Co to jest sojusz strategiczny?
Sojusz strategiczny to porozumienie między dwiema firmami w celu realizacji wzajemnie korzystnego projektu, przy czym każda zachowuje swoją niezależność. Umowa jest mniej złożona i mniej wiążąca niż wspólne przedsięwzięcie, w którym dwie firmy łączą zasoby, aby utworzyć oddzielną jednostkę gospodarczą.
Firma może zawrzeć strategiczny sojusz, aby wejść na nowy rynek, ulepszyć linię produktów lub uzyskać przewagę nad konkurentem. Porozumienie pozwala dwóm firmom pracować nad wspólnym celem, który przyniesie korzyści obu stronom.
Relacja może być krótko- lub długoterminowa, a umowa może być formalna lub nieformalna.
Sojusz strategiczny
Zrozumienie Sojuszu Strategicznego
Chociaż sojusz strategiczny może być sojuszem nieformalnym, obowiązki każdego członka są jasno określone. Potrzeby i korzyści uzyskane przez partnerskie przedsiębiorstwa będą decydować o tym, jak długo trwa koalicja.
- Sojusz strategiczny to porozumienie między dwiema firmami, które zdecydowały się dzielić zasoby w celu podjęcia określonego, wzajemnie korzystnego projektu. Strategiczne porozumienie sojuszu może pomóc firmie opracować bardziej efektywny proces. Sojusze strategiczne pozwalają dwóm organizacjom, osobom lub innym podmiotom pracować do wspólnych lub skorelowanych celów.
Skutki zawarcia sojuszu strategicznego mogą obejmować umożliwienie każdej firmie szybszego rozwoju organicznego niż w przypadku działania samodzielnie.
Partnerstwo często wiąże się z dzieleniem się zasobami, które posiada tylko jedna firma. Na przykład, jeśli mała firma poligraficzna sprzymierzyła się z inną, która była właścicielem szybkich pras, mała firma mogłaby uchwycić więcej lokalnej działalności poligraficznej przy niższych kosztach.
Zalety i wady wspólnego sojuszu
Sojusze strategiczne mogą być elastyczne, a niektóre obciążenia mogą obejmować wspólne przedsięwzięcie. Obie firmy nie muszą łączyć kapitału i mogą pozostać od siebie niezależne.
Sojusz strategiczny może jednak ponosić własne ryzyko. Chociaż umowa jest zwykle jasna dla obu firm, mogą występować różnice w sposobie prowadzenia działalności przez firmy. Różnice mogą powodować konflikty. Ponadto, jeśli sojusz wymaga od stron dzielenia się zastrzeżonymi informacjami, musi istnieć zaufanie między dwoma sojusznikami.
W długoterminowym sojuszu strategicznym jedna ze stron może stać się zależna od drugiej. Zakłócenie sojuszu może zagrozić zdrowiu firmy.
Przykład sojuszu strategicznego
Umowa między Starbucks a Barnes & Noble to klasyczny przykład strategicznego sojuszu. Starbucks warzy kawę. Barnes & Noble magazynuje książki. Obie firmy robią to, co robią najlepiej, dzieląc koszty powierzchni z korzyścią dla obu firm.
Sojusze strategiczne mogą występować w wielu rozmiarach i formach:
- Firma zajmująca się ropą naftową i gazem ziemnym mogłaby zawrzeć strategiczny sojusz z laboratorium badawczym w celu opracowania bardziej opłacalnych komercyjnie procesów odzyskiwania. Sprzedawca odzieży może zawrzeć strategiczny sojusz z jednym producentem w celu zapewnienia stałej jakości i wielkości. Strona internetowa mogłaby zawrzeć strategiczny sojusz z firma analityczna w celu usprawnienia działań marketingowych.
