Tesla Motors, Inc. (TSLA) ma swego rodzaju kultowych zwolenników dla swoich samochodów, i chociaż jest stosunkowo niewielu rzeczywistych konsumentów tych samochodów (w porównaniu z całym rynkiem motoryzacyjnym), emocje i intrygi są wyczuwalne. Ale co napędza popyt na samochody Tesli?
Popyt na pojazdy elektryczne (EV) wynika z dwóch kluczowych czynników:
- Koszt paliw kopalnych (benzyny): AAA stwierdziła, że „połowa dorosłych w USA uważa, że ceny gazu są„ zbyt wysokie ”, gdy osiągną 3, 44 USD za galon… 90% uważa, że gaz jest zbyt wysoki, gdy cena osiągnie 4, 00 USD za galon”. Silny wpływ na dochody ma obniżenie cen gazu. Im niższy koszt ropy, tym wyższy poziom uznaniowego dochodu. W przypadku wysokich cen sytuacja jest odwrotna. Kiedy ceny gazu są wyjątkowo wysokie przez dłuższy czas, konsumenci chcą wymienić samochody, które mają mniej mil na galon (MPG). Działania te pobudzają popyt na bardziej energooszczędne pojazdy, takie jak EV. Pragnienie zmniejszenia śladu węglowego: ekologiczni konsumenci mogą kupować wyłącznie elektryczne lub hybrydowe samochody gazowe / elektryczne. Ten rodzaj zapotrzebowania jest mniej elastyczny, co oznacza, że nie zmienia się wraz z kosztem paliwa. Na popyt ekologiczny ma wpływ chęć ograniczenia emisji dwutlenku węgla.
Oprócz wyżej wymienionych kierowców popytu, Tesla ma popyt ze względu na luksusową markę swoich samochodów. Rozpoznanie marki Tesli i postrzegany status elity zwiększają popyt na te pojazdy.
Profil kupującego Tesli
Tesla opracowała plan marketingowy w 2015 r., W którym wyszczególniono obecną osobę docelową jako „biznesmenów i przedsiębiorców mieszkających w mieście, inteligentnych i przyjaznych dla środowiska… bogaci, wcześni klienci z wyższej i średniej klasy”. Ich klienci to głównie mężczyźni za luksusowy samochód premium. Osoby te posiadają obecnie inne luksusowe marki, w szczególności BMW, Mercedes i Audi. Badanie przeprowadzone przez Edmunds.com powtórzyło ten cel. Edmunds.com utworzył następujący profil obecnych właścicieli Tesla Model S:
Modele
|
Profil kupującego |
|
|
Męski: |
83, 9% |
|
Płeć żeńska: |
16, 1% |
|
Dochód poniżej 50 000 USD: |
5, 7% |
|
Dochód 50 000–99 999 USD: |
17, 2% |
|
Dochód powyżej 100 000 $: |
77, 3% |
|
18-44 lata stary: |
33, 2% |
|
45-64 lata stary: |
50, 6% |
|
65+ lat stary: |
16, 2% |
Tesla, uznając potrzebę rozszerzenia swojego celu, aby dotrzeć do większej liczby klientów, koncentruje się na ludziach w wieku 20-lat do młodych 40-tych w trzech kategoriach: przyjaznych dla środowiska, znających się na technologii i nabywców luksusowych klasy podstawowej.
Efekt substytucyjny
Tesla walczy o udział w rynku z różnych segmentów przemysłu motoryzacyjnego. Konsumenci zastępują Teslę bardziej znanymi samochodami konwencjonalnymi, a nawet zwykłymi pojazdami hybrydowymi. Według najnowszych danych analityka motoryzacyjnego IHS, Toma Libby, 25, 3% nabywców Tesli w USA zamieniło Toyotę na Teslę. Najpopularniejszym pojazdem sprzedawanym do modelu S jest Toyota Prius. Efekt substytucji występuje również w kategorii nabywców luksusowych. Dziesięć procent konsumentów, którzy kupili Teslę, wymieniało na nią swoje Mercedesy i BMW. Ale największe zastąpienie ma grupa doświadczonych w dziedzinie technologii / luksusów, którzy zwykle kupują bardziej egzotyczne samochody. Osoby, które są właścicielami supersamochodu McLaren, najczęściej kupują Teslę, a następnie właściciele Lotus, Ferrari, Aston Martin i Maserati.
Dolna linia
Kluczowe czynniki, które napędzają popyt na wszystkie pojazdy elektryczne, obejmują koszt benzyny, dostępne funkcje (napęd na wszystkie koła, sedan w porównaniu do większych pojazdów), dostępność stacji ładowania akumulatorów oraz atrakcyjność „zielonego” ruchu. Tesla nie wymyśliła rynku pojazdów elektrycznych, ale przyniosła elementy luksusu i elity, które wydają się urzekać niektóre segmenty rynku. Kolejne kroki to penetracja rynku „głównego nurtu”, zdobycie konsumentów generacji Y i obniżenie cen.
Porównaj rachunki inwestycyjne × Oferty przedstawione w tej tabeli pochodzą od spółek, od których Investopedia otrzymuje wynagrodzenie. Nazwa dostawcy OpisPowiązane artykuły
Profile spółek
6 dużych zagrożeń związanych z inwestowaniem w akcje Tesli
Asygnowanie
Czy samochody Tesli kiedykolwiek będą dostępne?
Asygnowanie
5 luksusowych samochodów o niskiej wartości odsprzedaży
Profile spółek
Co wyróżnia model biznesowy Tesli?
Najlepsze zapasy
Kim są główni konkurenci Tesli (TSLA)?
Asygnowanie
Dlaczego samochody Tesla są tak drogie?
Linki partnerskieTerminy pokrewne
WorldCom WorldCom to amerykańska firma telekomunikacyjna, która przeszła jedno z największych bankructw w historii Stanów Zjednoczonych w następstwie masowego przestępstwa oszustw księgowych. więcej Co to jest Dotcom? Dotcom lub dot-com to firma, która uznaje Internet za kluczowy element swojej działalności. więcej Zapotrzebowanie na siłę roboczą Zapotrzebowanie na siłę roboczą opisuje kwotę i rynkową stawkę wynagrodzenia, na którą zasiedlają pracownicy i pracodawcy w danym momencie. więcej Definicja Bloomberg Bloomberg jest głównym światowym dostawcą 24-godzinnych wiadomości i informacji finansowych. więcej Czym jest Wielka Sześć Banków? Wielkie sześć banków to termin używany w Kanadzie do opisania Narodowego Banku Kanady, Royal Bank, Bank of Montreal, Canadian Imperial Bank of Commerce, Bank of Nova Scotia (Scotiabank) i Toronto Dominion Bank (TD). więcej Zasiedziały Zasiedziały to osoba odpowiedzialna za określone stanowisko w korporacji lub na stanowisku rządowym, taka jak dyrektor lub urzędnik. więcej