Co to jest zachęta dla dealerów?
Zachęta dla dealerów to zachęta finansowa stosowana przez producentów do motywowania dealerów do sprzedaży określonego produktu poprzez oferowanie rabatów na ten produkt. Zasadniczo ta korporacyjna strategia sprzedaży wiąże się ze zmniejszeniem kosztu, jaki dealer płaci za nabycie przedmiotu od producenta, co zwiększa zysk dealera po sprzedaży tego przedmiotu. Zachęta dla dealera może również przyjąć formę płatności gotówkowej na rzecz dealera za sprzedaż określonej pozycji lub zachęty gotówkowej, takiej jak rabat, przyznawanej bezpośrednio konsumentowi. Zachęty dla dealerów są najczęściej stosowane przez producentów samochodów, ale mogą być również stosowane przez innych rodzajów brokerów lub sprzedawców.
Zrozumienie zachęty dealera
Zachęty ze strony dealerów są szeroko stosowane w sprzedaży samochodów, dlatego praktyki sprzedawców i producentów stanowią najlepsze przykłady. Generalnie jednak zachęty dla dealerów są stosowane przez firmy w celu motywowania sprzedawców, takie jak zachęty pieniężne wypłacane sprzedawcy na sprzedaż określonego modelu samochodu. Pozwalają producentom obniżyć koszty sprzedaży, umożliwiają zdobycie udziału w rynku oraz pomagają w wprowadzaniu i promowaniu nowych produktów lub modeli poprzez powiązanie wynagrodzenia z wydajnością.
Zachęty dla dealerów mogą być stosowane w określonym stanie lub regionie lub w całym kraju. Zasadniczo są one wykorzystywane do pobudzania sprzedaży modeli wolniej sprzedających się, do wyrównywania zapasów lub po osiągnięciu określonych miesięcznych celów sprzedażowych w celu motywowania sprzedawców do dalszej sprzedaży.
Dealer Incentive: Jak to działa
Najczęstszym zastosowaniem zachęt dla dealerów są producenci samochodów, którzy obniżą cenę, jaką dealer musi zapłacić za dany model pojazdu, mając nadzieję na zwiększenie wielkości sprzedaży tego modelu. Jeśli dealer obciąży konsumenta końcowego tą samą ceną, ale płaci mniej za zakup modelu, wówczas uzyska większy zysk. Sprzedawca może również przekazać konsumentowi oszczędności kosztów, ale może nie być do tego zobowiązany. Taka zachęta jest znana jako zachęta od producenta do dealera. Konsument może nie zostać poinformowany o takich zachętach lub o nich nie wiedzieć, ale zręczni nabywcy samochodów mogą szybko stwierdzić, które modele odnotowują rozczarowującą sprzedaż i mogą podlegać zachętom ze strony dealerów.
Zachęty dla dealerów mogą również obejmować płatności gotówkowe dokonywane przez producenta na rzecz dealera. Takie zachęty mogą być podzielone na poziomy, przy czym większe zachęty pieniężne są uzyskiwane w miarę osiągania progów sprzedaży. W takich przypadkach dealer i sprzedawca byliby zmotywowani do większej liczby samochodów w celu uzyskania lepszych wypłat od producenta, co może oznaczać lepsze oferty dla kupujących. Ta struktura jest cenna w środowiskach sprzedaży samochodów, w których sprzedawcy mogą mieć mniejszą motywację do sprzedaży po osiągnięciu miesięcznego celu lub limitu.
Producenci mogą wykorzystać zachętę dla fabryki do kupna, aby wygenerować sprzedaż, całkowicie omijając dealera. Taka zachęta jest również znana jako rabat. Te zachęty są dobrze nagłośnione.
