Co to jest cena wywoławcza?
Wspólna dla aukcji cena minimalna lub cena minimalna to minimalna kwota, którą sprzedawca zaakceptuje jako zwycięską ofertę. Alternatywnie, jest to mniej znane jako najwyższa cena, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za towar lub usługę. Cena minimalna uniemożliwia oferentowi, który zaoferuje cenę niższą niż cena zaakceptowana przez właściciela, wygrania aukcji.
Punktem, w którym kupujący i sprzedający nie są już skłonni do negocjacji, jest odejście. Cena początkowa aukcji zwykle zaczyna się od ceny minimalnej, aby zachęcić do składania ofert.
Kluczowe dania na wynos
- Cena minimalna to cena minimalna, którą sprzedawca jest gotów zaakceptować od kupującego. W aukcji sprzedawca nie jest zobowiązany do ujawnienia ceny minimalnej potencjalnym nabywcom. Jeśli cena minimalna nie jest spełniona, sprzedawca nie jest zobowiązany do sprzedaży przedmiot, nawet dla oferenta, który zaoferował najwyższą cenę. Niektórzy kupujący nie lubią cen rezerwowych, ponieważ zmniejszają one szansę na uzyskanie okazji okazyjnej. Ceny minimalnej nie należy mylić z ofertą otwarcia, która jest sugerowaną ofertą początkową aukcji.
Zrozumieć cenę wywoławczą
Ceny rezerwowe mają na celu ochronę właściciela przedmiotu wystawionego na aukcji przed niekorzystnym wynikiem. W witrynach takich jak eBay cena minimalna jest ukryta i do momentu jej spełnienia system wyświetla komunikat „Nie spełniono rezerwy”.
Gdy cena minimalna zostanie osiągnięta, system wyświetli komunikat „Wartość minimalna”. Po złożeniu przez licytanta oferty, która osiągnęła cenę minimalną, oferta jest wiążąca, zobowiązując kupującego do zakupu przedmiotu lub usługi aukcyjnej i zobowiązując sprzedawcę do sprzedaży przedmiotu lub usługi.
Sprzedający mogą ujawnić cenę minimalną w swoich opisach lub na żądanie potencjalnych nabywców. Niektórzy licytujący aukcje nie lubią cen rezerwowych, ponieważ zmniejszają możliwość wygrania aukcji po okazyjnej cenie i ponieważ powodują niepewność co do minimalnej ceny, którą należy zapłacić, aby wygrać aukcję.
Niektóre firmy aukcyjne i witryny (np. EBay) pozwalają sprzedawcom na ustalanie cen rezerwowych za dodatkową opłatą, ponieważ jest to uważane za funkcję opcjonalną, a niektóre pozwalają na zmianę ceny rezerwowej podczas trwania aukcji. Jeśli zmiany są dozwolone, sprzedawca może jedynie obniżyć cenę minimalną. Gdy cena minimalna jest niedozwolona, na przykład podczas aukcji bezwzględnej, właściciele zwykle nie mogą licytować swoich produktów, ponieważ pozwoliłoby im to na manipulowanie procesem.
Wszystkie aukcje nie są takie same. Strony aukcji powinny zatem dokładnie zapoznać się z zasadami i wytycznymi przed zawarciem umowy sprzedaży lub złożeniem ofert.
Sprzedawcy nie są zobowiązani do sprzedaży, jeśli cena minimalna nie zostanie osiągnięta.
Cena wywoławcza a oferta otwarcia
Często cena wywoławcza i cena otwarcia / oferta są stosowane zamiennie. Jednak nie są takie same. Chociaż cena minimalna jest ceną minimalną, którą sprzedawca jest skłonny zaakceptować, oferta otwarcia jest kwotą sugerowaną do rozpoczęcia licytacji. Licytujący nie są zobowiązani do przyjęcia oferty otwarcia, a jeśli element nie otrzyma żadnej oferty, licytator obniży cenę oferty początkowej / otwarcia.
Jeśli oferta otwarcia jest zbyt wysoka, może to spowodować brak zainteresowania oferentów, nawet jeśli cena przedmiotu zostanie następnie obniżona. To jak wystawianie nieruchomości mieszkalnej na sprzedaż. Jeśli cena jest zbyt wysoka, wielu potencjalnych nabywców staje się bezinteresownych, a odzyskanie ich zainteresowania jest trudne nawet po obniżeniu ceny. Dlatego profesjonalni licytatorzy sugerują rozpoczęcie od niższej oferty początkowej, aby zyskać zainteresowanie. Gdy licytujący są zainteresowani i zaczynają licytować, są inwestowani i prawdopodobnie będą kontynuować, dopóki nie zostanie zapewniona wyższa cena.
Przykład ceny minimalnej
Na przykład dom aukcyjny w Ohio zaplanował aukcję w celu zlikwidowania sprzętu z bankrutującej firmy produkcyjnej. Jednym z przedmiotów na aukcji jest tłoczenie używane do kształtowania blach stalowych w panelach nadwozi samochodowych. Firma aukcyjna ustala cenę rezerwową w wysokości 250 000 USD na podstawie rekomendacji syndyka masy upadłości, ale otwiera licytację na 100 000 USD. Po tym, jak kilku oferentów podniosło cenę do 175 000 USD, firma, która kiedyś konkurowała z bankrutującym producentem części, zaoferowała prasie 200 000 USD. Nikt inny nie oferuje wyższej oferty, a licytator usuwa prasę z aukcji, ponieważ cena minimalna jest niespełniona.
