Spis treści
- 1. Odrób pracę domową
- 2. Zabierz swoje kaczki z rzędu
- 3. Uważaj na zmotywowanych sprzedawców
- 4. Negocjuj z Pośrednikiem
- 5. Upewnij się, że tytuł jest wyraźny
- 6. Unikaj wojny licytacyjnej
- 7. Nie bój się odchodzić
- 8. Dowiedz się, dlaczego kupujesz
Gdy sprzedaż nieruchomości jest powolna i pojawia się nadmiar domów na sprzedaż, kupujący mają możliwość taniego kupić dom. Służy tu słowo „okazja”. Są chwile, kiedy powinieneś rzucić się i chwile, kiedy powinieneś okazywać powściągliwość i unikać zakupu pod wpływem impulsu. Znając różnicę możesz zaoszczędzić tysiące dolarów.
, damy ci osiem wskazówek do naśladowania, jeśli będziesz miał szczęście polować na dom podczas dekoniunktury na rynku mieszkaniowym.
1. Odrób pracę domową
Nabywcy mają zazwyczaj przewagę na rynku spadkowym, ale to nie znaczy, że powinieneś wejść w ślepą transakcję. Potencjalni kupujący powinni przeszukiwać oferty internetowe i pytać o to pośrednika w obrocie nieruchomościami lub agentem nieruchomości. Realtor.com jest dobrym źródłem informacji, a wielu pośredników w handlu krajowym i lokalnym udostępnia również swoje oferty w Internecie.
Celem tych badań jest poznanie przedziału cen dla tego obszaru. Chcesz dowiedzieć się, co jest uważane za nadmierne, a co za niskie. Te badania pomogą ci dokonać rozsądnej oferty, a także zapewnią pierwsze podejrzenie, że w danym domu jest miejsce na negocjacje.
2. Zabierz swoje kaczki z rzędu
Pamiętaj, że prawdopodobnie nie jesteś jedynym łowcą okazji. Możesz mieć przewagę nad sprzedawcami, ale inny kupujący może skorzystać z doskonałej oferty, jeśli opóźnisz proces zakupu. Aby mieć pewność, że będziesz w stanie rzucić się na umowę natychmiast, rozsądnie jest uzyskać uprzednią zgodę na hipotekę i mieć pełnomocnika najemcy, który zajmie się zamykaniem dokumentów.
Sensowne jest także ustawienie inspektora domowego i agenta ubezpieczeniowego. Specjaliści ci dostarczają cennych informacji i informują kupującego na wczesnym etapie procesu, w okresie przeglądu przez adwokata, jakie elementy mogą wymagać naprawy, a także jaki dom będzie kosztował ubezpieczenie.
3. Uważaj na zmotywowanych sprzedawców
Niektórzy właściciele domów mogą szybko sprzedać swoje domy, co daje dodatkową siłę przetargową. W takiej sytuacji warto zapytać, czy sprzedawca rzuci kosiarkę, meble lub wyposażenie, które ci się podoba. Możesz także poprosić ich o pokrycie części lub całości kosztów zamknięcia. Oczywiście cena aukcyjna jest również zawsze do negocjacji.
Oto kilka oznak motywacji sprzedawcy:
- Dom jest na rynku od kilku miesięcy i został kilkakrotnie obniżony. Podczas pokazu dom jest pusty, co sugeruje, że sprzedawca się przeprowadził i może mieć dwie hipoteki.
Zawsze trudno jest dokładnie określić, ile masz dźwigni, ponieważ właściciel domu może zdecydować się na sprzedaż z dowolnej liczby powodów. Twój agent może jednak dać ci ogólne wyobrażenie o motywacji sprzedawcy. Agenci mają dostęp do usługi wielu ofert i mogą śledzić pierwotną cenę katalogową w porównaniu do ceny sprzedaży podobnych domów w okolicy. Mogą również dowiedzieć się, jak długo dom był na rynku i określić ewentualne obniżki cen.
Wiele stanów udostępnia publicznie zapisy aktów i informacje o sprzedaży domów. Informacje te pokażą ci, ile sprzedawca zapłacił za dom, co z kolei pozwoli ci dowiedzieć się, ile zysku mogą zarobić na cenie wywoławczej.
4. Negocjuj z Pośrednikiem
Kiedy domy sprzedają się w wolnym tempie, agenci nieruchomości również walczą. W takim środowisku zarówno agenci, jak i firmy mogą skłaniać się do odrzucenia punktu procentowego lub dwóch z harmonogramu prowizji, aby zawrzeć umowę.
Ale czy to nie sprzedawca płaci agentowi nieruchomości? Dlaczego warto przejmować się prowizją?
Prowizja jest ważna dla kupującego, ponieważ sprzedawca prawdopodobnie wystawił dom na wysoką cenę, aby mogli zapłacić prowizję agentowi i nadal czerpać zyski. Kupujący mogą poprosić swoich agentów nieruchomości, aby poprosili agenta nieruchomości o obniżenie prowizji, aby transakcja została sfinalizowana, a zarówno sprzedawca, jak i ich agent nadal będą zadowoleni.
Consumerist.com oferuje następujące wskazówki dotyczące zwiększania dźwigni finansowej podczas negocjacji z agentem nieruchomości:
- Możesz uzyskać zniżkę, korzystając z usług tego samego agenta, aby sprzedać swój obecny dom i kupić nowy. Mniejsze firmy z branży nieruchomości mogą szybciej zatwierdzać niższe stawki prowizji, ponieważ mają mniej warstw biurokracji. Jeśli jeden agent wygrał nie negocjuj, znajdź kogoś, kto będzie. Zastanów się nad skorzystaniem z Internetu zamiast pośrednika w obrocie nieruchomościami. Dostępne są usługi online, które dają łowcom domów bezpośredni dostęp do usługi wielokrotnego listowania, umożliwiając im samodzielne znalezienie potencjalnych właściwości.
5. Upewnij się, że tytuł jest wyraźny
W trudnych czasach sprzedawcy mogą chcieć rozładować swoje domy, ponieważ są nad głową. W niektórych przypadkach sama nieruchomość może być obciążona zastawem od kontrahenta, usługodawcy, banku lub innej instytucji pożyczającej.
Z tego powodu zawsze warto skorzystać z towarzystwa ubezpieczeniowego i poprosić prawnika o przeszukanie tytułu, aby upewnić się, że nieruchomość można przenieść bez ryzyka. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest absorpcja któregokolwiek z tych zobowiązań. Pożyczkodawcy zazwyczaj wymagają ubezpieczenia tytułu i przeszukania tytułu, jeśli hipoteka zostanie wykupiona w domu, ale nabywcy gotówki powinni również skorzystać z tych usług.
Aby uzyskać więcej informacji na temat ubezpieczenia tytułu, należy porozmawiać z przedstawicielem ubezpieczeniowym. Sieć zawiera również wiele informacji na ten temat, a wiele stanów ma strony internetowe, na których omawiane są polisy ubezpieczeniowe.
6. Unikaj wojny licytacyjnej
Robiąc zakupy na rynku, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest pozwolić, aby emocje wykorzystały to, co najlepsze. Wojna przetargowa jest prawie zawsze niepotrzebną stratą czasu, a na koniec pieniędzy. Dolne rynki polegają na tym, aby uzyskać naprawdę dobrą ofertę, więc marnowanie tej możliwości z powodu ego jest głupie.
Najlepszą radą na uniknięcie wojny licytacyjnej jest ustalenie limitu ceny i trzymanie się go. Istnieje wiele innych okazji do zdobycia.
7. Nie bój się odchodzić
Ceny nieruchomości zwykle spadają wraz ze wzrostem zapasów. Na rynku zniżkowym dostępnych jest wiele opcji do wyboru. Jeśli nie otrzymujesz oferty, na którą zasługujesz, odejdź i spójrz na następny dom na liście. Pamiętaj, że rynek zbytu jest rynkiem nabywcy. Niektórzy sprzedawcy nie rozumieją, że są w gorszej sytuacji i nie akceptują niczego mniejszego niż to, co według nich wart jest ich dom. Trzymaj się ceny, którą zdecydowałeś na początku; jeśli nie możesz zawrzeć umowy, spróbuj ponownie następnym razem.
8. Dowiedz się, dlaczego kupujesz
Potencjalni nabywcy mają przewagę na rynku spadkowym, ale to nie znaczy, że masz gwarancję zarabiania pieniędzy na danej nieruchomości. Zadaj sobie trudne pytania dotyczące tego, dlaczego kupujesz dom. Szybkie odwrócenie może nie być możliwe na rynku o długim okresie spadkowym, dlatego powinieneś być przygotowany do życia w nowym domu lub przynajmniej trzymania się go przez dłuższy czas. Przygotowywanie się i organizacja oraz poleganie na wyszkolonych profesjonalistach w zakresie poradnictwa może pomóc ci uzyskać świetną ofertę na trudnym rynku nieruchomości.
