Co to jest koopetycja
Koopetycja to akt współpracy między konkurującymi firmami; firmy, które angażują się zarówno w konkurencję, jak i we współpracę, mówi się, że współpracują ze sobą. Niektóre firmy zyskują przewagę, stosując rozsądną mieszankę współpracy z dostawcami, klientami i firmami produkującymi produkty uzupełniające lub powiązane. Koopetycja to rodzaj sojuszu strategicznego, który jest szczególnie powszechny między firmami produkującymi oprogramowanie i sprzęt.
ZŁAMANIE Koopetycji
Koopetycja jest ideologią biznesową zaczerpniętą bezpośrednio z wiedzy uzyskanej z teorii gier. Gry koopetycyjne to modele statystyczne uwzględniające sposoby tworzenia synergii poprzez partnerstwo z konkurentami. Ta taktyka jest uważana za dobrą praktykę biznesową między dwoma przedsiębiorstwami, ponieważ może prowadzić do ekspansji rynku i tworzenia nowych relacji biznesowych. W tym charakterze konieczne jest porozumienie w sprawie norm i opracowywanie produktów w branży lub między dwoma konkurentami w celu wdrożenia koopetycji.
Model koopetycji
Model statystyczny określa korzyści koopetycji, a także analizuje podział udziału w rynku między konkurentów, aby zmaksymalizować udział w rynku wiodących firm. Model jest początkowo opracowany w kształcie rombu, z klientami, dostawcami, konkurentami i komplementariuszami w każdym rogu. Celem koopetycji i samego modelu jest przeniesienie rynku z gry o sumie zerowej, w której pojedynczy zwycięzca bierze wszystko, do środowiska, w którym wynik końcowy jest korzystny dla całości i czyni wszystkich bardziej dochodowymi.
Podstawą modelu jest zrozumienie zmiennych wejściowych, które wpływają na graczy w diamentie na konkurowanie lub współpracę. To zrozumienie prowadzi do wiedzy, które siły sprawią, że gracze będą konkurować, a które zmusią ich do współpracy i do jakiej zdolności. Profesorowie z Harvardu i Yale, Adam M. Brandenburger i Barry J. Nalebuf, byli pionierami idei koopetycji.
Powody, dla których firmy prowadzą koopetycję
Najczęstszym sektorem działającym w koopetycji jest przemysł technologiczny. Współpraca między konkurentami pozwala na synergię sprzętową i programową. Wiele startupów, szczególnie w branży technologicznej, konkuruje na podobnym rynku, ale ma unikalne zalety. Dwóch konkurentów może mieć uzupełniające się mocne strony i można zawrzeć porozumienie koopetycyjne, aby dzielić się wspólnymi korzyściami. Współpraca między dwiema firmami technologicznymi może zwiększyć szansę wzrostu liczby użytkowników w każdej firmie dzięki promocji międzykanałowej. Często w przestrzeni startowej i przemyśle technologicznym dwóch lub więcej konkurentów walczy z większym konkurentem, a firmy technologiczne mogą się integrować, tworząc koopetycję przeciwko większemu wrogowi. Koopetycja w branży technologicznej jest powszechna, ponieważ często dwóch konkurentów nabywa lub łączy, tworząc silniejszy podmiot.
