Co to jest lider rynku?
Lider na rynku to firma z największym udziałem w rynku w branży, która często może wykorzystać swoją dominację, aby wpłynąć na konkurencyjny krajobraz i kierunek, w którym podąża rynek. Taka firma może być pierwszą, która opracuje produkt lub usługę, co pozwoli jej nadać ton komunikatom, zdefiniować idealne cechy produktu i zostać uznanym przez rynek za markę, którą konsumenci kojarzą z samą ofertą.
Jak działa przywództwo rynkowe
Firma może stać się liderem na rynku jako pierwsza oferująca produkt lub usługę. Produkt lub usługa musi być wystarczająco nowatorska, aby przyciągnąć klientów, a następnie firma musi nadążać za preferencjami konsumentów, aby utrzymać wiodącą pozycję. Jeśli firma wejdzie na rynek jako konkurencja dla pierwszego wnioskodawcy (ów), może agresywnie sprzedać własną wersję produktu o zróżnicowanych funkcjach. Konkurenci ubiegający się o pozycję lidera na rynku mogą dużo inwestować w badania rynku i rozwój produktów, a następnie wykorzystywać informacje konsumenckie do opracowywania atrybutów ulepszających istniejący produkt.
Przykłady liderów rynku
Utrzymanie dominującego udziału w rynku wymaga od firmy nie tylko utrzymania dotychczasowych klientów poprzez budowanie lojalności wobec marki, ale także przyciągnięcia nowych klientów, którzy mogą nie być zaznajomieni z produktem lub usługą. Firma może również przyciągnąć klientów konkurentów, wybierając idealne połączenie jakości i ceny. W dzisiejszej epoce Internetu łatwo jest zidentyfikować liderów rynku zorientowanych na konsumentów, takich jak Apple, Google, Amazon i Facebook. W przypadku dóbr inwestycyjnych Boeing i Caterpillar to dwa przykłady.
Liderzy rynku muszą zachować ostrożność, jeśli chodzi o sposób wykorzystania i uzyskania swojego udziału w rynku. Jeśli firma stanie się zbyt dominująca na rynku lub jeśli wydaje się nadużywać swojej pozycji, może stać się przedmiotem postępowań antymonopolowych. Na przykład Microsoft stał się kiedyś celem organów regulacyjnych. Z punktu widzenia inwestora lider rynku niekoniecznie może być najbardziej rentowny. Pomimo największego udziału w rynku może się zdarzyć, że łączne wydatki firmy, w tym badania i rozwój produktów, koszty produkcji, koszty marketingu itp. Są zbyt wysokie, aby firma była najbardziej zyskowna wśród konkurentów.
