Co to jest komercjalizacja?
Komercjalizacja to proces wprowadzania nowych produktów lub usług na rynek. Szerszy akt komercjalizacji wiąże się z produkcją, dystrybucją, marketingiem, sprzedażą, obsługą klienta i innymi kluczowymi funkcjami kluczowymi dla osiągnięcia komercyjnego sukcesu nowego produktu lub usługi.
Zrozumienie komercjalizacji
Komercjalizacja wymaga starannie opracowanego trójwarstwowego wdrożenia produktu i strategii marketingowej, która obejmuje następujące główne elementy:
- Faza idei Faza procesu biznesowego Faza interesariuszy
Proces komercjalizacji
Wiele osób postrzega etap ideacji jako ujście lejka. Chociaż wiele pomysłów trafia na szczyt ścieżki, tylko ułamek ostatecznie posuwa się w dół w kierunku wdrażania. Ideation stara się generować nowe produkty i usługi, które spełniają nieodpowiedzialne wymagania konsumentów, a najbardziej funkcjonalne projekty są zgodne z modelem biznesowym firmy, oferując wysokie korzyści przy niskich kosztach.
Etap ideowy dąży do wprowadzenia filozofii marketingowej znanej jako „The Four Ps”, która oznacza produkt, cenę, miejsce i promocję. Często określane jako marketing mix, firmy wykorzystują tę koncepcję do określania produktów do stworzenia, punktów cenowych, przy których je sprzedają, bazy klientów, na którą chce kierować reklamy, oraz kampanii marketingowych, które przeprowadzi, starając się przenieść towary z półek.
Aby potencjalny produkt kwalifikował się do komercjalizacji, wysiłki badawczo-rozwojowe (R&D) muszą telegrafować pewien stopień wartości publicznej, który może potencjalnie spowodować wzrost rentowności firmy. Aby komercjalizacja naprawdę się powiodła, firma musi zaspokoić potrzeby swoich klientów i interesariuszy.
Sprzedaż nowych produktów na rynku
Przed wprowadzeniem produktu na rynek muszą zostać podjęte patenty, rejestracje znaków towarowych i inne środki prawne w celu ochrony praw własności intelektualnej produktu. Produkcja może odbywać się na miejscu lub zlecać podwykonawstwo fabrykom stron trzecich. Po zakończeniu linii produktów działania promocyjne zwiększają świadomość na rynku docelowym, do którego można uzyskać dostęp za pośrednictwem kanałów dystrybucji, a także partnerstwa z detalistami.
Chociaż firmy, które produkują, sprzedają i dystrybuują produkty na miejscu, zwykle osiągają większe zyski, ponieważ nie muszą dzielić się przychodami z pośrednikami, ponoszą również większą odpowiedzialność za nadmierne koszty produkcji.
