Jaka jest sprzedaż na stopę kwadratową?
Wartość sprzedaży w przeliczeniu na stopę kwadratową od wielu lat jest miarą sukcesu w branży detalicznej. Jest to po prostu średni przychód uzyskany za każdą stopę kwadratową powierzchni sprzedaży.
W dobie marketingu omnichannel liczba ta może być mniej istotna, przynajmniej dla dużych firm detalicznych. Nadal jednak może mieć krytyczne znaczenie dla niezależnego lokalnego biznesu.
Zrozumienie sprzedaży na stopę kwadratową
Miara sprzedaży na stopę kwadratową jest wykorzystywana przez firmy i analityków giełdowych do mierzenia wydajności zarządzania sklepem w tworzeniu przychodów, biorąc pod uwagę dostępną dla nich powierzchnię sprzedaży.
Jest on śledzony w czasie po prostu przez całkowitą sprzedaż przez dany okres i dzielenie go przez całkowitą powierzchnię dostępnej powierzchni handlowej.
Kluczowe dania na wynos
- Sprzedaż na stopę kwadratową jest kluczową miarą sukcesu w sprzedaży detalicznej. Menedżerowie i analitycy uważają wyższą liczbę za dowód większej wydajności. Miara ta staje się coraz mniej istotna w dzisiejszym środowisku marketingu wielokanałowego.
Nie ma absolutnie dobrej ani złej liczby. Im wyższa sprzedaż na stopę kwadratową, tym lepsza praca, którą kierownictwo sklepu prawdopodobnie wykonuje przy wyborze, wyświetlaniu i marketingu produktów sklepu.
Różni się szeroko
Istnieje szeroka rozproszenie tego wskaźnika w handlu detalicznym. Apple Inc. wytwarza około 5500 USD sprzedaży na stopę kwadratową, a Tiffany & Co. generuje około 3000 USD na stopę kwadratową. Natomiast sprzedaż na stopę kwadratową sklepów Walmart wynosi około 400 USD za stopę kwadratową, a dla sklepów Target około 300 USD.
Sklepy Apple mogą bardziej dotyczyć marketingu i obsługi klienta niż wielkości sprzedaży.
Analitycy zazwyczaj porównują sprzedaż detalisty na stopę kwadratową ze sprzedażą jego bezpośrednich konkurentów w porównywalnych środowiskach detalicznych. Analityk detaliczny rozważający sprzedaż na stopę kwadratową może niekorzystnie porównać Target z Walmart, ale prawdopodobnie nie porównałby Walmart niekorzystnie z Tiffany. Są w tej samej branży, ale na pewno nie w tym samym sektorze.
Czy sprzedaż na stopę kwadratową wciąż ma znaczenie?
Sprzedaż na stopę kwadratową może nie być tak istotna dla kierownictwa lub analityków jak miara wydajności, jak to miało miejsce w przeszłości.
„Omnichannel” to nowe modne hasło w handlu detalicznym, które opisuje hybrydowe podejście do sklepów fizycznych i sklepów internetowych. Sklepy Apple mogą dotyczyć zarówno marketingu, obsługi klienta i tworzenia obrazów, jak i wielkości sprzedaży bezpośredniej.
Mierzenie sukcesu
Z drugiej strony sprzedaż na stopę kwadratową może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką małego lokalnego przedsiębiorstwa, z witryną lub bez niej. Liczba zależy od wielu czynników, w tym wyboru i wyświetlania produktu, wydajności personelu, cen, lokalizacji i układu sklepu oraz wielu innych.
Śledzenie sprzedaży na stopę kwadratową w czasie może być bardzo przydatne dla właściciela małej firmy. Seria spadków jest wyraźnym sygnałem, że coś jest nie tak i należy zidentyfikować problem lub problemy. Stale rosnące liczby są znakiem, że firma jest silna i staje się silniejsza.
