Co to są ceny oparte na konkurencji
Ceny uzależnione od konkurencji to metoda ustalania cen, w której sprzedawca podejmuje decyzję w oparciu o ceny konkurencji. Ten rodzaj wyceny koncentruje się na tym, jak ta cena osiągnie najbardziej zyskowny udział w rynku, ale niekoniecznie oznacza, że będzie taki sam jak u konkurencji.
PRZEŁAMANIE Cen kierowanych przez konkurencję
Ceny uzależnione od konkurencji są często zorientowane na rynek i ustalane na podstawie cen innych produktów i usług na rynku. Tak więc sprzedawca podejmuje decyzję na podstawie cen ustalonych przez jego konkurentów. Ceny między konkurentami niekoniecznie muszą być takie same; jeden konkurent może ostatecznie obniżyć cenę.
Ten rodzaj cen może być również znany jako konkurencyjny lub zorientowany na konkurencję.
Co należy wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen zależnych od konkurencji
Przed podjęciem jakiejkolwiek konkurencyjnej strategii cenowej firmy powinny najpierw przeprowadzić wiele badań.
Po pierwsze, firma musi w pełni zrozumieć swoją pozycję na rynku. Kto jest rynkiem docelowym? Jaka jest pozycja firmy w porównaniu do konkurencji? Odpowiadając na te pytania, firma może bezpiecznie ustalić, czy konkurencyjne ceny są właściwą strategią.
Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest koszt vs. rentowność. Ustalenie, w jaki sposób z zyskiem osiągnąć największy udział w rynku bez ponoszenia nadmiernych kosztów lub innych obciążeń, oznacza potrzebę dodatkowego strategicznego podejmowania decyzji. Jako taki, należy skupić się nie tylko na uzyskaniu największego udziału w rynku, ale także na znalezieniu odpowiedniej kombinacji marży i udziału w rynku, która jest najbardziej opłacalna w długim okresie.
Plusy i minusy cen opartych na konkurencji
Plusy
Jak każda inna strategia, każda moneta ma zawsze dwie strony. Konkurencyjne ceny mogą przyciągnąć więcej klientów, a tym samym zwiększyć przychody. Może to również prowadzić do zwiększenia liczby klientów kupujących inne produkty z tej firmy.
Cons
Z drugiej strony, ceny oparte na konkurencji mogą powodować ryzyko rozpoczęcia wojny cenowej lub konkurencyjnej wymiany między rywalizującymi firmami, które obniżają ceny, aby się wzajemnie podcinać. Wojny cenowe zwykle prowadzą do krótkoterminowego wzrostu przychodów lub długoterminowej strategii w celu uzyskania jak największego udziału w rynku.
Istnieje również przekonanie, że ten rodzaj strategii cenowej nie zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków. Powodem tego jest to, że firmy tracą z oczu wartość dla klienta lub jego ogólnych kosztów. Jeśli ceny są niskie, a koszty wysokie, to niweczy potencjalny zysk firmy.
Konkurencja może być nadal podcinana przez konkurencję poprzez dopasowywanie cen lub gdy jeden detalista obiecuje dopasować cenę innego. Ta strategia pomaga firmie utrzymać lojalną bazę klientów, nawet jeśli ceny mogą być wyższe w innych miejscach.
Przykład wyceny opartej na konkurencji
Najlepsze przykłady rzeczywistych strategii cenowych opartych na konkurencji można znaleźć w lokalnym sklepie spożywczym lub domach towarowych. Ceny podstawowych artykułów spożywczych, takich jak mleko, chleb i owoce, są zwykle bardzo konkurencyjne między sieciami sklepów spożywczych. Nawet duże sklepy, takie jak Wal-Mart i Kmart, często angażują się w konkurencyjne strategie cenowe w celu zwiększenia zysków i utrzymania udziału w rynku.
