Co to jest przewaga konkurencyjna?
Przewagi konkurencyjne to warunki, które pozwalają firmie lub krajowi wytworzyć towar lub usługę o równej wartości po niższej cenie lub w bardziej pożądany sposób. Warunki te pozwalają podmiotowi produkcyjnemu generować większą sprzedaż lub wyższą marżę w porównaniu do konkurentów rynkowych.
Przewagi konkurencyjne przypisuje się różnorodnym czynnikom, w tym strukturze kosztów, brandingowi, jakości ofert produktów, sieci dystrybucji, własności intelektualnej i obsłudze klienta.
Przewaga konkurencyjna
Kluczowe dania na wynos
- Przewaga konkurencyjna sprawia, że produkty lub usługi jednostki są bardziej pożądane przez klientów niż produkty innych konkurentów. Przewagi konkurencyjne można podzielić na przewagi porównawcze i przewagi różnicowe. Przewagą komparatywną jest zdolność firmy do produkowania czegoś bardziej wydajnego niż konkurent, co prowadzi do wyższych marż. Różnicową przewagą jest to, że produkty firmy są postrzegane zarówno jako produkty wyjątkowe, jak i wyższej jakości w porównaniu do produktów konkurencji.
Zrozumienie przewagi konkurencyjnej
Przewagi konkurencyjne generują większą wartość dla firmy i jej akcjonariuszy z powodu pewnych mocnych stron lub warunków. Im bardziej trwała przewaga konkurencyjna, tym trudniej jest konkurentom zneutralizować przewagę. Dwa główne rodzaje przewag konkurencyjnych to przewaga komparatywna i przewaga różnicowa.
Termin „przewaga konkurencyjna” tradycyjnie odnosi się do świata biznesu, ale można go również zastosować do kraju, organizacji, a nawet osoby, która o coś walczy.
Przewaga komapratywna
Zdolność firmy do produkowania towaru lub usługi bardziej efektywnie niż jej konkurenci, co prowadzi do wyższych marż zysku, tworzy przewagę komparatywną: racjonalni konsumenci wybiorą tańsze spośród dwóch doskonałych oferowanych zamienników. Na przykład właściciel samochodu kupi benzynę na stacji benzynowej, która jest o 5 centów tańsza niż na innych stacjach w okolicy. W przypadku niedoskonałych zamienników, takich jak Pepsi kontra Koks, wyższe marże dla producentów o najniższych kosztach mogą ostatecznie przynieść lepsze zwroty.
Korzyści skali, wydajne systemy wewnętrzne i lokalizacja geograficzna mogą również stanowić przewagę komparatywną. Przewaga komparatywna nie oznacza jednak lepszego produktu lub usługi. Pokazuje tylko, że firma może zaoferować produkt lub usługę o tej samej wartości po niższej cenie.
Na przykład firma produkująca produkt w Chinach może mieć niższe koszty pracy niż firma produkująca w USA, dzięki czemu może oferować równy produkt po niższej cenie. W kontekście ekonomii handlu międzynarodowego koszt alternatywny określa przewagi komparatywne.
Amazon (AMZN) to przykład firmy nastawionej na budowę i utrzymanie przewagi komparatywnej. Platforma e-commerce ma skalę i efektywność, która jest trudna do odtworzenia dla konkurentów detalicznych, co pozwala jej zyskać na znaczeniu głównie dzięki konkurencji cenowej.
Zaleta różnicowa
Różnicową przewagą jest sytuacja, w której produkty lub usługi firmy różnią się od oferty konkurentów i są postrzegane jako lepsze. Zaawansowana technologia, produkty lub procesy chronione patentem, doskonały personel i silna tożsamość marki są czynnikami o różnej przewadze. Czynniki te wspierają szerokie marże i duże udziały w rynku.
Apple słynie z tworzenia innowacyjnych produktów, takich jak iPhone, i wspierania swojej wiodącej pozycji na rynku dzięki sprytnym kampaniom marketingowym mającym na celu zbudowanie elitarnej marki. Duże firmy farmaceutyczne mogą również sprzedawać markowe leki po wysokich cenach, ponieważ są chronione patentami.
