To była tylko kwestia czasu, ale trzeba się też zastanawiać, dlaczego tak długo to trwało. Ale tak właśnie było, w najbardziej intensywnym momencie Mistrzostw PGA, gdy niektórzy z największych graczy w golfa rywalizowali o prowadzenie w parnym niedzielnym popołudniu w Bellerive Country Club niedaleko St. Louis. Betterment wprowadził na rynek najnowszą i prawdopodobnie najbardziej wyrafinowaną reklamę telewizyjną. W filmie występuje Maggie Siff, niezwykle utalentowana aktorka, która występuje także w serialu Showtime „Miliardy”. W serialu Siff gra Wendy Rhoades, żonę nowojorskiego prokuratora okręgowego Chucka Rhoadesa, graną przez Paula Giamattiego. Wendy jest również wewnętrznym trenerem kurczenia się i wydajności w Ax Capital, fikcyjnym funduszu hedgingowym Uber, prowadzonym przez jednorazowego wroga Chucka Rhoadesa, Bobby'ego Axelroda, w którego rolę gra zawsze zawsze miękki Damian Lewis.
Każdy, kto śledzi nas na Twitterze @investopedia, wie, że mamy obsesję na punkcie „miliardów”. Powiedzmy, że jest w naszej sterówce i uwielbiamy, gdy widzowie zaglądają na naszą stronę, szukając definicji i często zadawanych pytań dotyczących skomplikowanych warunków finansowych i koncepcji, które pisarze Bryan Koppelman i David Levien wpadają na serial jak trufle. Mamy nawet własny przewodnik dla widzów, który staramy się aktualizować co sezon. Ale dygresujemy… chodzi o Betterment i Siff.
Komercyjne funkcje Siff nakręcono w miękkim czarno-białym filtrze. Odwraca się, by zwrócić się do widza z bliska, gdy kamera stopniowo cofa się przez 30 sekund. Nie da się tego zignorować, gdy patrzy na ciebie w twoją prymitywną finansową duszę, tak jak widzieliśmy ją dziesiątki razy jako dr Wendy Rhoades. To to samo duszne spojrzenie i pewność mowy, która powoduje, że handlowcy Ax Capital wycofują się ze swojej akcji polegającej na zbiorze akcji i wznawiają podbój kapitalistycznego cyrku… przekonując ich, że ich bezwzględność i wola zwycięstwa są ich najwyższą jaźnią.
Maggie zwraca się do kamery i mówi: „ Witaj inwestorze. Mniej więcej raz na dekadę ktoś przychodzi i niszczy całą branżę. Jeśli mówisz o branży finansowej, to co kilka dekad. Wizjonerzy, rewolucjoniści, indywidualiści. To ludzie, o których mówimy, gdy mówimy o zmianie świata. Czy znasz jedną z tych osób, jeśli ją zobaczysz? Czy jesteś sam? Nie zadowalaj się przeciętnymi inwestycjami. Kupuj lepiej. Doskonalenie! Przeciętna średnia. ”
Włamanie do klubu dużych chłopców
To nowa kampania i nowy komunikat dla 10-letniej platformy inwestycyjnej online. Według rzecznika firmy reklama jest emitowana tylko na nowojorskim rynku metra. Po raz pierwszy Betterment współpracuje z profesjonalnym aktorem nad kampanią i nie ma bezpośrednich planów na więcej. Założona w 2008 roku przez Jona Steina i Eli Brovermana, Betterment jest prawdziwym dorastającym w branży fintech. Zostało to zrobione, jako jednorazowy doradca robo, który przede wszystkim zdał sobie sprawę, że będzie musiał dodać do grona doradców ludzkich, jeśli chce więcej zamożnych klientów z bardziej aktywami do zainwestowania. Udało mu się przebić do zarządzanych aktywów o wartości 13, 5 miliarda dolarów, co czyni go jednym z największych niezależnych przedsiębiorstw, obok Personal Capital i Wealthfront. Był to pierwszy z niezależnych producentów, który osiągnął 10 mld USD w AUM, i dodał więcej usług doradcom oraz 401 tys. Produktów w celu rozszerzenia swojej oferty. Mimo to niezależni, tacy jak Betterment, starają się rozwijać w cieniu gigantów Trillion Dollar, takich jak Vanguard, BlackRock, Schwab i Fidelity, którzy wszyscy mają platformy online lub „cyfrowe platformy porad”, jak je nazywają, których jest wielu razy większy niż Betterment.
Wojny konkurencji i opłat
Aby przypomnieć Betterment, do którego naprawdę należy piaskownica Sunday Golf w dużej sieci telewizyjnej, Fidelity uruchomiła własną reklamę z kampanią zerowej opłaty - najnowszą salwą w wyścigu do najniższej stawki dla brokerów. Duzi faceci mogą sobie pozwolić na grę, ale nie na Betterment. Fidelity i Schwab są filarami trasy PGA, w której spoty telewizyjne mogą wynosić od kilkuset tysięcy dolarów do kilku milionów, w zależności od miejsca, częstotliwości i poziomu sponsorowania. Fidelity poprowadziło tę kampanię kilka razy podczas niedzielnej rundy finałowej, gdy Tiger Woods wykonał dzielną, ale nieudaną próbę na swoim 15. miejscu, zapewniając milionom widzów w sympatycznym miejscu demo.
Jednak jedna reklama, która utknęła, przynajmniej dla mnie, była reklamą Betterment. Widziałem, jak przechodzi od początku w branży fintech z prostym przesłaniem o stosowaniu technologii w połączeniu z niskimi opłatami w celu osiągnięcia sukcesu inwestycyjnego w tej „indywidualnej” marce, której przewodzi aktorka, która gra mocarza w hitowym show Showtime. Z pewnością nie jest to pierwszy przypadek, gdy firma świadcząca usługi finansowe wykorzystuje popularnego aktora, by promować swoją markę, i nie będzie to ostatni raz. Ale utożsamianie jej marki z Siffem i nazywanie się rewolucyjnym i wizjonerskim jest odważnym krokiem w kierunku Lepszego rozwoju. Biorąc pod uwagę gigantów, z którymi musi walczyć w zakresie usług finansowych i jego odporność na dziesięć lat, „ocalały” może być lepszym imieniem.
Caleb Silver - redaktor naczelny
