Co to jest odchylenie ceny sprzedaży?
Wariancja ceny sprzedaży to różnica między kwotą pieniędzy, za jaką firma spodziewa się sprzedać swoje produkty lub usługi, a kwotą, za którą faktycznie je sprzedaje. Różnice cen sprzedaży uważa się za „korzystne” lub sprzedawane po cenie wyższej niż docelowa lub „niekorzystne”, gdy sprzedają za cenę niższą niż cena docelowa lub standardowa.
Wzór na odchylenie ceny sprzedaży
W pobliżu Odchylenie ceny sprzedaży = (AP - SP) × Jednostki sprzedawane gdzie indziej: AP = Rzeczywista cena sprzedaży
Co mówi Ci wariancja ceny sprzedaży?
Różnica w cenie sprzedaży może ujawnić, które produkty mają największy udział w całkowitych przychodach ze sprzedaży, i uzyskać wgląd w inne produkty, które mogą wymagać obniżenia ceny. Jeśli produkt sprzedaje się wyjątkowo dobrze po cenie standardowej, firma może nawet rozważyć nieznaczne podniesienie ceny, zwłaszcza jeśli inni sprzedawcy naliczają wyższą cenę jednostkową.
Zarówno duże, jak i małe firmy przygotowują miesięczne budżety, które pokazują prognozowaną sprzedaż i wydatki na nadchodzące okresy. Budżety te uwzględniają doświadczenia historyczne, przewidywane warunki ekonomiczne w odniesieniu do popytu, przewidywaną dynamikę konkurencji w odniesieniu do podaży, nowe inicjatywy marketingowe podejmowane przez firmy oraz nowe premiery produktów lub usług.
W kompleksowym budżecie wykorzystany zostanie zestaw standardowych cen i rozbicie spodziewanej sprzedaży dla każdego indywidualnego produktu lub oferty usług, z dalszym podziałem oczekiwanej wielkości sprzedaży, a następnie przeniesienie tych liczb na najwyższy numer przychodów ze sprzedaży. Po pojawieniu się wyników sprzedaży przez miesiąc firma wprowadzi rzeczywiste wartości sprzedaży obok wartości sprzedaży w budżecie i zestawi wyniki dla każdego produktu lub usługi.
Jest mało prawdopodobne, aby firma osiągnęła wyniki sprzedaży dokładnie dopasowane do sprzedaży w budżecie, więc korzystne lub niekorzystne wariancje pojawią się w innej kolumnie. Rozbieżności te należy śledzić, ponieważ dostarczają one informacji właścicielowi lub kierownikowi firmy, gdzie firma odnosi sukces, a gdzie nie.
Na przykład kiepska linia produktów musi zostać rozwiązana przez kierownictwo lub może zostać całkowicie odrzucona. Z drugiej strony, linia produktów o szybkiej sprzedaży może skłonić kierownika do podwyższenia ceny sprzedaży, wytworzenia jej więcej lub obu.
Kluczowe dania na wynos
- Korzystna wariancja ceny sprzedaży oznacza, że firma otrzymała wyższą niż standardowa cena sprzedaży swoich towarów, często z powodu mniejszej konkurencji, agresywnych kampanii sprzedażowych i marketingowych lub lepszego zróżnicowania produktów. Niekorzystne wariancje cen sprzedaży wynikają ze zwiększonej konkurencji, spadku popytu na dany produkt lub obniżka ceny narzucona przez pewien rodzaj organu regulacyjnego.
Przykład wariancji ceny sprzedaży
Załóżmy, że sklep odzieżowy ma 50 koszul, które spodziewa się sprzedać za 20 USD każda, co przyniosłoby 1000 USD. Koszule siedzą na półkach i nie sprzedają się bardzo szybko, więc sklep decyduje się na ich obniżenie do 15 USD za sztukę.
Sklep ostatecznie sprzedaje wszystkie 50 koszul po cenie 15 USD, przynosząc sprzedaż ogółem 750 USD. Różnica w cenie sprzedaży w sklepie to 1000 USD lub oczekiwany przychód ze sprzedaży minus 750 rzeczywistych przychodów uzyskanych, z różnicą 250 USD. Oznacza to, że sklep będzie miał mniejszy zysk niż oczekiwano.
