Kiedy w 2011 roku BJ's Wholesale Club stał się prywatny, dyskont ze sprzedaży miał 10, 6 miliarda dolarów przychodów z poprzedniego roku i 190 klubów magazynowych zrzeszonych. W dniu 28 czerwca 2018 r. Firma ponownie weszła na giełdę. W prospekcie emisyjnym firma wykazała w ubiegłym roku przychody w wysokości 12, 8 mld USD i dochód netto w wysokości 50 mln USD. Firma z siedzibą w Westborough w stanie Massachusetts również napisała, że wprowadziła kilka usprawnień operacyjnych, takich jak usprawnienie łańcucha dostaw poprzez inicjatywy informatyczne i wprowadzenie programów skoncentrowanych na pracownikach..
Akcje za akcje BJ zostały wycenione na 17 USD w dniu 27 czerwca i szacuje się, że oferta publiczna spółki może zwiększyć 637, 5 mln USD. Według prospektu pieniądze zebrane 28 czerwca zostaną wykorzystane na spłatę części długu spółki o wartości 2, 4 miliarda dolarów.
Oto trzy sposoby zarabiania pieniędzy przez firmę.
Członkostwo
Największym i najważniejszym źródłem dochodów BJ jest baza członków. W prospekcie emisyjnym firmy odnotowano pięć milionów płatnych członków z łącznej liczby dziesięciu milionów. Najpopularniejszym poziomem członkostwa jest członkostwo w Wewnętrznym Kręgu, które obiecuje klientom znaczne zniżki na produkty w cenie 55 USD rocznie. Według prospektu emisyjnego członkowie przynieśli w ubiegłym roku przychody w wysokości 259 mln USD. BJ jest skierowany do klientów, których roczny dochód wynosi około 75 000 USD. Średnio odbywają 22 roczne wycieczki do sklepów. Firma twierdzi kilka zalet modelu członkostwa. Najważniejsze to dane klientów. „Te dane członków pozwalają nam lepiej przeprowadzać renegocjacje dostawców, konkurencyjne opcje umów, optymalizację SKU i zmianę marki”, napisał BJ's w prospekcie emisyjnym.
Stacje benzynowe
BJ informuje, że w prospekcie emisyjnym dzierżawi lub posiada 134 stacje benzynowe. Większość tych stacji benzynowych jest dzierżawiona, co oznacza, że firma sama nie obsługuje stacji. Instalowanie stacji benzynowych jest ryzykowną strategią, ponieważ oznaczałoby wyższe koszty operacyjne, niższe marże i ryzyko związane z narażeniem na niestabilne ceny ropy. Ryzyko to wiąże się jednak ze zwrotem kosztów, gdy klienci zatrzymują się na stacjach benzynowych, aby kupić produkty spożywcze o wysokiej marży. W 2006 roku BJ odnotował wzrost sprzedaży spowodowany wzrostem cen gazu. Udział sprzedaży benzyny w ogólnej porównywalnej sprzedaży w sklepach ponownie wzrósł z powodu wzrostu cen ropy. Sprzedaż benzyny stanowiła 0, 3% porównywalnej sprzedaży w sklepie w ubiegłym roku. Były one już odpowiedzialne za 1, 7% ogólnej sprzedaży na dzień 3 lutego tego roku.
Marki własne
BJ's posiada dwie marki własne - Wellsley Farms i Berkley Jensen. Razem stanowią szeroką gamę produktów. Ten pierwszy oferuje gotowe do spożycia artykuły spożywcze i artykuły spożywcze, podczas gdy drugi wiąże się z mnóstwem produktów, od karmy dla psów po chłonne pieluszki dla niemowląt. Według prospektu emisyjnego BJ, etykiety przyniosły w ubiegłym roku przychody w wysokości 2 miliardów dolarów.
