DEFINICJA Haggle
Targowanie się ma miejsce wtedy, gdy dwie strony biorące udział w transakcji, takiej jak zakup towaru i usługi, negocjują cenę, dopóki obie strony nie mogą wspólnie uzgodnić uczciwej ceny. Proces targowania polega na tym, że dwie strony składają sobie wzajemnie oferty i kontroferty do momentu uzgodnienia ceny. Osoba próbująca kupić towar i usługę stara się zapłacić jak najmniejszą kwotę, podczas gdy głównym celem sprzedawcy jest maksymalizacja ceny sprzedaży. Targowanie się może również odbywać się pod nazwami targowania się, kłótni, kłótni lub nieformalnych negocjacji.
Akcja targowania się istnieje od czasów starożytnych i trwa do dziś. Jest powszechny w negocjacjach dotyczących nieruchomości, zakupach samochodów i na nieformalnych pchli targach - podczas gdy rzadko jest stosowany w placówkach handlowych, takich jak supermarkety lub markowe sklepy odzieżowe.
ŁAMANIE SIĘ targować się
Nie wszystkie transakcje są otwarte na negocjacje. Zarówno przekonania religijne, jak i zwyczaje regionalne mogą decydować o tym, czy sprzedawca chce się targować. Na całym świecie targowanie ma różne zaakceptowane poziomy tolerancji. W Europie i Ameryce Północnej targowanie się jest ogólnie akceptowane w przypadku większych przedmiotów, takich jak samochody, biżuteria i nieruchomości - ale nie w przypadku drobnych przedmiotów codziennego użytku, takich jak grzebienie lub galon mleka. Jednak w innych regionach na całym świecie targowanie się o mniejsze przedmioty jest ogólnie akceptowane i jest częścią kultury. W tych regionach dzieci uczy się targować w młodym wieku, aby mieć pewność, że otrzymują najlepszą ofertę podczas dokonywania jakiegokolwiek zakupu. Akceptację targowania można również określić na podstawie lokalizacji. W domach towarowych i sklepach targowanie się jest często wyraźnie zabronione, ale w miejscach takich jak pchli targ, targowiska i bazary, targowanie się jest akceptowane i zachęcane. Wielu uważa targowanie się za sztukę i umiejętność przekonywania, a nie za racjonalną działalność gospodarczą.
Zaproponowano różne teorie ekonomiczne w celu wyjaśnienia procesu targowania się. Teoria behawioralna sugeruje, że niektórzy ludzie mają różne osobowości lub skłonności do negocjacji, a nie przyjmują ceny, jakie są podane. Teoria gier proponuje rozwiązania problemów negocjacyjnych w ramach działań strategicznych i może być interpretowana jako część osiągnięcia równowagi Nasha. Targowanie się jest również brane pod uwagę w teorii cen detalicznych. Ekonomia głównego nurtu (neoklasyczna) zakłada jednak, że wszystkie ceny rynkowe są wspólnie określane przez podaż i popyt, a zatem nie byłoby potrzeby targowania się, ponieważ wszystkie ceny zawsze odzwierciedlałyby poziom równowagi.
