Pierwszą rzeczą, którą powie ci każdy przedsiębiorca, jest to, że sukces nie wynika z wpatrywania się w ekran komputera czytającego takie artykuły. Zaczyna się od pomysłu.
Przedsiębiorczość może oznaczać wiele rzeczy, ale ostatecznie chodzi o wytyczenie własnej ścieżki. Więc masz to, czego potrzeba, aby zostać przedsiębiorcą?, pomińmy tandetne inspirujące cytaty i idiomy przynęty. Zamiast tego przyjrzymy się wzrostowi jednego z najlepiej prosperujących przedsiębiorców w Nowym Jorku, Michaelowi Bloombergowi, przeanalizujemy wybory dokonane na drodze do szczytu i porównamy to z opiniami ekspertów na temat osiągnięcia sukcesu w biznesie.
Mohamed El-Erian: Inside Track
Michael Bloomberg
Oprócz bycia burmistrzem Nowego Jorku po 11 września, Michael Bloomberg po raz pierwszy odniósł sukces jako makler giełdowy i miliarder przedsiębiorca. Według stanu na luty 2019 r. Wartość netto Bloomberga wynosiła około 57 mld USD. W 1981 r. Był współzałożycielem nowojorskiej firmy z branży informacji finansowej i mediów, Bloomberg LP. Po odłożeniu finansowania początkowego firmy z własnego pakietu odpraw z pracy, z której został zwolniony, zachował 88% udziałów w firmie, której roczne przychody wynoszą około 9 miliardów dolarów. Jest także ważnym filantropem i przekazał ponad 5 miliardów dolarów na zmiany klimatu, kontrolę broni i inne przyczyny. Jest właścicielem co najmniej sześciu domów od Bermudów po Londyn.
Skąd więc Bloomberg? Rozpoczął pracę na Wall Street w 1966 r. Od stanowiska podstawowego w odnoszącym sukcesy banku inwestycyjnym Salomon Brothers. W Salomon Brothers wyróżniał się jako handlowiec i został partnerem. Ale w 1978 roku został zdegradowany do kierowania działem informatycznym firmy, dopóki firma nie połączyła się z firmą handlową Phibro. Jego własnymi słowami: „W 1981 roku, w wieku 39 lat, zostałem zwolniony z jedynej pełnoetatowej pracy, jaką kiedykolwiek miałem - pracy, którą kochałem”. To była firma, w której pracował od ukończenia Harvard Business School. Firma, o której powiedział, że nigdy by nie wyszedł. I to pozwoliło mu odejść. Chociaż zwolnienie z pracy, którą kochałeś, może wydawać się porażką, dla Bloomberga jego zakończenie było jednym z najważniejszych kroków do osiągnięcia sukcesu. To prowadzi nas do naszego pierwszego klucza do sukcesu w biznesie:
Ryzykować. Nie marnuj czasu, unikając awarii.
Salomon Brothers poklepał Bloomberga po plecach i odprawę w wysokości 10 milionów dolarów i wysłał go w swoją stronę. „Ale nigdy nie pozwoliłem sobie spojrzeć wstecz - powiedział Bloomberg o swoim strzelaniu - już następnego dnia zaryzykowałem i założyłem własną firmę w oparciu o niesprawdzony pomysł, który prawie wszyscy uważali za porażkę: udostępnianie ludziom informacji finansowych, na swoich komputerach. ”Pamiętaj, że było to zanim ludzie mieli komputery.
Bloomberg wziął kawałek 10 milionów dolarów i, nie tracąc czasu, stworzył firmę, która połączyła dwie umiejętności, które rozwinął w Salomon Brothers - znajomość świata papierów wartościowych i inwestycji oraz technologii, które umożliwiły zawarcie tych transakcji. Pomyślał, że gdyby mógł zbudować system, który pobierałby informacje o masie różnych rodzajów inwestycji - akcji, obligacji i walut - i zorganizowałby go, handlowcy mogliby go użyć, aby zobaczyć możliwości inwestycyjne wcześniej ukryte przez zbyt wiele danych.
W swojej książce A Dozen Lessons for Entrepreneurs , zbiór dwunastu porad zebranych z różnych rozmów z przedsiębiorcami i VC, Tren Griffin podkreśla ważną kwestię - że „przedsiębiorcy nie„ klusą ”, ale robią”. Większość przedsiębiorców powie Ci, że zaczyna się najtrudniejsza część. Griffin pisze, że „wiele osób mówi dobrą grę o tym, że chce opuścić dużą firmę na start-up, ale kiedy nadejdzie czas, większość tego nie robi.” Bloomberg zostaje zwolniony i bez chwili odpoczynku zatrudnia czterech ludzie ze swojej starej firmy i zaczął tworzyć, a następnie sprzedawać coś, co ostatecznie stanie się znanym terminalem Bloomberga. Zidentyfikował poważny problem polegający na tym, że niedostępność danych inwestycyjnych uniemożliwiała inwestorom dokonywanie inteligentnych inwestycji i myślała o rozwiązaniu, ale co najważniejsze, zaryzykował i wszedł all-in.
To prowadzi nas do następnej lekcji:
Bądź wytrwały. Stwórz swoje własne szczęście.
Bloomberg ma więc pomysł i uważa, że może wpłynąć na cały świat finansowy, ale nikt nie sądzi, że go złapie. Tu pojawia się szczęście, ale to inny rodzaj szczęścia. Bloomberg powiedział kiedyś, że „szczęście odgrywa rolę w sukcesie, ale im ciężej pracujesz, tym więcej masz szczęścia… Ciężka praca stwarza możliwości tam, gdzie nie możesz tego zrobić.” Niestrudzenie pracował nad tym, by poznać jego imię i pomysł.
Kiedy założył firmę, Bloomberg jeździł do centrum, kupował filiżanki kawy i zabierał ich do Merrill Lynch, grupy docelowej, i po prostu chodził korytarzami. „Cześć” - powiedział. „Jestem Mike Bloomberg i przyniosłem ci filiżankę kawy. Czy mogę z tobą porozmawiać? Bloomberg wracał dzień po dniu, pracując nad budowaniem relacji z potencjalnymi klientami. „Dowiedziałem się o odbiorcach naszego produktu i o tym, co mogliby naprawdę wykorzystać” - wyjaśnił Bloomberg. „Trzy lata po uruchomieniu Bloomberg LP Merrill Lynch kupił 20 terminali i został naszym pierwszym klientem”.
Gdyby Bloomberg nie wytrwał w rozmowach z potencjalnymi klientami i zrozumieniu rynku w jakikolwiek sposób, mógł nie odnieść tak wielkiego sukcesu. Jego sztuczka z filiżanką kawy zilustrowała znaczenie wytrwałości i tworzenia własnego szczęścia, ale ilustruje także inną ważną lekcję:
Cokolwiek tworzysz, jest bezużyteczne, jeśli nie znajdzie odbiorców, którzy mogliby służyć.
Za każdym dobrym pomysłem kryje się hipoteza, przekonanie, że Twój pomysł będzie cenny dla rynku docelowego. Według Bloomberga hipoteza ta zakładała, że inwestorzy mogliby dokonywać mądrzejszych inwestycji, gdyby mieli lepszy dostęp do danych inwestycyjnych i lepsze ich zrozumienie. Uważał, że technologia, która uprościła i uporządkowała te dane, byłaby niezmiernie cenna dla społeczności inwestującej. I miał rację.
Bill Campbell, szanowany biznesmen w Dolinie Krzemowej, wyjaśnia: „Podstawą każdego wielkiego biznesu jest przedsiębiorca, który przede wszystkim tworzy hipotezę wartości, aby wartość produktu podstawowego (prawdziwe i znaczące rozwiązanie dla cennego problemu klienta)) można przetestować i odkryć. ”Przedsiębiorcy znają swój produkt od wewnątrz i na zewnątrz. Znają także rynek. Większość odnosi sukcesy, ponieważ tworzą coś, co jeszcze nie istniało lub znacznie poprawiają istniejący produkt po doświadczeniu frustracji ze sposobu, w jaki działał. Pozostawanie nieświadomy zmieniających się potrzeb rynku, ruchów konkurencji i innych czynników zewnętrznych może spowodować awarię nawet wspaniałych produktów.
Dwie ostatnie rady mogą wydawać się niezwiązane z przedsięwzięciem przedsiębiorczym, ale Michael Bloomberg zacząłby się różnić.
Nigdy nie przestawaj się uczyć. Oddać.
Według Bloomberga „najpotężniejszym słowem w języku angielskim jest„ dlaczego ”. Nie ma nic tak potężnego jak otwarty umysł. Niezależnie od wybranej ścieżki życiowej - bądź uczniem przez całe życie ”. Bloomberg twierdzi, że „Świat jest pełen ludzi, którzy przestali się uczyć i myślą, że wszystko zrozumieli.” Bez wątpienia spotkałeś już niektórych z nich… ”- mówi Bloomberg.„ Ich ulubione słowo to „ Nie.' Dadzą ci milion powodów, dla których coś nie może być zrobione lub nie. ”Rada Bloomberga to po prostu ich nie słuchać. I na pewno nie stać się jednym z nich.
Wreszcie Bloomberg oferuje mądrość na temat znaczenia sukcesu. „Ostatecznie jesteś odpowiedzialny za swój sukces i porażkę, ale odniesiesz sukces tylko wtedy, gdy podzielisz się nagrodą z innymi”. Po tym, jak został burmistrzem Nowego Jorku, Bloomberg powrócił do Bloomberg LP, ale poświęcił także więcej czasu filantropii, która stała się dla niego najwyższym priorytetem. Bloomberg Philanthropies stosuje podejście oparte na danych, które odzwierciedla jego podejście do terminalu Bloomberg. Organizacja koncentruje się na pięciu obszarach - zdrowie publiczne, środowisko, edukacja, innowacje rządowe oraz sztuka i kultura. Na 2018 r. Oszacowano, że Bloomberg przekazał ponad 6 miliardów dolarów na różne cele i organizacje. Jego własnymi słowami: „Pod koniec dnia zadaj sobie pytanie:„ Czy zmieniam życie innych? ”„ Tylko jeśli odpowiedź brzmi „tak”, możesz nazwać siebie odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą.
