Co to jest wskaźnik potencjału marki (BPI)
Indeks potencjału marki (BPI) to korelacja między indeksem rozwoju marki a indeksem rozwoju rynku dla określonego rynku lub obszaru. Wskaźnik potencjału marki (BPI) uwzględnia liczbę faktycznych i potencjalnych klientów w danym obszarze rynkowym i porównuje go z odsetkiem konsumentów w danym obszarze geograficznym w kraju, który kupuje produkt, a następnie porównuje go z odsetkiem wszystkich konsumentów w cały naród, który kupuje ten sam produkt. Wskaźnik BPI jest zawsze obliczany dla ograniczonego regionu geograficznego, aby dać użytkownikom lepsze pojęcie o tym, w jaki sposób określone obszary wpływają na planowanie i prognozy sprzedaży i marketingu.
Podział wskaźnika potencjału marki (BPI)
Indeks potencjału marki jest narzędziem, które można wykorzystać do prognozowania przyszłej sprzedaży oraz do pomocy w procesie budżetowania przydziałów reklamowych. Wykorzystanie indeksu potencjału marki może być częścią arsenału firmy w znajdowaniu przewagi konkurencyjnej. Indeks, który może pomóc w zidentyfikowaniu kluczowych czynników, które mają największy wpływ na siłę marki, opiera się na racjonalnych, poznawczych, emocjonalnych i behawioralnych cechach percepcji. Firmy, od gigantów, takich jak główne linie lotnicze, po małe i średnie firmy, wykorzystują BPI jako część strategii zarządzania marką i rozwoju.
Obliczanie wskaźnika potencjału marki (BPI)
Aby obliczyć wskaźnik potencjału marki, należy wykorzystać wskaźnik rozwoju rynku marki i jej wskaźnik rozwoju marki. Indeks rozwoju rynku jest wykorzystywany w rozwoju biznesu, aby dowiedzieć się, w którym momencie nastąpi maksymalna penetracja rynku. Jest wyrażany jako stosunek rzeczywistej liczby konsumentów do potencjalnych konsumentów na określonym rynku. Indeks rozwoju marki jest definiowany jako stosunek, który jest procentem sprzedaży osiągniętej w danym obszarze lub regionie do procentu całkowitej populacji tego obszaru lub regionu. Takie dane mogą pomóc firmom w dostosowaniu działań sprzedażowych, marketingowych i reklamowych, ponieważ dają wgląd w to, gdzie mieszka większość ich klientów.
Przykład wskaźnika potencjału marki (BPI)
Jeśli marka osiąga 5% sprzedaży na obszarze, na którym mieszka 15% populacji kraju, wówczas wskaźnik rozwoju marki na tym obszarze jest iloczynem 5 x 100/15, czyli 33, 33%. Jeżeli łączna liczba klientów w tym obszarze wynosi 10 000, a liczba potencjalnych klientów wynosi 100 000, wówczas wskaźnik rozwoju rynku będzie wynikiem 10 000/100 000 lub 0, 1. Wskaźnikiem potencjału marki byłby związek między tymi dwoma czynnikami.
