Kandydat na prezydenta Donald Trump powiedział o dzisiejszym otoczeniu biznesowym: „Wiesz, że zarządy spółek powinny, ale ja znam firmy bardzo dobrze, a dyrektor generalny zatrudnia wszystkich swoich przyjaciół… i dostają wszystko, czego chcą, wiesz, ponieważ ich przyjaciele uwielbiają siedzieć na tablicy ”.
Niezależnie od twojej politycznej opinii na temat Trumpa, potwierdził on znaczenie sieci w dzisiejszym środowisku biznesowym. Specjaliści najpierw spoglądają na osoby, które znają i którym ufają, aby podejmować się ważnych dla nich zadań. Prawdopodobnie zrobiłeś to we własnym życiu. Czy nie wolałbyś raczej ufać swoim dzieciom w opiekę nad dziećmi, którą znasz, niż całkowicie nieznajomego?
Właśnie dlatego sieć jest tak ważna. Jeśli możesz dostać się na krótkie listy ludzi, prawdopodobnie nie będziesz bez pracy. Zamiast tego Twoja kariera będzie nadal się rozwijać (zobacz Najważniejsze wskazówki dla doradców dotyczące sieci ).
Przez lata zasady niewiele się zmieniły, ale zmieniła się technologia. Oto, w jaki sposób obecnie współpracujesz jak profesjonalista.
1. Nie zabieraj przyjaciół na wydarzenie
Już zrobiłeś wrażenie na swoich współpracownikach. Nie ma sensu zabierać ich na spotkanie sieciowe i stać razem przez cały czas. Zamiast tego udaj się sam na wydarzenie i zmuś się do spotkania.
2. Noś coś, co się wyróżnia
Nikt nie radziłby wyglądać głupio od stóp do głów, ale interesująca para butów, szalik lub gustownie przyciągająca wzrok koszula to zdecydowanie początek rozmowy. Pamiętaj tylko, że istnieje cienka granica między gustownym a nieodpowiednim.
3. Nie szukaj tylko starszych ludzi
Jeśli wyglądają na starsze, muszą być mądrzejsze i bogatsze, prawda? Może, ale ocenianie ludzi według wieku to zły pomysł. Jest mnóstwo dobrze zapowiadających się 20 i 30 osób, których chcesz poznać.
4. Staraj się dawać zamiast dostać
Zwracają się wartości pokolenia Tysiąclecia. Jeśli spróbujesz zbudować związek na tym, co ktoś może ci dać, od samego początku jesteś skazany. Zamiast tego pokaż im swoją wartość.
5. Utwórz pamięć
Wpływowi spotykają wiele osób i zapominają o większości z nich. Ponieważ wspomnienia są głównie wizualne, tworzenie unikalnej pamięci może powstrzymać cię przed zapomnieniem. (Patrz nr 2). Zadaj na przykład unikalne, prowokujące do myślenia pytanie.
6. Przejdź do trybu online
Wszyscy wiedzą o LinkedIn (zobacz Jak korzystać z LinkedIn, aby znaleźć pracę ), ale co z witrynami takimi jak HARO (Help A Reporter Out) - miejsce, w którym zaradni reporterzy udają się w poszukiwaniu ekspertów do swoich bieżących historii. A może witryny szukania pracy. Może nie szukasz pracy, ale znasz kogoś, kto pasowałby jej potrzebom? Pamiętaj, że tworzysz relacje, najpierw je dając.
7. Strażnik jest równie ważny
Zapracowani ludzie mają strażników monitorujących swoje rozmowy i e-maile podczas organizowania harmonogramu. Prawdopodobnie nie spotkasz się z tą osobą, jeśli nie zaprzyjaźnisz się najpierw ze strażnikiem.
8. Wytnij wypełniacz
Zapracowani ludzie nie mają czasu na przeczytanie długiego e-maila. Jeśli wysyłasz e-maila do dyrektora, trzymaj od trzech do pięciu zdań. Podaj link lub dwa, jeśli istnieją fakty potwierdzające, które dana osoba chce przeczytać.
9. Jakość, a nie ilość
Pomyśl o sieci jako o profesjonalnym przyjacielu. Wiele powierzchownych przyjaźni nie jest lepsze niż posiadanie jednej lub dwóch wysokiej jakości relacji, które dodają sobie wartości. Nie próbuj upychać listy kontaktów. Jeśli pójdziesz na wydarzenie i znajdziesz jeden lub dwa kontakty, masz się dobrze.
10. Ćwicz!
Niektórzy ludzie zachowują idealną równowagę między rozmową a słuchaniem, zabawą kontra wstrętem, ciekawością kontra chełpliwością. Potem jest prawie wszyscy inni. Ćwicz nawiązywanie kontaktów każdego dnia, nawiązując rozmowy z ludźmi w biurze, w restauracji lub podczas meczu piłki nożnej Twojego dziecka. Rozmowa jest zdecydowanie sztuką, a sztuka wymaga praktyki.
Dolna linia
Komputery nie zabiły sieci. Nadal ważne jest, aby spotykać ludzi z branży i poza nią podczas budowania kariery i biznesu. Sam nie odniesiesz sukcesu. Zajmie to sieć ludzi, którzy pomogą ci się tam dostać.
