Co to jest zasada niedoboru?
Zasada niedoboru jest teorią ekonomiczną, w której ograniczona podaż towaru w połączeniu z wysokim popytem na ten towar powoduje niedopasowanie między pożądaną równowagą podaży a popytu. W teorii wyceny zasada niedoboru sugeruje, że cena rzadkiego dobra powinna rosnąć, aż do osiągnięcia równowagi między podażą a popytem. Spowodowałoby to jednak ograniczone wykluczenie dobra tylko dla tych, którzy mogą sobie na to pozwolić. Jeśli na przykład rzadkim zasobem jest ziarno, jednostki nie będą w stanie zaspokoić swoich podstawowych potrzeb.
Zrozumienie zasady niedoboru
W ekonomii równowaga rynkowa jest osiągana, gdy podaż jest równa popytowi. Jednak rynki nie zawsze są w równowadze ze względu na niedopasowane poziomy podaży i popytu w gospodarce. Gdy podaż towaru jest większa niż popyt na ten towar, powstaje nadwyżka, która obniża jego cenę. Brak równowagi występuje również wtedy, gdy popyt na towar jest wyższy niż podaż tego towaru, co prowadzi do niedoboru, a tym samym wyższych cen tego produktu.
Jeśli na przykład cena rynkowa pszenicy spadnie, rolnicy będą mniej skłonni do utrzymania równowagi podaży pszenicy na rynek, ponieważ cena może być zbyt niska, aby pokryć ich krańcowe koszty produkcji. W takim przypadku rolnicy dostarczą mniej pszenicy konsumentom, powodując, że dostarczona ilość spadnie poniżej ilości wymaganej. Oczekuje się, że na wolnym rynku cena wzrośnie do ceny równowagi, ponieważ niedobór dobra zmusza cenę do wzrostu.
Kiedy produktu jest mało, konsumenci muszą przeprowadzić własną analizę kosztów i korzyści, ponieważ produkt o wysokim popycie, ale niskiej podaży, prawdopodobnie będzie drogi. Konsument wie, że produkt może być droższy, ale jednocześnie ma świadomość satysfakcji lub korzyści, jakie oferuje. Oznacza to, że konsument powinien kupić produkt tylko wtedy, gdy widzi większą korzyść z posiadania produktu niż koszt związany z jego uzyskaniem.
Kluczowe dania na wynos
- Zasada niedoboru jest teorią ekonomiczną, która wyjaśnia relację cenową między dynamiczną podażą a popytem. Zgodnie z zasadą niedoboru cena towaru o niskiej podaży i wysokim popycie rośnie w celu zaspokojenia oczekiwanego popytu. Marketerzy często stosują tę zasadę stworzyć sztuczny niedobór dla danego produktu lub towaru i uczynić go wyłącznym w celu wygenerowania popytu na niego.
Zasada niedoboru w psychologii społecznej
Konsumenci przywiązują większą wagę do towarów, których brakuje, niż do towarów obfitych. Psychologowie zauważają, że kiedy towar lub usługa są postrzegane jako rzadkie, ludzie chcą ich bardziej. Zastanów się, ile razy widziałeś coś takiego: oferta ograniczona czasowo, ograniczone ilości, do wyczerpania zapasów, wyprzedaż likwidacyjna, pozostało tylko kilka pozycji w magazynie itp. Udawany niedobór powoduje wzrost popytu na towar. Myśl, że ludzie chcą czegoś, czego nie mogą mieć, sprawia, że pragną tego obiektu jeszcze bardziej. Innymi słowy, jeśli coś nie jest rzadkością, to nie jest pożądane ani tak cenione.
Marketerzy stosują zasadę niedoboru jako taktykę sprzedaży, aby zwiększyć popyt i sprzedaż. Psychologia leżąca u podstaw zasady niedoboru polega na dowodach społecznych i zaangażowaniu. Dowód społeczny jest zgodny z przekonaniem, że ludzie oceniają produkt jako wysokiej jakości, jeśli jest rzadki lub wydaje się, że ludzie go kupują. Zgodnie z zasadą oddania ktoś, kto zobowiązał się do czegoś, będzie chciał tego bardziej, jeśli dowie się, że nie może tego mieć.
Przykład zasady niedoboru
Większość luksusowych produktów, takich jak zegarki i biżuteria, wykorzystuje zasadę niedoboru, aby zwiększyć sprzedaż. Firmy technologiczne przyjęły taktykę, aby wzbudzić zainteresowanie nowym produktem. Na przykład Snap Inc. zaprezentował swoje nowe spektakle dzięki błyskawicznemu rozgłosowi w 2016 roku. Ale nowy produkt był dostępny tylko poprzez wybrane wyskakujące okienka, które pojawiły się w niektórych miastach.
Firmy technologiczne ograniczają również dostęp do nowego produktu za pośrednictwem zaproszeń. Na przykład Google uruchomiło w ten sposób swoją usługę mediów społecznościowych Google Plus. Robinhood, aplikacja do handlu akcjami, również przyjęła podobną taktykę, aby przyciągnąć nowych użytkowników do swojej aplikacji. Aplikacja do udostępniania przejazdów Uber była początkowo dostępna tylko za pośrednictwem zaproszeń. Ideą tej strategii jest nadanie produktowi lub usłudze społecznej i wyłącznej wartości.
