kupujący i sprzedający z dziećmi zazwyczaj nie chcą wykorzenić rodziny w połowie roku szkolnego i czekają do jego zakończenia, aby mieć więcej wolnego czasu na przeprowadzkę i szansę na nowy start po rozpoczęciu następnego roku szkolnego. W rzeczywistości badania wykazały, że najbardziej ruchliwe pory roku mają miejsce w okresie letnim, przy czym czerwiec jest jednym z najbardziej ruchliwych miesięcy, a 31 lipca jednym najbardziej ruchliwym dniem, co oznacza, że ludzie prawdopodobnie robią zakupy na rynku mieszkaniowym pod koniec roku szkolnego i gdy lato dobiega końca.
Ponadto prawdopodobnie znajdziesz mniej osób przemieszczających się podczas wakacji, co zasadniczo eliminuje okres między listopadem a styczniem. O tej porze roku ludzie nie chcą dodawać logistyki przejścia do i tak gorączkowego sezonu wakacyjnego pełnego obowiązków rodzinnych, terminów na koniec roku, nieprzewidywalnych warunków pogodowych i innych. (Przeczytaj podobne artykuły: Strategie zakupu idealnego domu wakacyjnego .)
Jak działa sezonowość dla nabywców domów
Ze względu na wahania podaży i popytu, podczas tego zidentyfikowanego „sezonowego wzorca” zauważysz, że nie masz tak dużej konkurencji ze strony przeciętnego nabywcy domu. Ponieważ lato jest najbardziej ruchliwą porą roku, ludzie kupują bardziej agresywnie niż zimą, ograniczając liczbę dostępnych domów i podnosząc ceny rynkowe. Zimą jednak, ponieważ nikt nie chce poradzić sobie z niedogodnościami poruszania się w tym czasie, te okresy niskiego zapotrzebowania są idealne dla tych, którzy szukają dobrej oferty. Ponieważ sprzedawcy niekoniecznie cieszą się dużym zainteresowaniem lub ofertami od innych, są bardziej skłonni do negocjacji i możesz uzyskać znaczną zniżkę na ceny. (W celu zapoznania się z treścią zob. 5 błędów, których inwestorzy powinni unikać .)
Zbliżanie się do sezonowości jako sprzedawca domowy
Jeśli jesteś sprzedawcą, zazwyczaj oznacza to, że jesteś kupującym. Dla wielu ludzi oznacza to, że nie masz luksusu sprzedawania, gdy wszyscy inni kupują i kupowania, gdy wszyscy sprzedają, ponieważ potrzebujesz domu, w którym żyjesz podczas tej luki. Ponadto, jako sprzedawca, chcesz móc sprzedawać na szczytowym rynku, gdy wszyscy zwracają uwagę na Twoją nieruchomość, a popyt i ceny są wysokie. Jeśli jednak nie potrzebujesz od razu przychodu ze sprzedaży domu, aby przejść na zakup następnego, a następnie kupić w zimie, ustanowić krótkoterminowe warunki mieszkaniowe - czy to najem, tymczasowe zamieszkanie z innymi lub coś innego - a następnie sprzedaż na wiosnę, to świetny sposób na maksymalizację handlu między tym, co sprzedajesz, a tym, co kupujesz.
Wykorzystaj w pełni swoją sezonowość
W przypadku nabywców domów jednym z najlepszych sposobów ustalenia, w jaki sposób sezony wpływają na konkretny rynek, jest rozmowa z brokerem lub agentem. Powinny one być w stanie dostarczyć Ci dane rynkowe dla Twojej okolicy, umożliwiając monitorowanie wzorców i wahań średniej ceny sprzedaży dla każdego miesiąca w mieście, w którym rozważasz zakup nowego domu. Porównując różne miesiące i lata, będziesz w stanie zidentyfikować, gdzie występują znaczące szczyty i spadki oraz określić, kiedy występują znaczne rabaty na ceny mieszkań na twoim rynku.
Po zdefiniowaniu sezonowości swojego rynku nie pozwól, aby „mentalność niedogodności” utrzymywała cię na uboczu. Nie kupując, gdy wszyscy inni kupują, możesz znaleźć dom swoich marzeń i zaoszczędzić pieniądze. Nie tylko będziesz musiał stawić czoła mniejszej konkurencji o domy, którymi jesteś zainteresowany, ale sprzedawcy będą bardziej zmotywowani, a każda oferta złożona w domu będzie miała większe szanse po prostu dlatego, że jest mniej kupujących, co oznacza, że nie będziesz musiał się z nimi dogadać z aspektami wielu ofert lub powyżej ceny wywoławczej.
Podobnie jak w przypadku artykułów spożywczych lub ubrań, kiedy możesz uzyskać zniżkę, nie ma sensu pomijać rabatu i płacić pełną cenę. Przy sezonowości nieruchomości jest to samo. Możesz zaoszczędzić w dowolnym miejscu między 5% -10% lub dziesiątkami tysięcy dolarów i mieć lepszą pozycję kapitałową w domu. Sezonowość jest prostą podażą i popytem - nie próbuj kupować, gdy wszyscy inni są. (Aby uzyskać więcej informacji, patrz: 6 błędów, których należy unikać przy zakupie domu .)
